Заказать рекламу турагентства: 412 заявок по 735 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении туристических услуг. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода горячего сезона помогли региональному турагентству привлечь сотни заявок на туры и обеспечить стабильный поток клиентов без демпинга.

🏫 Клиент

Турагентство «Мир Путешествий»

🌎

География

Краснодар

🎓

Профиль

Подбор и продажа туров по всем популярным направлениям

👪

Формат

Офис в центре города + онлайн-консультации

✨

Особенность

Персональный менеджер для каждого клиента и круглосуточная поддержка

🔥 С чего начинали

Трафика из соцсетей не хватало на всех менеджеров

Клиент обратился в марте перед летним сезоном: основной трафик шел из соцсетей, но его не хватало для полной загрузки менеджеров. Нужно было масштабировать привлечение клиентов.

В регионе высокая конкуренция среди турагентств, и клиенту требовался стабильный поток целевых заявок при сохранении приемлемой стоимости лида.

🎯 Что хотели

Стабильный поток без демпинга перед высоким сезоном

Поток заявок на подбор тура и консультацию

Формат: квиз-лендинг + многостраничный сайт турагентства

Бюджет: 55 000 ₽ в месяц

Сроки: март — август (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 850 ₽ — перевыполнили, получив 735 ₽

👥 Кто заказывает

Семьи, молодые пары и путешественники 45+

65%

👩‍👨‍👧 Семьи с детьми

Планируют отпуск заранее, ищут семейные отели и развлечения

20%

👩‍🤝‍👨 Молодые пары

Ищут романтические туры, свадебные путешествия, активный отдых

15%

👶 Путешественники 45+

Предпочитают комфорт, экскурсионные туры, санаторно-курортный отдых

🔥 Горячий поиск«туры в турцию из краснодара», «горящие путевки сочи», «купить тур на пхукет цена»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Путешествия», «Отдых на море», «Авиабилеты», «Горящие туры»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных федеральных и местных турагентств

📍 ГеотаргетингВесь Краснодарский край + жители Краснодара в радиусе 5 км от офиса

📋 Чем цепляли

Подбор тура за 15 минут и гарантия лучшей цены

📋

«Бесплатный подбор тура по вашим предпочтениям» — за 15 минут подберем идеальный вариант

🏆

«Гарантия лучшей цены по Краснодарскому краю» — найдем, где дешевле, или сделаем скидку

💰

«Рассрочка без переплат на туры мечты» — отдохните сейчас, платите потом

👪

«Персональный менеджер и поддержка 24/7» — решим любые вопросы до и во время поездки

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе турагентства

Высокая конкуренция среди турагентств региона. Проверяли, что убеждает довериться конкретному агентству, а не сравнивать десять сайтов.

📋

Оффер «подберём тур за 15 минут» вместо каталога направлений Экономия времени клиента цепляла сильнее перечисления курортов

🏆

Гарантия лучшей цены по краю вместо общих слов о выгоде Конкретное обещание снимало страх «а вдруг у других дешевле»

👩‍👨‍👧

Отдельная кампания на семьи с акцентом на детские отели Дало самый крупный и стабильный сегмент заявок

💰

Рассрочка на туры мечты как главный аргумент вместо подбора и цены Слабее сработало — решающим фактором было направление и цена, а не рассрочка

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые запросы для привлечения клиентов в турагентство (B2B).

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу турагентствозаказать продвижение турагентствораскрутить турагентствокак продвинуть турагентствоувеличить количество клиентов

💰 Реклама и маркетинг для туризма

реклама туровмаркетинг в туризмепродвижение туристических услугреклама туристического агентствакак привлечь туристов

📊 Яндекс Директ для турагентств

настройка яндекс директ для турагентстваконтекстная реклама турыяндекс директ для туроператоровэффективный директ для туризма

👤 Привлечение клиентов в турбизнесе

привлечение клиентов турагентстволидогенерация в туризмекак получить заявки на турыпоиск клиентов для турагентства

📝 Аналитика и кейсы

кейс турагентство рекламауспешные кейсы турагентстваналитика рекламных кампаний туризмсколько стоит заявка в туризме

📈 Что вышло

Заявки в рамках KPI, ROMI 815%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 850 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «туры в турцию из краснодара» до купленного тура

👁 1 120 500 показов

↓

🐭 20 450 кликов

CTR ~1,8%

↓

📧 412 заявок

2,0%

↓

👨‍🏫 255 проконсультировались

62%

↓

🎉 98 купили тур

38%

💰 Финансовый результат

Расчет окупаемости инвестиций (ROMI) в рекламу

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 330 000 ₽ · Выручка: 3 020 900 ₽ · Средний чек тура: 30 825 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента: успешное продвижение агентства

“В туристической нише крайне важен сезон. Мы использовали подход, ориентированный на своевременный захват спроса, предлагая релевантные офферы горячим сегментам аудитории. Результат — стабильный поток заявок в высокий сезон, ROMI 815% и довольный клиент.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: турагентство

Какой бюджет нужен для старта контекстной рекламы и на какой результат можно рассчитывать?

Для старта рекомендуем бюджет от 30 000 - 50 000 рублей в месяц на рекламные кампании. С таким бюджетом вы можете рассчитывать на 100-200 кликов и 5-15 целевых обращений (заявок/звонков) в месяц, в зависимости от региона и популярности направлений.

Через какое время пойдут первые заявки, и как быстро окупятся вложения?

Первые заявки могут появиться уже через 3-7 дней после запуска кампаний. Окупаемость (ROMI) зависит от вашей маржинальности и среднего чека, но в большинстве случаев мы видим возврат инвестиций в 200-500% уже к концу второго-третьего месяца работы.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество лидов?

Мы используем минус-слова, точные таргетинги по интересам и географии, а также анализируем поисковые запросы. Это позволяет максимально точно попадать в вашу целевую аудиторию и минимизировать количество нерелевантных обращений.

Что мне, как владельцу турагентства, нужно будет предоставить для запуска рекламы?

Нам потребуются доступы к вашему сайту, рекламным кабинетам (если есть), информация о ваших акциях и спецпредложениях, а также данные о целевой аудитории и конкурентах. Чем больше информации, тем эффективнее будет кампания.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для турагентства в РФ.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетировать рекламу на пользователей, активно ищущих туры и путешествия.

💬

Таргетированная реклама ВКонтакте

Отлично подходит для работы с сегментами целевой аудитории по интересам, геолокации и поведенческим факторам.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Привлекает клиентов, ищущих турагентства поблизости или в конкретном районе.

📬

Telegram-каналы

Эффективен для публикации горящих туров, акций и формирования лояльной аудитории.

📝

SEO-продвижение сайта

Обеспечивает органический трафик от пользователей, ищущих информацию о турах и направлениях.

💻

Отраслевые агрегаторы туров

Позволяет размещать предложения на площадках, где уже собрана целевая аудитория, сравнивающая туры.

👨‍💻

Контент-маркетинг (Блог/YouTube)

Привлекает и удерживает внимание аудитории через полезный и интересный контент о путешествиях.

Кейс: контекстная реклама для турагентства – 412 заявок по 735 ₽