Настроили контекстную рекламу для B2B-сегмента офисной мебели, увеличили количество заявок в 2.5 раза и снизили стоимость лида. Период — март–август 2025, бюджет — 150 000 ₽/мес.
«Нам удалось построить эффективную систему привлечения клиентов для B2B-сегмента, где цикл сделки длиннее, а решения принимаются сложнее. Мы использовали персонализированные предложения и акцент на функциональности и эргономике, что позволило привлечь качественные лиды. Работа велась не только с конечными покупателями, но и с закупщиками и архитектурными бюро, что значительно расширило воронку продаж».
Компания «ОфисКомфорт» занимается комплексным оснащением офисов мебелью: от индивидуальных рабочих мест до переговорных комнат и зон ресепшн. В ассортименте: эргономичные кресла, столы-трансформеры, модульные системы хранения и акустические панели.
Работают в среднем и выше среднего ценовом сегменте. Средний чек — 25 000 ₽. Предоставляют услуги по проектированию офисного пространства и доставке с монтажом по всей России.
Клиент столкнулся с высокой конкуренцией и недостаточным количеством целевых заявок. Существующая контекстная реклама приводила нерелевантный трафик и имела высокую цену заказа — более 4 000 ₽.
Была необходимость масштабировать продажи, привлекая как малый и средний бизнес, так и крупные корпорации, а также дизайнеров интерьера.
Увеличение количества подтверждённых заявок и продаж
Снижение стоимости привлечения клиента до целевого показателя
Привлечение заявок через формы на сайте и входящие звонки
Работа с марта по август 2025 года, бюджет 150 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 10% от выручки
Акцент на качестве, эргономике и комплексных решениях для бизнеса
Пол: Мужчины 60%, женщины 40%
Возраст: 30–55 лет
Гео: Крупные города России (Москва, Спб, Екатеринбург и др.)
Недвижимость: Аренда/покупка офисных помещений, бизнес-центры, коворкинги
Интересы: Управление бизнесом, HR, дизайн интерьера, коммерческая недвижимость
Поисковые кампании по коммерческим запросам
Таргетинг по интересам (B2B, HR, бизнес-услуги)
Ретаргетинг на посетителей с предложениями для корпоративных клиентов
Look-alike на базу из CRM с крупными сделками
Медийные кампании для повышения узнаваемости
«Купить офисное кресло», «мебель для переговорной», «оборудование офиса»
Владельцы бизнеса, руководители отделов, закупщики, HR-специалисты
Посетители, просмотревшие более 3 страниц, с предложением бесплатного дизайн-проекта
Аудитория, похожая на клиентов, совершивших крупные заказы
Комплексное оснащение офиса «под ключ» — от проекта до сборки
Гарантия на мебель до 5 лет — используем только качественные материалы
Бесплатный 3D-дизайн-проект офисного пространства
Широкий ассортимент модульных систем для организации хранения и рабочих мест
Демонстрация эргономики кресел, функционала столов-трансформеров и модульных систем
Преображение офисных помещений с помощью нашей мебели: «Офис, который вдохновляет»
Чёткие фото на белом фоне с ценой, характеристиками и размерами для товарных кампаний
«Бесплатный замер и консультация эксперта по эргономике рабочего места»
Ежемесячная статистика кампании с марта по август 2025 года
