Курьерская служба продаёт не доставку, а регулярность: один интернет-магазин приносит сорок тысяч в месяц годами.
Продвижение сайта курьерской службы стоит от 40 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 60 000 – 125 000 ₽. Заявка обходится в 800 – 1 900 ₽, заключённый договор — в 2 800 – 7 000 ₽. В нашем проекте: 1 056 ₽ за заявку и 3 913 ₽ за клиента.
Вилка зависит от сегмента: разовые доставки физлицам или контракты с интернет-магазинами.
Смета проекта на 72 000 ₽ — курьерская служба с доставкой для интернет-магазинов.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Услуги и форматы | Экспресс, день в день, доставка для магазинов, забор от поставщика, примерка | 24 000 ₽ | 33% |
| Решения для бизнеса | Доставка для интернет-магазинов, интеграция с CRM, отчётность, наложенный платёж | 20 000 ₽ | 28% |
| Тарифы и зоны | Цены по зонам города, стоимость за заказ и по объёму, что входит | 14 000 ₽ | 19% |
| Отраслевые решения | Доставка еды, документов, цветов, лекарств — разные требования | 8 000 ₽ | 11% |
| Техническая работа | Скорость, форма заявки, калькулятор, отслеживание | 6 000 ₽ | 8% |
Итого за месяц работ: 72 000 ₽. Раздел для интернет-магазинов важнее страниц разовой доставки: там договоры на годы и предсказуемая выручка.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Доставка для интернет-магазинов и разовые заказы, бюджет 72 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 560 до 7 000 визитов. Ключевыми оказались страницы для интернет-магазинов: оттуда приходили клиенты с регулярными объёмами. Разбор проекта целиком →
Проверьте, делает ли подрядчик акцент на разделе для бизнеса — там вся экономика ниши.
Считаем заключённые договоры: разовые доставки физлицам считаем отдельно.
Клиент окупает привлечение в первый же месяц работы. А поскольку интернет-магазины не меняют курьерку без причины, средний срок сотрудничества измеряется годами — и реальная ценность клиента исчисляется сотнями тысяч.
Курьерские службы часто вырастают вокруг двух-трёх крупных магазинов, которые дают восемьдесят процентов оборота. Уход одного такого клиента обваливает выручку мгновенно, и продвижение с нуля в этот момент уже не спасает: набор позиций занимает месяцы. Держите канал привлечения работающим даже при полной загрузке — это страховка, а не расход.
Для бизнеса: «курьерская доставка для интернет-магазина», «доставка с наложенным платежом», «фулфилмент». Для физлиц — «доставка документов», «курьер на час».
Бизнес. Разовая доставка приносит несколько сотен рублей, а договор с магазином — десятки тысяч ежемесячно. Продвигать надо в первую очередь раздел для компаний.
Для работы с магазинами — практически обязательны. Подключение к их CRM и автоматическая передача заказов — то, по чему выбирают службу.
Скоростью и гибкостью: доставка день в день, работа с нестандартными грузами, персональный менеджер. Федералы сильны в масштабе, но негибки.
Первые — на втором-третьем месяце. Но B2B-клиенты принимают решение медленно: договоры пойдут с пятого-шестого.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Покажем, какие запросы приведут клиентов с регулярными объёмами.
Получить расчёт
