Реклама реставрации деревянной мебели: 312 заказов по 1250 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении услуг, требующих локального присутствия. В этом кейсе расскажу, как мы за 8 месяцев обеспечили стабильный поток клиентов мастерской по реставрации деревянной мебели и снизили стоимость заявки в два раза.

🏫 Клиент

Мастерская «ДревоЖизни»

🌎

География

Воронеж

🎓

Профиль

Реставрация и ремонт деревянной мебели

👪

Формат

Выезд мастера для оценки, работы в мастерской

✨

Особенность

Используют традиционные технологии и экологичные материалы

🔥 С чего начинали

Работали по сарафану, потока извне не было

Клиент обратился в марте: мастерская работала в основном по сарафанному радио, загрузка была нестабильной. Нужен был постоянный поток заявок для загрузки всех мастеров.

На рынке много частников и небольших мастерских, поэтому важно было выделиться, показать экспертизу и качество, а также удержать цену обращения в приемлемых рамках.

🎯 Что хотели

Стабильный поток заказов на реставрацию

Поток заявок на бесплатную консультацию и оценку стоимости реставрации

Формат: квиз-лендинг + многостраничный сайт-портфолио

Бюджет: 40 000 ₽ в месяц

Сроки: март — октябрь (8 месяцев)

KPI: цена заявки до 2500 ₽ — перевыполнили, получив 1250 ₽

👥 Кто несёт вещь мастеру

Хозяева антиквариата и семейных реликвий

65%

👩‍🎊 Владельцы жилья

Люди 35–65 лет, имеющие старую мебель, ценящие качество и экологичность

20%

👨‍💻 Дизайнеры/декораторы

Профессионалы, ищущие подрядчиков для реставрации под свои проекты

15%

👤 Любители антиквариата

Коллекционеры и ценители винтажных вещей, готовые вкладываться в восстановление

🔥 Горячий поиск«реставрация мебели воронеж», «отреставрировать стол массив», «ремонт старого комода цена»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Ремонт и дизайн интерьера», «Винтажная мебель», «Покупка недвижимости»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других мебельных мастерских и антикварных салонов

📍 ГеотаргетингВесь город Воронеж, с акцентом на районы с частным сектором и старой застройкой

🏭 Чем цепляли

Бесплатная оценка на дому и фото «до/после»

📋

«Бесплатная оценка и консультация мастера» — узнайте реальную стоимость и сроки

🏆

«Вернем к жизни любую деревянную мебель». От сколов до полной реставрации

💰

«Ваша мебель прослужит еще 50 лет». Гарантия на работы и материалы

👪

«Мастера с опытом от 10 лет» — бережное отношение к каждой детали

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе реставрации мебели

Реставрация — эмоциональная покупка: люди спасают не мебель, а память. Проверяли, что убеждает довериться мастеру именно с семейной вещью.

🖼 Фото «до/после» реальных работ вместо текстовых описаний услуги

Сильно подняло доверие — люди видели, что вещь реально можно спасти

👨‍👳 Оффер «бесплатный выезд мастера для оценки на дому»

Снял барьер «не довезу антиквариат» — заявок с ценной мебелью стало больше

🏭 Акцент на «семейная реликвия, а не просто мебель» в текстах объявлений

Эмоциональный посыл сработал — отклик выше, чем у сухих офферов по цене

💰 Продвижение по цене «реставрация от 2000 ₽»

Приводило за дешёвой мелочёвкой, крупные заказы игнорировали — убрали цифру

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые запросы, по которым потенциальные клиенты ищут услуги реставрации мебели, а также запросы владельцев бизнеса в поиске подрядчика для продвижения.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу реставрация деревянной мебелизаказать продвижение реставрация деревянной мебелираскрутить реставрация деревянной мебеликак продвинуть реставрация деревянной мебелиувеличить количество клиентов

🔧 Реставрация мебели

реставрация деревянной мебелиреставрация старой мебеливосстановление мебелиремонт антикварной мебелиперетяжка мебели

🔨 Стоимость и цены

сколько стоит реставрация мебелицена реставрации стулапрайс на реставрацию столастоимость восстановления мебели

🔩 Где заказать

реставрация мебели в москвемастер по реставрации мебелизаказать реставрацию мебелиреставрационная мастерская

🔪 Виды работ

лакировка мебелипокраска мебелиудаление царапин на мебелиремонт сколов мебели

📈 Что вышло

Мастерская вышла на ровную загрузку

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена лида (план: до 2500 ₽)

🎉

Закрытых сделок

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заказчика

От бабушкиного шкафа до вещи как новой

👁 758 600 показов

↓

🐭 11 520 кликов

CTR ~1,5%

↓

📧 312 заявок

2,7%

↓

👨‍🏫 270 оценок и консультаций

86%

↓

🎉 218 заключили договор

81%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций (ROMI) в рекламу

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 320 000 ₽ · Выручка: 3 924 000 ₽ · Средний чек реставрации: 18 000 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента о продвижении

“В услугах реставрации критична демонстрация качества и персонализированный подход. Мы сделали акцент на бесплатной оценке и показе кейсов «до/после», что позволило привлечь качественные лиды. В итоге — загрузка мастерской и ROMI более 350%.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: реставрация деревянной мебели

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет мне нужен на старте?

Стоимость запуска кампании в «В точку» начинается от ХХ 000 рублей. Для ниши реставрации мебели рекомендуем тестовый бюджет на рекламу от 30 000 - 50 000 рублей в месяц, чтобы собрать достаточно данных и оптимизировать кампании.

Через какое время я увижу первые заявки и как быстро реклама окупится?

Первые заявки обычно появляются уже в течение 3-7 дней после запуска кампании. Окупаемость (ROMI) зависит от вашей маржинальности и среднего чека, но мы нацелены на достижение ROMI от 150-200% в течение 2-3 месяцев активной работы.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и обеспечиваете качество лидов?

Мы используем детальную проработку минус-слов, поведенческие факторы в таргетинге и анализируем поисковые запросы, чтобы привлекать только тех, кто ищет реставрацию мебели, а не просто информацию или продажу старой мебели.

Что мне потребуется предоставить агентству для начала работы?

Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о ценах и услугах, фотографии ваших работ (до/после) и, по возможности, данные о среднем чеке и воронке продаж для точного расчета эффективности.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для реставрации деревянной мебели в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно нацелиться на пользователей, ищущих услуги реставрации мебели по конкретным запросам.

🔍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Клиенты часто ищут локальные услуги, а эти платформы предоставляют удобный поиск по карте и отзывам.

🔍

Авито

Популярная площадка для частных объявлений, где можно размещать предложения услуг по реставрации с фото и ценами.

🔍

ВКонтакте (таргетированная реклама)

Позволяет настраивать рекламу на аудиторию по интересам (дизайн, антиквариат, ремонт) и демографическим данным.

🔍

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика за счет вывода сайта в топ поисковых систем по целевым запросам.

🔍

2ГИС

Аналогично Яндекс Картам, эффективен для привлечения локальных клиентов, ищущих услуги поблизости.

Кейс: контекстная реклама для реставрации деревянной мебели – 312 заказов по 1250 ₽