Реклама сопровождения налоговых проверок: 112 заявок по 3250 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении юридических и консалтинговых услуг. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода с нуля выстроили поток заявок на сопровождение выездных налоговых проверок для юридической фирмы, добившись цены лида почти в 2 раза ниже плановой.

🏫 Клиент

Юридическая фирма «Правовой Щит»

📍

Город

Екатеринбург

💻

Профиль

Комплексная юридическая поддержка бизнеса

👤

Масштаб

Средний и крупный бизнес

📊

Особенность

Специализация на налоговых спорах и защите при проверках

🔥 С чего начинали

Клиенты шли только по сарафану и личным связям

Клиент обратился в марте: поток клиентов на сопровождение налоговых проверок был нестабильным, зависел от сарафана и личных связей. Нужно было выстроить системный канал привлечения.

Ниша высококонкурентна, аудитория узкая и «горячая». Важно было не просто привлечь лиды, но и обеспечить высокое качество заявок, чтобы юристы не тратили время на нецелевые обращения, а также удержать цену лида в рамках при высокой стоимости услуг.

🎯 Что хотели

Системный канал без потери качества заявок

Генерация целевых заявок на первичную консультацию по сопровождению выездной налоговой проверки

Формат: Многостраничный сайт + квиз-форма для быстрой оценки ситуации

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: март — август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 6000 ₽ — перевыполнили, получив 3250 ₽

👥 Кто обращается

Собственники бизнеса и бухгалтеры при назначении ВНП

85%

👤 Собственники бизнеса

Руководители и владельцы компаний, столкнувшиеся с назначением ВНП

15%

💼 Бухгалтера/финансисты

Главные бухгалтеры или финансовые директора, ищущие помощь

🔥 Горячий поиск«сопровождение выездной налоговой проверки екатеринбург», «юрист по налоговым проверкам», «защита при внп стоимость»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Бухгалтерские услуги», «Юридические услуги для бизнеса», «Налоговое планирование»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных юридических и аудиторских фирм в регионе

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург и Свердловская область

📋 Чем цепляли

Экспресс-диагностика рисков за 15 минут по телефону

📋

«Бесплатная экспресс-диагностика рисков ВНП» — оценим ситуацию за 15 минут по телефону

🏆

«Защита от доначислений до 90%» — опыт более 100 успешных дел

💰

«Оплата по этапам или за результат» — гибкие условия сотрудничества

👪

«Срочный выезд юриста при внезапной проверке» — оперативная помощь 24/7

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе юридической фирмы

Аудитория узкая и «горячая» — обращаются в момент стресса. Проверяли, что убеждает довериться именно этой фирме, а не искать дальше.

📋 Оффер «экспресс-диагностика рисков за 15 минут по телефону» вместо общей консультации

Быстрый и конкретный формат снял тревогу «сколько это будет тянуться»

🏆 Акцент на «защита от доначислений до 90%, опыт 100+ дел» вместо общего обещания помощи

Конкретная цифра успеха убеждала сильнее общих фраз об экспертности

🔔 Оффер «срочный выезд юриста 24/7 при внезапной проверке» как отдельный сегмент

Сработало на самый горячий сегмент — тех, у кого проверка уже началась

💰 Гибкая оплата «по этапам или за результат» как главный аргумент в заголовке

Слабее сработало — в этой нише важнее была скорость реакции, а не условия оплаты

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые запросы, которые привели клиентов в нише «Сопровождение выездной налоговой проверки»:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу сопровождение выездной налоговой проверкизаказать продвижение сопровождение выездной налоговой проверкираскрутить сопровождение выездной налоговой проверкикак продвинуть сопровождение выездной налоговой проверкиувеличить количество клиентов

💰 Сопровождение налоговых проверок

сопровождение выездных налоговых проверокуслуги сопровождения налоговых проверокзащита при налоговой проверкеконсультация по налоговым проверкам

📊 Юридическая помощь бизнесу

юридические услуги для бизнесаналоговый юристадвокат по налоговым спорампомощь по налоговым вопросам

💻 Налоговый аудит и консалтинг

налоговый аудитналоговый консалтингоптимизация налоговпроверка налоговой отчетности

📜 Стоимость и цены

стоимость сопровождения налоговой проверкицена услуги налогового юристапрайс на налоговый консалтинг

🔑 Решение проблем с ФНС

обжалование решений налоговойпредставительство в налоговойспоры с налоговой инспекцией

📈 Что вышло

Цена лида почти вдвое ниже плана, ROMI выше 500%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 6000 ₽)

🎉

Заключенных контрактов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «юрист по налоговым проверкам» до контракта

👁 545 000 показов

↓

🐭 5 670 кликов

CTR ~1,04%

↓

📧 112 заявок

2,0%

↓

👨‍🏫 78 пришли на консультацию

69,6%

↓

🎉 18 заключили контракт

23,1%

💰 Финансовый результат

ROMI: окупаемость рекламных инвестиций

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 360 000 ₽ · Выручка: 2 200 000 ₽ · Средний чек контракта: 122 222 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв: мнение клиента о работе

“Работа с юридической нишей требует особой точности в таргетинге и формулировках. Мы сосредоточились на болях собственников бизнеса, столкнувшихся с ВНП, и отработали эти боли в офферах и креативах. Результат — стабильный поток качественных лидов и ROMI более 500%.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: сопровождение выездной налоговой проверки

Какой бюджет нужен для старта рекламной кампании и через сколько я увижу первые заявки?

Начинать можно с бюджета от 30 000 рублей в месяц на контекстную рекламу. Первые заявки обычно появляются в течение первой недели после запуска кампании, при условии правильной настройки и релевантных посадочных страниц.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и насколько качественные заявки я могу ожидать?

Мы используем минус-слова, точное таргетирование по поисковым запросам и анализируем поведение пользователей на сайте, чтобы максимально отсечь нецелевой трафик. Качество заявок высокое, так как мы привлекаем аудиторию, активно ищущую решение проблемы с выездной налоговой проверкой.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций (ROMI) в вашу рекламу и какой она может быть?

ROMI рассчитывается как соотношение прибыли от новых клиентов, привлеченных через рекламу, к затратам на нее. В вашей нише, при средней стоимости услуги и высокой маржинальности, ROMI может достигать 300-500% и выше.

Какие каналы продвижения вы используете и что от меня потребуется для успешного запуска?

Основной канал для вашей ниши – контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads. От вас потребуется доступ к сайту, информация о ваших услугах и ценах, а также готовность к быстрой обработке входящих заявок.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы продвижения для ниши «Сопровождение выездной налоговой проверки»:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на бизнес, активно ищущий решения для налоговых проверок, с высокой конверсией.

📱

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для охвата собственников бизнеса и руководителей, а также для ретаргетинга по базам клиентов.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Позволяет привлечь клиентов, ищущих услуги по сопровождению налоговых проверок в конкретном регионе.

💬

Telegram Ads / Каналы

Возможность размещения в бизнес-каналах и чатах, где присутствует целевая аудитория, интересующаяся налоговой тематикой.

💼

Отраслевые агрегаторы / Тендерные площадки

Прямой доступ к компаниям, активно ищущим подрядчиков для юридических и налоговых услуг.

🔎

SEO-продвижение

Долгосрочный источник органического трафика за счет вывода сайта в топ поисковых систем по целевым запросам.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег