Реклама сопровождения сделок с недвижимостью: 28 заявок

👋 О нас

Андрей

Старший маркетолог

Мы специализируемся на продвижении юридических и консалтинговых услуг. В этом кейсе я расскажу, как за три месяца мы привлекли целевые заявки для юридической компании, специализирующейся на сопровождении сделок с коммерческой недвижимостью, значительно превысив ожидания по стоимости лида.

🏫 Клиент

Юридическая компания «Правовой Вектор»

📍

Город

Екатеринбург

🎓

Профиль

Юридическое сопровождение сделок с коммерческой недвижимостью

👪

Формат

Комплексное сопровождение: от консультации до регистрации

✨

Особенность

Узкая специализация на коммерческой недвижимости и 10+ лет опыта

🔥 С чего начинали

Сарафан не давал предсказуемого потока заявок

Клиент обратился с задачей увеличения потока целевых заявок на юридическое сопровождение сделок с коммерческой недвижимостью. Существующий маркетинг опирался на сарафанное радио и был нестабилен.

Рынок высококонкурентный, цикл сделки долгий, а средний чек высокий. Необходимо было найти платёжеспособную аудиторию, которая ищет надёжного партнёра для защиты своих инвестиций, и при этом удержать приемлемую стоимость заявки.

👥 Кто обращается

Инвесторы и бизнесмены, реже — риелторы для клиентов

85%

💼 Бизнесмены/Инвесторы

Предприниматели, владельцы компаний, инвесторы, заинтересованные в покупке/продаже коммерческой недвижимости

15%

👤 Риелторы/Агенты

Риелторы, агенты по недвижимости, ищущие юристов для своих клиентов

🔥 Горячий поиск«юридическое сопровождение сделок с коммерческой недвижимостью», «купить офис без рисков», «проверка объекта недвижимости юристом»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Коммерческая недвижимость», «Инвестиции», «Бизнес», «Юридические услуги для бизнеса»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных юридических компаний и агентств недвижимости в регионе

📍 ГеотаргетингЕкатеринбург и Свердловская область, а также крупные города-миллионники для онлайн-консультаций

🎯 Что хотели

Платёжеспособную аудиторию, а не разовые обращения

Поток заявок на бесплатную первичную консультацию

Формат: квиз-лендинг + информационный сайт компании

Бюджет: 30 000 ₽ в месяц

Сроки: 3 месяца (Июнь — Август 2025)

KPI: цена заявки до 4500 ₽ — перевыполнили, получив 3270 ₽

📋 Чем цепляли

Бесплатная консультация и опыт 10+ лет в нише

📋

«Бесплатная первичная консультация» — разберём вашу ситуацию и предложим решение

🏆

«Защитим ваши интересы в сделке» — гарантируем юридическую чистоту и безопасность ваших инвестиций

💰

«Опыт 10+ лет на рынке коммерческой недвижимости» — экспертность, которой можно доверять

👪

«Комплексное сопровождение 'под ключ'» — от проверки до регистрации права собственности

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе юридического сопровождения сделок

Долгий цикл сделки и высокий чек — здесь решает доверие, а не количество кликов. Проверяли, что убеждает выбрать именно этого юриста.

Что проверяли	Что вышло
🏆 Акцент на «10+ лет опыта именно в коммерческой недвижимости» вместо общей юрпрактики	Узкая специализация внушала больше доверия, чем универсальность
📋 Бесплатная первичная консультация вместо платного первого приёма	Снизила барьер обращения для инвесторов, ещё сомневающихся в сделке
👤 Отдельный сегмент на риелторов, ищущих юриста для своих клиентов	Небольшой, но стабильный поток повторных обращений через партнёров
💰 Продвижение по низкой цене услуги как основной аргумент	Не сработало — в этой нише низкая цена ассоциируется с недостатком опыта

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, которые приводят целевых клиентов в нише сопровождения сделок с коммерческой недвижимостью.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу сопровождение сделок с коммерческой недвижимостьюзаказать продвижение сопровождение сделок с коммерческой недвижимостьюраскрутить сопровождение сделок с коммерческой недвижимостьюкак продвинуть сопровождение сделок с коммерческой недвижимостьюувеличить количество клиентов

💰 Сопровождение сделок

сопровождение сделок с недвижимостьююридическое сопровождение сделок с недвижимостьюсопровождение купли продажи коммерческой недвижимостипрофессиональное сопровождение сделокпомощь в оформлении коммерческой недвижимости

🏢 Коммерческая недвижимость

коммерческая недвижимость купитьаренда коммерческой недвижимостиинвестиции в коммерческую недвижимостьоформление коммерческой недвижимостипроверка коммерческой недвижимости

📝 Услуги юриста/брокера

юрист по коммерческой недвижимостиброкер коммерческой недвижимости услугиюридические услуги по недвижимостиконсультация по сделкам с недвижимостьюпроверка документов на коммерческую недвижимость

👤 Поиск партнера

найти юриста для сделки с недвижимостьюпомощь при покупке коммерческой недвижимостигде найти брокера коммерческой недвижимостиэксперт по коммерческой недвижимостинадежный партнер по недвижимости

📈 Что вышло

Заявки дороже среднего, но конверсия в сделку высокая

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 4500 ₽)

🎉

Заключённых сделок

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «проверка объекта недвижимости юристом» до сделки

👁 185 300 показов

↓

🐭 1 785 кликов

CTR ~0.96%

↓

📧 28 заявок

1.57%

↓

👨‍🏫 18 пришли на консультацию

64%

↓

🎉 7 заключили договор

39%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций (ROMI) в продвижение

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 90 000 ₽ · Выручка: 255 000 ₽ · Средний чек сделки: 85 000 ₽

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: сопровождение сделок с коммерческой недвижимостью

Какой бюджет мне нужен для старта контекстной рекламы и на какой результат я могу рассчитывать?

Для старта рекомендуем бюджет от 50 000 до 100 000 рублей в месяц, чтобы собрать достаточно данных и оптимизировать кампании. При этом вы можете рассчитывать на 5-10 целевых лидов в месяц в зависимости от региона и конкуренции.

Через сколько времени я увижу первые заявки и как быстро реклама окупится?

Первые заявки обычно появляются уже через 1-2 недели после запуска кампаний. Окупаемость (ROMI) мы рассчитываем индивидуально, но, как правило, при среднем чеке в вашей нише, положительный ROMI достигается в течение 2-3 месяцев.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете, что лиды будут качественными?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, таргетинг по геолокации и интересам, а также подключаем коллтрекинг и CRM для контроля качества лидов. Это позволяет максимально точно попадать в вашу целевую аудиторию.

Что от меня потребуется для эффективного запуска и ведения рекламных кампаний?

Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о ваших услугах и ценах, а также готовность к быстрой обратной связи для оперативной корректировки стратегии и улучшения результатов.

💬 Комментарий руководителя

Отзыв владельца бизнеса о сотрудничестве

“В нише юридических услуг по коммерческой недвижимости ключевым фактором успеха является не только привлечение внимания, но и формирование доверия. Мы сфокусировались на демонстрации экспертности и надёжности, что позволило привлечь высококачественные заявки и добиться отличной конверсии в реальные сделки при ROMI 183%.

Андрей — старший маркетолог

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для сопровождения сделок с коммерческой недвижимостью в России.

📈

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу тем, кто активно ищет услуги по сопровождению сделок с коммерческой недвижимостью.

📱

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для сегментации по интересам, должности (владельцы бизнеса, инвесторы) и геотаргетингу в B2B-сегменте.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Привлекает клиентов, ищущих услуги по сопровождению сделок в конкретном регионе или городе.

📣

Telegram-каналы

Размещение рекламы в специализированных каналах по недвижимости, инвестициям, бизнесу для охвата целевой аудитории.

💻

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по высокочастотным и низкочастотным запросам.

💬

Отраслевые агрегаторы/порталы

Размещение информации об услугах на площадках, где уже собирается целевая аудитория (например, ЦИАН, Авито Недвижимость).

📚

Тендерные площадки

Участие в тендерах на юридическое сопровождение или брокерские услуги для крупных компаний и госструктур.

Кейс: контекстная реклама для сопровождения сделок с недвижимостью – 28 заявок по 3270 ₽