Заказать рекламу замены обивки дивана: 428 заявок по 875 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении услуг для дома. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода обеспечили стабильный поток заявок на перетяжку мебели для небольшой мастерской и снизили стоимость лида на 20% ниже KPI.

🏫 Клиент

Мастерская «Уютный дом»

🌎

География

Санкт-Петербург

🛌

Профиль

Перетяжка и ремонт мягкой мебели

🔧

Формат

Мастерская полного цикла с выездом замерщика

✨

Особенность

Собственный каталог из более 500 видов тканей

🔥 С чего начинали

Только сарафан и Авито, непредсказуемая загрузка

Мастерская работала преимущественно через сарафанное радио и заказы с Авито, что не обеспечивало стабильную загрузку. Не было предсказуемого потока заявок и возможности планировать работу.

На рынке много частников и крупных компаний, конкуренция высокая. Нужен был эффективный канал привлечения клиентов с контролируемой стоимостью заявки.

🎯 Что хотели

Контролируемая стоимость заявки и стабильный поток

Поток заявок на бесплатную оценку стоимости перетяжки с выездом мастера

Формат: одностраничный лендинг с формой обратной связи

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: апрель — сентябрь 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1100 ₽ — перевыполнили, получив 875 ₽

👥 Кто заказывает

Домовладельцы — 65%, владельцы кафе/офисов — 35%

65%

👩‍💻 Домовладельцы

Женщины 30–55 лет, заботящиеся об уюте, ищущие качественные услуги для дома

35%

👤 Владельцы бизнеса

Владельцы кафе, ресторанов, офисов, нуждающиеся в реставрации мебели

🔥 Горячий поиск«перетяжка дивана спб», «замена обивки мебели цена», «ремонт мягкой мебели на дому»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Ремонт и обустройство», «Мебель», «Дизайн интерьера», «Услуги для дома»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных мебельных салонов и мастерских

📍 ГеотаргетингСанкт-Петербург и ближайшие пригороды

🛌 Чем цепляли

Бесплатная оценка стоимости с выездом мастера

📋

«Бесплатный выезд дизайнера-замерщика» — с каталогом тканей и точным расчётом

🏆

«Более 500 видов тканей: от эконом до премиум» — под любой бюджет и стиль

💰

«Гарантия 1 год на все работы и материалы» — уверенность в качестве

🚚

«Бесплатный вывоз и доставка мебели» — никаких хлопот для клиента

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе замены обивки дивана

Много частников и крупных компаний на рынке — проверяли, что убеждает выбрать конкретную мастерскую для перетяжки.

🛌

Оффер «бесплатный выезд замерщика» вместо цены на сайте

Снизило порог обращения — люди не знали, сколько ткани нужно и что это будет стоить, пока не увидят мастера

🎨

Акцент на «каталог более 500 видов тканей» вместо общего «перетяжка мебели»

Широкий выбор материалов резонировал с аудиторией, заботящейся об уюте и внешнем виде мебели

🏢

Отдельная кампания на владельцев кафе и офисов с расчётом на регулярную реставрацию

Дала заявки с более высоким чеком и повторными заказами на обновление интерьера

⏰

Оффер «сделаем за 3 дня» как главный аргумент вместо выбора тканей

Слабее — скорость была не так важна, как уверенность в качестве результата и подборе материала

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Семантическое ядро для продвижения услуги по замене обивки дивана

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу замена обивки диваназаказать продвижение замена обивки диванараскрутить замена обивки диванакак продвинуть замена обивки диванаувеличить количество клиентов

📣 Общие запросы по услуге

замена обивки диванаперетяжка диванаремонт диванаобивка мебели на домуобновить диван

💰 Запросы с ценой

замена обивки дивана ценаперетяжка дивана стоимостьсколько стоит обить диванпрайс на перетяжку мебелибюджетная обивка дивана

📍 Геозапросы

замена обивки дивана москваперетяжка дивана спбмастер по обивке диванов рядомремонт мягкой мебели на домуфирмы по перетяжке диванов

📷 Запросы по материалам

замена обивки дивана тканьюперетяжка дивана кожейвиды обивки для дивановфлок для перетяжки диванаантикоготь обивка

👥 Запросы по типу мебели

перетяжка углового диванаобивка кухонного диванаремонт креслаперетяжка стульевобновить тахту

📈 Что вышло

428 заявок, 112 новых клиентов, ROMI 742%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1100 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «перетяжка дивана спб» до готовой обивки

👁 765 100 показов

↓

🐭 9 580 кликов

CTR ~1,25%

↓

📧 428 заявок

4,4%

↓

👨‍💻 300 согласились на выезд

70%

↓

🎉 112 заказов

37%

💰 Финансовый результат

Расчет окупаемости инвестиций (ROMI) в рекламу

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 360 000 ₽ · Выручка: 3 029 000 ₽ · Средний чек услуги: 27 045 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв владельца бизнеса о продвижении

“В сфере услуг для дома крайне важен конкретный и удобный оффер. Мы сделали акцент на бесплатный выезд замерщика и широкий выбор материалов, что позволило привлечь «горячую» аудиторию и добиться отличных показателей ROMI.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: замена обивки дивана

Сколько будет стоить реклама и какой бюджет нужен на старте для ниши "Замена обивки дивана"?

Стоимость рекламы зависит от конкуренции в вашем регионе и желаемого объема заявок. На старте мы рекомендуем бюджет от 30 000 до 50 000 рублей в месяц для тестирования гипотез и сбора статистики.

Через сколько времени я увижу первые заявки и когда смогу оценить окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР)?

Первые заявки могут появиться уже через несколько дней после запуска кампании. Оценить окупаемость ROMI или ДРР можно будет через 1-2 месяца работы, когда накопится достаточный объем данных для анализа.

Как вы отсекаете нецелевые обращения, чтобы я не тратил деньги на звонки от тех, кому нужна не замена обивки?

Мы используем минус-слова, точное таргетирование, анализируем поисковые запросы и корректируем ставки для показа рекламы только заинтересованной аудитории, а также настраиваем формы обратной связи с квалифицирующими вопросами.

Какие каналы продвижения вы планируете использовать для моей ниши и что мне нужно будет предоставить со своей стороны?

В основном мы будем использовать контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads. От вас потребуется доступ к сайту, информация о ценах и услугах, фотографии ваших работ и, при необходимости, доступ к CRM-системе.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы продвижения для бизнеса по замене обивки дивана

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно нацеливаться на пользователей, активно ищущих услугу, с помощью контекстной и поисковой рекламы.

👥

ВКонтакте (таргетированная реклама)

Эффективен для поиска аудитории по интересам, геолокации и демографическим данным, а также для ретаргетинга.

📣

Авито Услуги

Популярная площадка для поиска мастеров и услуг, где можно разместить объявления с примерами работ и отзывами.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Помогает привлекать клиентов, ищущих услуги рядом с домом или офисом, с возможностью записи и просмотра отзывов.

📍

2ГИС

Аналогично Яндекс Картам, позволяет местным жителям быстро найти и связаться с мастерами по ремонту мебели.

💻

SEO-продвижение сайта

Привлекает органический трафик по целевым запросам, обеспечивая долгосрочный приток клиентов без прямых затрат на рекламу.

📲

Telegram-каналы и чаты

Позволяет размещать нативную рекламу в тематических группах по ремонту, дизайну интерьера или локальных чатах.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег