Настроили контекстную рекламу для ниши мягких кроватей, увеличили продажи в 2,5 раза и снизили стоимость привлечения клиента. Период — март–август 2025, бюджет — 250 000 ₽/мес.
«В нише мягких кроватей покупатель принимает решение медленно, взвешивая комфорт, дизайн и стоимость. Мы понимали, что важно не просто показать продукт, а погрузить клиента в атмосферу. Наша стратегия была построена на демонстрации преимуществ, таких как индивидуальный дизайн и качество материалов, а также на работе с отзывами и визуализации. Это позволило нам не только привлечь целевую аудиторию, но и сформировать сильный бренд, где каждый рубль в рекламу приносит стабильный и прогнозируемый доход».
Компания «Сонная Долина» производит и продаёт дизайнерские мягкие кровати: с подъёмным механизмом, анатомические, с каретной стяжкой и кровати-подиумы.
Работают в среднем и премиальном ценовом сегменте. Средний чек — 38 000 ₽. Собственное производство позволяет изготавливать кровати по индивидуальным размерам и дизайну за 10 дней.
Клиент пришёл с ограниченным количеством заказов, в основном из сарафанного радио. Старые кампании в контекстной рекламе были настроены неэффективно, что приводило к очень высокой цене заказа — более 7 000 ₽.
Рынок мебельных салонов и маркетплейсов предлагает множество типовых решений, поэтому стояла задача выделиться качеством, индивидуальным подходом и эксклюзивным дизайном.
Увеличение количества подтверждённых заказов через сайт
Снижение стоимости привлечения клиента до целевого показателя
Продажи через корзину сайта + консультации по телефону
Работа с марта по август 2025 года, бюджет 250 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 12% от выручки
Отстройка от масс-маркета и работа с ценителями авторской мебели
Пол: Женщины 60%, мужчины 40%
Возраст: 30–55 лет
Гео: Вся Россия (доставка ТК)
Недвижимость: Владельцы квартир и домов, находящиеся на этапе ремонта
Интересы: Дизайн интерьера, мебель, обустройство дома, качественный текстиль
Поисковые кампании по запросам «купить мягкую кровать», «кровать с подъёмным механизмом»
Таргетинг на интересы «дизайн интерьера», «мебель на заказ», «покупка недвижимости»
Ретаргетинг на посетителей, добавивших товар в корзину, но не оформивших заказ
Look-alike на базу прошлых покупателей с чеком от 30 000 ₽
А/Б тест: реклама по моделям vs по материалам обивки
«Купить кровать с мягким изголовьем», «двуспальная кровать на заказ»
Пользователи, интересующиеся ремонтом и дизайном интерьера
«Дожим» бросивших корзину со спецпредложением на матрас в подарок
Аудитория, похожая на тех, кто купил кровать выше среднего чека
Собственное производство — изготовим кровать по вашим размерам и дизайну за 10 дней
Гарантия на каркас 5 лет — используем только качественные материалы
Бесплатная услуга «Примерка в интерьере» — пришлём 3D-визуализацию
Доставка и сборка по всей России — профессиональная команда и бережное отношение
Демонстрация функционала подъёмных механизмов, качества обивки и комфорта
Кровати в стильных спальнях с акцентом на уют и комфорт: «Ваш идеальный сон»
Чёткие фото кроватей в разных ракурсах, с указанием цены и характеристик
«Мягкая кровать от производителя — спите с комфортом каждую ночь»
Ежемесячная статистика кампании с марта по август 2025 года
