Гардеробную систему или стеллажи в кладовку заказывают, когда вещам в квартире стало тесно: после переезда, рождения ребёнка или ремонта. Клиент хочет порядок и сравнивает проекты. Разбираем, сколько стоит договор.
Контекстная реклама систем хранения обходится от 30 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 60 000 – 200 000 ₽. Клик стоит 30 – 70 ₽, заявка — 800 – 1 500 ₽, договор — 4 500 – 8 000 ₽ при заказе 50 000 – 200 000 ₽. В нашем кейсе — 423 заявки по 975 ₽ и 74 договора за 6 месяцев.
Гардеробные комнаты дают высокий чек, кладовые, балконы и прихожие — поток небольших заказов.
Распределение бюджета 90 000 ₽ в месяц для производителя систем хранения.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: гардеробные системы | «Гардеробная система на заказ», «системы хранения для дома» | 34 000 ₽ | 38% |
| Гардеробные комнаты под ключ | «Гардеробная комната под ключ» — высокий чек | 18 000 ₽ | 20% |
| Кладовые, балконы, прихожие | «Стеллаж в кладовку на заказ», «хранение на балконе» | 10 000 ₽ | 11% |
| Ретаргетинг | Возврат к проекту и фото готовых гардеробных | 8 000 ₽ | 9% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова «Икеа», «органайзеры купить», «своими руками» | 15 000 ₽ | 17% |
| Аналитика | Заявки, замеры, договоры | 5 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 90 000 ₽. «Системы хранения» ищут и покупатели недорогих органайзеров и коробок. Товарный спрос отсекают минус-словами, иначе заявки идут на корзинки за 500 ₽, а не на гардеробные за 100 тысяч.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Производство гардеробных и систем хранения для квартир и домов под размер.
Договор подписывала примерно каждая шестая заявка, договор обходился около 5 570 ₽ — несколько процентов стоимости гардеробной. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен отделять товарный спрос на органайзеры от заказов под размер и считать договоры.
Расчёт для производителя со средним заказом 90 000 ₽.
Если договор подписывает 17,5% заявок, договор обходится около 5 550 ₽ — 6,2% заказа.
Клиент ищет гардеробную не потому, что хочет полки и штанги, а потому, что устал от вещей на стульях и антресолей до потолка. Объявления про «ЛДСП 16 мм и фурнитуру Blum» работают на тех, кто уже выбирает производителя. Остальных цепляют фото «до и после», продуманные зоны для обуви и сезонных вещей и 3D-проект за день. Заявка приходит от человека, который представил свой порядок.
От 25 000 – 60 000 ₽ в месяц в своём городе.
«Гардеробная система на заказ», «гардеробная комната под ключ», «стеллаж в кладовку».
Минус-слова «органайзер», «коробки», «купить недорого», «Икеа», «своими руками».
15–25% при быстром замере и 3D-проекте.
Системы для прихожей, кладовой, балкона и детской.
Весной и осенью, после переездов и во время ремонта.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваше производство и воронку замеров и покажем, сколько стоит клиент.
Получить расчёт
