Кухню выбирают один раз на десять лет и долго: с ремонтом, дизайн-проектом, выбором фасадов и техники. Клиент сравнивает салоны и фабрики, но заказ крупный. Разбираем, сколько стоит клиент.
Контекстная реклама кухонь на заказ обходится от 50 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 90 000 – 300 000 ₽. Клик стоит 40 – 110 ₽, заявка — 900 – 2 500 ₽, клиент — 5 000 – 12 000 ₽ при кухне 150 000 – 500 000 ₽. В нашем кейсе — 187 заявок по 1 145 ₽ и 34 новых клиента за 4 месяца.
Прямые кухни дают поток, угловые и с островом — высокий чек, массив — премиальных клиентов.
Распределение бюджета 100 000 ₽ в месяц для производителя кухонь.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: кухни на заказ | «Кухня на заказ по размерам», «кухни от производителя» | 42 000 ₽ | 42% |
| Стили и материалы | «Угловая кухня на заказ», «кухня из массива», «кухня с островом» | 22 000 ₽ | 22% |
| Замер и дизайн-проект | «Дизайн-проект кухни бесплатно», «вызвать замерщика кухни» | 10 000 ₽ | 10% |
| Ретаргетинг | Решение до трёх месяцев: портфолио и акции на технику | 8 000 ₽ | 8% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова «Икеа», «б/у», «своими руками» | 14 000 ₽ | 14% |
| Аналитика | Заявки, замеры, договоры | 4 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 100 000 ₽. Кухню часто ищут за 2–3 месяца до конца ремонта. Ретаргетинг и повторные касания в этот период дают до трети договоров — без них клиент забывает, чей проект ему понравился.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Производство кухонь на заказ с бесплатным замером и дизайн-проектом.
Договор подписывала примерно каждая пятая-шестая заявка, клиент обходился около 6 300 ₽ — единицы процентов от стоимости кухни. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен вести клиента через долгий цикл: замер, проект, договор, — и считать суммы.
Расчёт для производителя со средней кухней 250 000 ₽.
Если договор подписывает 18% заявок, клиент обходится около 6 400 ₽ — 2,6% стоимости кухни.
Клиент, который увидел свою кухню в 3D, с расставленной техникой и выбранными фасадами, уже мысленно в ней готовит. Он редко уходит к конкуренту из-за разницы в 10–15 тысяч. Поэтому рекламу кухонь стоит вести не на «дешёвые кухни», а на бесплатный замер и дизайн-проект. Заявка дороже, но до договора доходит в разы чаще.
От 35 000 – 80 000 ₽ в месяц в своём городе.
«Кухня на заказ по размерам», «угловая кухня на заказ», «кухни от производителя».
От двух недель до трёх месяцев — зависит от стадии ремонта.
15–25% при быстром замере и дизайн-проекте.
Да: он возвращает клиентов, которые выбирали кухню во время ремонта.
Названия масс-маркетов, «б/у», «своими руками», «чертежи».
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваше производство и воронку замеров и покажем, сколько стоит клиент на кухню.
Получить расчёт
