Настроили контекстную рекламу для интернет-магазина офисных принадлежностей, увеличили количество заказов в 2.5 раза и снизили стоимость привлечения клиента. Период — март–август 2025, бюджет — 120 000 ₽/мес.
«Мы подошли к продвижению магазина офисных товаров не как к продаже ручек и бумаги, а как к созданию комфортной и продуктивной рабочей среды. Наша стратегия была направлена на сегменты как B2B, так и B2C, учитывая их специфические потребности. Особое внимание уделили показу товаров, которые облегчают повседневную офисную жизнь и повышают эффективность. Это позволило нам стабильно наращивать клиентскую базу и обеспечивать высокий ROI для клиента».
Компания «ОфисГуру» — это интернет-магазин, специализирующийся на комплексном обеспечении офисов канцтоварами, оргтехникой, мебелью и сопутствующими товарами. Ассортимент включает как базовые принадлежности, так и эксклюзивные решения для современного офиса.
Работают как с розничными покупателями (B2C), так и с корпоративными клиентами (B2B). Средний чек — 5 500 ₽ для B2C и 25 000 ₽ для B2B. Предлагают быструю доставку и персонального менеджера для оптовых закупок.
Клиент испытывал трудности с масштабированием продаж, несмотря на широкий ассортимент. Существующая контекстная реклама была неэффективна, фокусировалась только на общих запросах и приводила к высокой цене заказа — более 1 500 ₽.
Рынок очень конкурентный, с множеством предложений от крупных игроков. Задача состояла в выделении УТП и привлечении как розничных, так и оптовых клиентов с адекватной стоимостью привлечения.
Увеличение количества подтверждённых заказов из разных сегментов аудитории
Снижение стоимости привлечения клиента до целевого показателя
Продажи через корзину сайта и заявки на оптовые поставки
Работа с марта по август 2025 года, бюджет 120 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 15% от выручки
Привлечение новых корпоративных клиентов и увеличение объёмов продаж
Пол: Мужчины 40%, женщины 60%
Возраст: 25–55 лет
Гео: Крупные города России (Москва, СПб, региональные центры)
Деятельность: Офисные сотрудники, руководители, HR-менеджеры, ИП, фрилансеры
Интересы: Покупка онлайн, офисная техника, бизнес-услуги, тайм-менеджмент
Поисковые кампании по коммерческим запросам (B2C и B2B)
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) по интересам («товары для офиса», «канцелярские принадлежности»)
Ретаргетинг на посетителей, просмотревших более 3 страниц
Look-alike на базу корпоративных клиентов
Динамические объявления для широкого ассортимента
«Купить ручки гелевые», «бумага для принтера А4», «калькулятор офисный»
«Закупка канцтоваров для офиса», «поставщик оргтехники оптом», «корпоративные подарки»
«Дожим» посетителей, добавивших товар в корзину, с предложением скидки на первый заказ
Аудитория, похожая на существующих корпоративных клиентов
Комплексное обеспечение офиса — от ручки до офисного кресла
Бесплатная доставка при заказе от 3 000 ₽ (для B2C) / Индивидуальные тарифы (для B2B)
Персональный менеджер для корпоративных клиентов и выгодные оптовые цены
Гарантия качества на всю продукцию и лёгкий возврат/обмен
Демонстрация функциональности офисной техники, удобства мебели в интерьере
Эстетичные фото рабочих мест с продукцией магазина: «Создайте офис, в который хочется приходить»
Чёткие фото товаров с ценой, характеристиками и наличием для Яндекс.Директа
«Специальные условия для бизнеса: надёжный поставщик для вашего офиса»
Ежемесячная статистика кампании с марта по август 2025 года
