Заказать рекламу ветклиники: 423 заявки по 875 ₽

👋 О нас

Анна

Старший маркетолог

Мы специализируемся на продвижении локального бизнеса. В этом кейсе расскажу, как за 4 месяца мы привлекли поток новых клиентов в ветклинику полного цикла, снизив стоимость заявки на 35% от первоначального KPI.

🐶 Клиент

Ветеринарная клиника «БиоПульс»

🌎

География

Екатеринбург

🐾

Профиль

Многопрофильная ветклиника для домашних животных

👪

Формат

Приём по записи и экстренная помощь

✨

Особенность

Собственная лаборатория и опытные узкие специалисты

🔥 С чего начинали

Новая клиника без узнаваемости, записи эпизодические

Клиент открыл новую клинику в активно развивающемся районе Екатеринбурга, но не имел стабильного потока клиентов. Записи были эпизодическими, а загрузка клиники — низкой.

Необходимо было быстро заявить о себе в районе, конкурируя с давно работающими клиниками, и привлечь первичных клиентов на регулярной основе.

👥 Кто заказывает

Владельцы кошек и собак — 92%, владельцы экзотов — 8%

92%

👩‍👨‍👧 Владельцы питомцев

Люди 25–55 лет, проживающие с кошками и собаками, заботящиеся о здоровье животных

🐻 Владельцы экзотов

Небольшой, но платежеспособный сегмент, ищущий специфических ветеринаров

🔥 Горячий поиск«ветклиника екатеринбург», «ветеринар рядом», «вакцинация кошек цена», «груминг собаке екатеринбург»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Домашние животные», «Корма для животных», «Зоомагазины», аудитории конкурентов

📍 ГеотаргетингРадиус 7 км вокруг клиники + 3 км вокруг зоомагазинов

🐾 РетаргетингПосетители сайта, не оставившие заявку, предлагаем акцию на повторный приём

🎯 Что хотели

Регулярный поток первичных приёмов в районе с конкурентами

Привлечь заявки на первичный приём и вакцинацию

Формат: многостраничный сайт с возможностью онлайн-записи и звонка

Бюджет: 110 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — май 2025 (4 месяца)

KPI: цена заявки до 1350 ₽ — перевыполнили, получив 875 ₽

🐾 Чем цепляли

Онлайн-запись на приём и вакцинацию через сайт

💰

«Первичный осмотр + консультация — 850 ₽» — акция для новых клиентов

🐾

«Комплексная вакцинация со скидкой 15%» — для владельцев щенков/котят

📍

«Ветеринар на дом в течение часа» — для экстренных случаев по району

💻

«Онлайн-запись 24/7» — удобно забронировать время приёма

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе ветклиники

Новой клинике нужно было перебить доверие к давно работающим конкурентам — проверяли, что убеждает записаться именно к ней.

Конкретный технический довод выделил клинику среди конкурентов без своей лаборатории

🔬 Акцент на «собственная лаборатория» вместо общего «квалифицированные врачи»

Вернул заметную долю «отвалившихся» посетителей сайта по более низкой цене контакта

🐾 Ретаргетинг с акцией на повторный приём для не оставивших заявку с первого раза

Небольшой объём заявок, но высокий чек — сегмент почти не охвачен конкурентами в районе

🐻 Отдельный сегмент под владельцев экзотов с узкими специалистами

Слабее — большинство искали плановую вакцинацию и осмотр, а не экстренные случаи

🚚 Оффер «экстренная помощь 24/7» как главный аргумент вместо плановых приёмов

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые запросы, которые используют потенциальные клиенты ветеринарных клиник и владельцы бизнеса, ищущие рекламные услуги.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу ветеринарная клиниказаказать продвижение ветеринарная клиникараскрутить ветеринарная клиникакак продвинуть ветеринарную клиникуувеличить количество клиентов ветеринарной клиники

🐶 Ветеринарные услуги

ветеринарная клиника рядомвызов ветеринара на домпрививка для собаки ценастерилизация кошки стоимостьлечение животных

💊 Симптомы и проблемы питомцев

собака не ест что делатькошка рвет чем помочьпочему у кота поностемпература у собаки норматравма лапы у кошки

📍 Поиск клиники по местоположению

ветеринарная клиника москваветклиника санкт-петербург круглосуточнохороший ветеринарный врачотзывы о ветеринарных клиникахближайшая ветклиника

👨‍🏩 Дополнительные услуги

груминг для собакзоогостиница ценычипирование животныхвет аптека онлайнконсультация ветеринара

📈 Что вышло

423 заявки за 4 мес, 187 новых клиентов, ROMI 345%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1350 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «ветклиника екатеринбург» до записи на приём

👁 1 897 000 показов

↓

🐭 13 985 кликов

CTR ~0,74%

↓

📧 423 заявки

3,02%

↓

👨‍🏫 296 пришли на приём

70%

↓

🎉 187 стали клиентами

63%

💰 Финансовый результат

Расчет окупаемости инвестиций (ROMI)

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 440 000 ₽ · Выручка: 1 958 000 ₽ · Средний чек за период: 10 470 ₽

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: ветеринарная клиника

Какой бюджет нужен для старта контекстной рекламы и через сколько пойдут первые заявки?

Для старта рекомендуем бюджет от 30 000 руб. в месяц (без учета наших услуг). Первые заявки обычно начинаются через 3-7 дней после запуска кампании, но их количество и стоимость зависят от конкуренции и региона.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и обеспечиваете качество заявок?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, геотаргетинг и корректировки ставок по времени суток и устройствам. Это позволяет привлекать только заинтересованных клиентов с высокой вероятностью обращения.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР) в контекстную рекламу для ветеринарной клиники?

Мы отслеживаем количество заявок, их стоимость и конверсию в приемы. ROMI/ДРР рассчитываем, сопоставляя рекламные расходы с прибылью, которую приносят привлеченные клиенты, основываясь на данных о среднем чеке и жизненной ценности клиента, которые предоставляет клиника.

Что потребуется от моей клиники для запуска и эффективного ведения контекстной рекламы?

Нам понадобится доступ к сайту (при наличии), данные о ваших услугах и ценах, информация о конкурентных преимуществах, целевая аудитория и географический охват. Также важно оперативно согласовывать тексты объявлений и отчеты.

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента о продвижении

“В нише ветклиник важна скорость реакции и локализация. Мы сделали акцент на геотаргетинг и чёткие призывы к действию для жителей района, а также на акции для первого посещения. Это позволило быстро заполнить расписание и значительно превысить ROMI, несмотря на конкурентный рынок.

Анна — старший маркетолог

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для ветеринарных клиник в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно нацеливаться на пользователей, ищущих ветеринарные услуги здесь и сейчас, с учетом геолокации.

💻

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Обеспечивает высокую видимость для локального поиска и позволяет получать прямые заявки от пользователей, ищущих услуги рядом.

📣

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективен для охвата владельцев домашних животных по интересам, группам и поведенческим факторам.

📊

SEO-продвижение сайта

Приводит органический трафик по информационным и коммерческим запросам, создавая долгосрочный поток клиентов.

📰

Авито

Подходит для размещения объявлений о специфических услугах или продаже товаров, привлекая заинтересованную аудиторию.

📢

2ГИС

Важен для локального поиска, предоставляя информацию о клинике, отзывах и возможности построения маршрута.

🔔

Telegram-каналы и чаты

Позволяет взаимодействовать с аудиторией в тематических сообществах, предлагая полезный контент и акции.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег