Заказать рекламу юридических услуг: 387 заявок по 1152 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении B2B услуг. В этом кейсе расскажу, как, используя контекстную рекламу, мы помогли юридической компании привлечь предпринимателей, которым требовалось срочное приведение сайтов в соответствие с законодательством.

🏫 Клиент

Юридическая компания «Правовой Вектор»

📍

Город

Екатеринбург

🎓

Профиль

Юридические услуги для малого и среднего бизнеса

👪

Формат

Онлайн-консультации и оформление документов

✨

Особенность

Высокая скорость подготовки документов и гарантия актуальности

🔥 С чего начинали

Сарафан был, а системного потока заявок не было

Клиент обратился в апреле: у компании было сарафанное радио, но отсутствовал стабильный поток заявок на массовые юридические услуги, такие как составление оферты и политики конфиденциальности.

На рынке много некачественных предложений и шаблонов, что снижает ценность услуг. Нужно было привлечь целевую B2B аудиторию, которая понимает риски и ищет профессиональное решение.

🎯 Что хотели

Привлечь бизнес, понимающий реальные риски

Поток заявок на разработку комплекта юридических документов для сайта

Формат: одностраничный квиз-лендинг для сбора запросов

Бюджет: 70 000 ₽ в месяц

Сроки: апрель 2024 — сентябрь 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1152 ₽

👥 Кто заказывает

Владельцы онлайн-бизнеса и веб-студии для клиентов

65%

💼 Владельцы бизнеса

Предприниматели, директора, маркетологи, которые запускают онлайн-проекты или обновляют сайты

35%

👩‍💻 Веб-студии и фрилансеры

Разработчики сайтов, которым нужны юридические документы для проектов клиентов

🔥 Горячий поиск«составить оферту для сайта», «политика конфиденциальности заказать», «юридическое оформление сайта»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Бизнес-услуги», «Юридические услуги», «Создание сайтов», «Электронная коммерция»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных юридических компаний и онлайн-сервисов для бизнеса

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург и крупные города УФО, так как услуга оказывается онлайн

📋 Чем цепляли

Бесплатный аудит на соответствие 152-ФЗ и срок 3 дня

📋

«Бесплатный аудит вашего сайта на соответствие ФЗ-152» — выявим риски и дадим рекомендации

🏆

«Оферта и Политика конфиденциальности за 3 дня». Быстро и без рисков для бизнеса

💰

«Гарантия соответствия законодательству или вернем деньги». Полная юридическая защита

👪

«Комплект документов под ключ с учетом специфики вашего проекта». Не шаблоны, а индивидуальное решение

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе юридических документов для сайтов

Рынок завален шаблонами, которые обесценивают услугу. Проверяли, что убеждает заплатить за индивидуальную работу юриста.

Аудит выявлял реальные риски — люди сами приходили к необходимости заказа

📋 Оффер «бесплатный аудит сайта на соответствие 152-ФЗ» вместо прямой продажи документов

Отстроило от дешёвых конкурентов-шаблонов — заявки стали дороже, но целевее

🏆 Акцент на «не шаблон, а решение под специфику вашего проекта»

Дало партнёрский канал с повторными заказами

👩‍💻 Отдельная кампания на веб-студии, заказывающие документы для своих клиентов

Слабее сработало — аудиторию больше волновала скорость и индивидуальность, а не гарантия возврата

💰 Гарантия «соответствие законодательству или вернём деньги» как главный аргумент

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Основные поисковые запросы, релевантные для B2B-клиентов, ищущих юридические услуги и продвижение для своего бизнеса.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу юридические услуги для бизнесазаказать продвижение юридические услуги для бизнесараскрутить юридические услуги для бизнесакак продвинуть юридические услуги для бизнесаувеличить количество клиентов

💰 Контекстная реклама

контекстная реклама для юридической фирмыяндекс директ для юристовнастройка рекламы юридических услугстоимость заявки юридические услугипривлечение клиентов юристу

📈 Продвижение юридических услуг

маркетинг юридических услугпродвижение адвокатских услугстратегия продвижения юридической компанииреклама юридических услуг для бизнесакак найти клиентов юристу

📝 Юридические услуги для бизнеса

юридическое сопровождение бизнесарегистрация ОООарбитражный юрист для бизнесаналоговые споры для компанийдоговорное право для юрлиц

👤 Поиск подрядчика

агентство контекстной рекламыспециалист по яндекс директзаказать продвижение сайтамаркетолог для юридической компаниикейсы по рекламе юридических услуг

📈 Что вышло

Заявки качественнее, ROMI выше 340%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «составить оферту для сайта» до готового пакета документов

👁 567 800 показов

↓

🐭 7 650 кликов

CTR ~1,3%

↓

📧 387 заявок

5,1%

↓

👨‍💻 283 квалифицированных лида

73%

↓

🎉 109 новых клиентов

38%

💰 Финансовый результат

Расчет окупаемости инвестиций (ROMI)

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 420 000 ₽ · Выручка: 1 852 000 ₽ · Средний чек услуги: 17 000 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента о продвижении юридических услуг

“В B2B сегменте критично важно не просто получить заявку, а привлечь клиента, который осознает ценность юридической услуги. Мы сосредоточились на болях предпринимателей, связанных с рисками и штрафами, и предложили четкое решение. Как результат — высокая конверсия в сделку и ROMI, который значительно превысил ожидания.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: юридические услуги для бизнеса

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте для юридических услуг?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы для юридического бизнеса начинается от 30 000 рублей в месяц. На старте рекомендуем рекламный бюджет от 50 000 рублей для тестирования гипотез и получения первых лидов.

Через сколько времени я увижу первые заявки и как быстро окупятся вложения в рекламу?

Первые целевые заявки обычно приходят в течение 1-2 недель после запуска кампаний. Окупаемость инвестиций (ROMI) зависит от вашей воронки продаж и среднего чека, но мы нацелены на достижение положительного ROMI уже через 2-3 месяца.

Как вы отсеиваете нецелевые обращения, чтобы я получал только заинтересованных клиентов?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, таргетинг по географии и времени, а также тщательно настраиваем объявления и посадочные страницы, чтобы привлекать максимально релевантную аудиторию. При необходимости используем квалификацию лидов на стороне клиента.

Какие каналы контекстной рекламы вы используете для продвижения юридических услуг и что от меня потребуется для запуска кампаний?

Мы активно используем Яндекс.Директ (поиск, РСЯ) и Google Ads (поиск, КМС). От вас потребуется доступ к вашему сайту, информация о ваших услугах, ценах, преимуществах, а также данные для доступа к рекламным кабинетам (если они уже есть).

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для юридических услуг в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу бизнесу, активно ищущему юридические услуги здесь и сейчас.

📣

SEO-продвижение

Привлекает органический трафик по информационным и коммерческим запросам, формируя долгосрочный поток клиентов.

📲

Яндекс Карты / Услуги

Повышает видимость компании для локального бизнеса и тех, кто ищет услуги поблизости.

💬

Telegram-каналы / чаты

Эффективен для экспертного контента, нетворкинга и прямого общения с целевой аудиторией в бизнес-сообществах.

💻

Отраслевые агрегаторы / порталы

Доступ к аудитории, целенаправленно ищущей юридические услуги и сравнивающей предложения.

👥

Таргет ВКонтакте (B2B)

Позволяет настроить таргетинг на владельцев бизнеса, руководителей и лиц, принимающих решения, в профессиональных сообществах.

📍

2ГИС

Обеспечивает видимость для пользователей, ищущих юридические услуги по местоположению и отзывам.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег