Мебель на заказ ищут, когда готовая не встаёт в нишу, не подходит по размеру или стилю. Заказ дорогой, клиент сравнивает три-четыре мастерских и решает после замера. Разбираем, сколько стоит договор.
Контекстная реклама мебели на заказ обходится от 40 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 80 000 – 250 000 ₽. Клик стоит 35 – 90 ₽, заявка — 1 500 – 3 000 ₽, договор — 5 000 – 10 000 ₽ при заказе 60 000 – 250 000 ₽. В нашем кейсе — 312 заявок по 2 150 ₽ и 98 договоров за 6 месяцев.
Шкафы и гардеробные дают поток, детские и прихожие — средний чек, мебель по всей квартире — крупные заказы.
Распределение бюджета 110 000 ₽ в месяц для мебельного производства.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: мебель на заказ | «Мебель на заказ по размерам», «корпусная мебель на заказ» | 40 000 ₽ | 36% |
| Шкафы и гардеробные | «Шкаф в нишу на заказ», «гардеробная на заказ» | 22 000 ₽ | 20% |
| Детская и прихожая | «Детская мебель на заказ», «прихожая по размерам» | 14 000 ₽ | 13% |
| Ретаргетинг | Долгое решение: возврат через портфолио и отзывы | 10 000 ₽ | 9% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова «чертежи», «своими руками», «вакансии» | 18 000 ₽ | 16% |
| Аналитика | Заявки, замеры, договоры, суммы | 6 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 110 000 ₽. «Мебель на заказ» ищут и мастера — чертежи, фурнитура, работа на производстве. Такие запросы режут минус-словами, иначе заявки дешевеют, а замеров не становится больше.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Производство корпусной мебели по индивидуальным размерам: шкафы, гардеробные, детские.
Договором заканчивалась почти каждая третья заявка, договор обходился примерно в 6 850 ₽ — несколько процентов стоимости заказа. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен считать не заявки, а замеры и договоры, и отсекать мастеров и соискателей.
Расчёт для мастерской со средним заказом 120 000 ₽.
Если договором заканчивается 31% заявок, договор обходится около 6 770 ₽ — 5,6% заказа.
В мебели на заказ заявка — это ещё не клиент. Клиент появляется после замера, когда видит проект и смету. Если замерщик приезжает через неделю, клиент уже подписал договор у конкурента. Реклама окупается там, где замер назначают в день заявки, а 3D-проект и смету показывают на следующий день. Считайте в CRM путь «заявка → замер → договор» — именно там теряются деньги.
От 30 000 – 70 000 ₽ в месяц в своём городе.
«Мебель на заказ по размерам», «шкаф в нишу на заказ», «гардеробная на заказ».
Минус-слова «чертежи», «своими руками», «фурнитура оптом», «вакансии».
25–35% при быстром замере и понятной смете.
Портфолио реальных квартир, производство, договор с гарантией, отзывы.
С первого-второго договора в месяц.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём вашу мастерскую и воронку замеров и покажем, сколько стоит клиент.
Получить расчёт
