Реклама взыскания неустойки с подрядчика: 42 заявки по 2145 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении юридических услуг. В этом кейсе расскажу, как мы за несколько месяцев наладили стабильный поток лидов для юриста, специализирующегося на взыскании неустойки со строительных подрядчиков, и достигли отличной стоимости заявки.

🏫 Клиент

Юридическая компания «Правовой Вектор»

🌎

География

Екатеринбург

✏️

Профиль

Взыскание неустойки с недобросовестных подрядчиков (строительство, ремонт)

👤

Формат

Юридические консультации, представительство в суде

🔒

Особенность

Оплата за результат, бесплатный анализ ситуации

🔥 С чего начинали

Только сарафанное радио, нужен был точечный поток «горячих» клиентов

Клиент обратился в феврале: поток клиентов был нестабильным, в основном за счёт сарафанного радио. Требовалось увеличить количество обращений по конкретной услуге — взысканию неустойки с подрядчика.

Высокая конкуренция в юридической нише требовала точечного таргетинга на «горячих» клиентов, уже столкнувшихся с проблемой, и эффективного отсева «холодных» звонков.

🎯 Что хотели

Заявки от уже пострадавших от подрядчиков, а не «холодные» звонки

Поток заявок на бесплатную первичную консультацию и анализ ситуации

Формат: клик-лендинг с формой обратной связи и онлайн-чатом

Бюджет: 25 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль 2025 — май 2025 (4 месяца)

KPI: цена заявки до 3000 ₽ — перевыполнили, получив 2145 ₽

⚖ Чем цепляли

Бесплатный анализ ситуации и оплата за результат

📋

«Бесплатный анализ вашей ситуации» — оценим перспективы без предоплаты

💰

«Работаем без предоплаты: оплата только за результат» — уверенность в успехе

🔒

«Взыщем до 100% неустойки» — максимальная выгода для клиента

📜

«Ваш подрядчик нарушил сроки? Узнайте, сколько вы можете получить!» — прямой вопрос, призыв к действию

👥 Кто заказывает

Пострадавшие от подрядчиков — 85%, ищущие юриста по стройке — 15%

85%

👤 Пострадавшие от подрядчиков

Люди и небольшие компании, столкнувшиеся с задержкой сроков, некачественными работами или другими нарушениями со стороны подрядчиков

15%

👥 Ищущие юриста

Пользователи, активно ищущие юридическую помощь по схожим проблемам или "юриста по строительству"

🔥 Горячий поиск«взыскать неустойку с застройщика екатеринбург», «юрист по строительным спорам», «просрочка сдачи дома что делать»

📱 РСЯ (Сети)Аудитория, интересы «Недвижимость», «Ремонт и строительство», «Юридические услуги»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных юридических компаний, оказывающих подобные услуги

📍 ГеотаргетингТолько по городу Екатеринбург и области

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе взыскания неустойки с подрядчика

Люди обращаются уже после конкретного конфликта с подрядчиком — проверяли, что убеждает доверить взыскание именно этому юристу.

🔒 Оффер «оплата за результат» вместо стандартной почасовой оплаты консультации

Сняло финансовый риск для людей, уже потерявших деньги на некачественном ремонте — стало решающим доводом

🔍 Бесплатный анализ ситуации вместо «оставьте заявку на консультацию»

Люди охотнее присылали документы на бесплатную оценку шансов, чем звонили сразу для платной консультации

⚖ Акцент на «просрочка сдачи дома» как отдельный узкий сегмент вместо общей «проблемы с подрядчиком»

Точное попадание в конкретную ситуацию — заявки от дольщиков были самыми частыми и предсказуемыми

👤 Таргетинг на небольшие компании (юрлица), пострадавшие от подрядчиков, как отдельный сегмент

Слабее — B2B-случаи оказались редкими и с более долгим циклом принятия решения, чем ожидалось

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые запросы для продвижения услуг по взысканию неустойки с подрядчика.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу взыскание неустойки с подрядчиказаказать продвижение взыскание неустойки с подрядчикараскрутить взыскание неустойки с подрядчикакак продвинуть взыскание неустойки с подрядчикаувеличить количество клиентов

💰 Взыскание неустойки с подрядчика

взыскание неустойки с подрядчикаюрист по неустойке с подрядчикакак взыскать неустойку с подрядчикапомощь взыскания неустойкистоимость услуг взыскания неустойки

📝 Юридические услуги

юридические услуги взыскание неустойкиюридическая помощь подрядчик неустойкаадвокат по строительным спорамюридическая консультация по неустойкедоговор подряда неустойка

💬 Проблемы с подрядчиком

подрядчик не выполнил работы неустойкакак подать в суд на подрядчиканеустойка за просрочку выполнения работстроительные споры юристзащита прав при строительстве

📊 Цена и условия

сколько стоит взыскать неустойкуюридические услуги ценаконсультация юриста по неустойке бесплатнодоговор взыскания неустойки с подрядчикагарантии взыскания неустойки

📈 Что вышло

42 заявки за 4 мес, 18 новых клиентов, ROMI 512%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 3000 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «взыскать неустойку с застройщика екатеринбург» до выигранного дела

👁 185 700 показов

↓

🐭 2 368 кликов

CTR ~1,27%

↓

📧 42 заявки

1,77%

↓

👤 31 пришли на консультацию

73%

↓

🎉 18 стали клиентами

58%

💰 Финансовый результат

Расчет ROMI и окупаемости инвестиций

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 100 000 ₽ · Выручка: 612 000 ₽ · Средний чек услуги: 34 000 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента о продвижении

“В юридической нише важна не только широта охвата, но и качество лидов. Мы сосредоточились на «боли» клиента — проблеме с недобросовестным подрядчиком, предложили понятное решение и прозрачные условия оплаты. Это позволило получить клиентов, готовых к сотрудничеству, и отличный ROMI.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: взыскание неустойки с подрядчика

Какой бюджет нужен для старта контекстной рекламы в нашей нише и через сколько ждать первых заявок?

Для старта рекомендуем бюджет от 50 000 рублей на месяц, чтобы собрать достаточно данных. Первые заявки обычно появляются в течение 3-5 дней после запуска кампании.

Сколько будет стоить одна заявка (лид) и насколько она будет целевой?

Стоимость целевой заявки в вашей нише может варьироваться от 1500 до 3500 рублей. Мы используем детальный таргетинг и минус-слова, чтобы отсечь нецелевые обращения и максимально повысить качество лидов.

Как вы будете отслеживать окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и что для этого потребуется от меня?

Для отслеживания ROMI/ДРР нам потребуется интеграция с вашей CRM-системой или регулярная передача данных о звонках, продажах и их стоимости. Мы настроим сквозную аналитику, чтобы вы видели, сколько денег приносит каждый рекламный рубль.

Какие каналы продвижения вы планируете использовать, помимо контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads?

В дополнение к Яндекс.Директ и Google Ads, мы можем рассмотреть таргетированную рекламу в социальных сетях (например, ВКонтакте, если ваша ЦА там активна) и ремаркетинг, чтобы «догонять» посетителей вашего сайта.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для юридических услуг взыскания неустойки с подрядчика.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на пользователей, активно ищущих юридическую помощь по взысканию неустойки.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для охвата аудитории по интересам, профессиональной деятельности и членству в тематических группах.

🏢

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает клиентов, ищущих юридические услуги по местоположению, с высокой готовностью к обращению.

📰

SEO-продвижение сайта

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по целевым запросам, повышая доверие к компании.

📩

Email-маркетинг

Позволяет выстраивать отношения с потенциальными клиентами, предлагая полезный контент и специальные предложения.

📢

Профильные агрегаторы юр. услуг

Позволяют размещать информацию о компании на площадках, где пользователи целенаправленно ищут юристов.

📲

Telegram-каналы/чаты

Эффективны для размещения экспертного контента и прямого взаимодействия с потенциальными клиентами в тематических сообществах.

Кейс: контекстная реклама для взыскания неустойки с подрядчика – 42 заявки по 2145 ₽