Офисную мебель покупают компании при переезде, расширении или ремонте — сразу на десятки рабочих мест. Покупатель считает бюджет и сравнивает предложения. Разбираем, сколько стоит заказ.
Контекстная реклама магазина офисной мебели обходится от 50 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 100 000 – 300 000 ₽. Клик стоит 20 – 60 ₽, заказ — 1 000 – 2 000 ₽ при среднем чеке 20 000 – 40 000 ₽. В нашем кейсе — 720 заказов по 1 380 ₽ за 6 месяцев при среднем чеке 25 000 ₽.
Кресла и столы продаются поштучно, обстановка офиса под ключ — крупными заказами компаний.
Распределение бюджета 130 000 ₽ в месяц для магазина офисной мебели.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: офисная мебель | «Офисная мебель купить», «мебель для офиса от производителя» | 45 000 ₽ | 35% |
| Товарная кампания | Кресла, столы, тумбы с фото и ценой | 30 000 ₽ | 23% |
| Кабинет руководителя и переговорные | Высокий чек, ставки выше | 15 000 ₽ | 12% |
| Ретаргетинг | Долгие согласования в компаниях | 10 000 ₽ | 8% |
| Ведение и оптимизация | Фид, минус-слова «б/у», «своими руками» | 22 000 ₽ | 17% |
| Аналитика | Заказы, счета юрлицам, повторные закупки | 8 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 130 000 ₽. Треть покупателей офисной мебели — юрлица, которые не оформляют заказ в корзине, а просят счёт. Если не считать запросы счёта и звонки, реклама выглядит вдвое дороже, чем есть.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Магазин офисной мебели для B2B-сегмента: кресла, столы, мебель для руководителя.
Заказ стоил 5,5% чека. Кабинеты руководителей и переговорные давали крупнейшие заказы, а компании возвращались за мебелью при расширении. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен вести фид, отдельно работать с B2B и учитывать заказы по счёту.
Расчёт для магазина со средним чеком 25 000 ₽.
Заказ стоит 5,5% чека. Если компания докупает мебель при расширении, доля рекламы падает ещё ниже.
Офис-менеджер, который закупает мебель на 20 мест, не станет оформлять заказ в корзине и платить картой. Ему нужен счёт с НДС, коммерческое предложение для руководителя и понятные сроки. Если на сайте нет кнопки «Получить счёт» и быстрой реакции менеджера, крупные заказы уходят к поставщику, который ответил первым. Отдельная посадочная страница для компаний окупается с первого заказа.
От 35 000 – 80 000 ₽ в месяц в своём городе.
«Офисная мебель купить», «офисные кресла оптом», «мебель для офиса от производителя».
Компании при переезде и расширении, а также частные покупатели кресел для дома.
Да: кресла и столы с фото и ценой продаются прямо из выдачи.
Отслеживать запросы счёта и звонки, передавать их в аналитику.
Весной и осенью — сезон переездов, в конце года — закрытие бюджетов.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваш каталог и покупателей и покажем, сколько стоит заказ юрлица и частного клиента.
Получить расчёт
