Самый длинный цикл сделки в подборке: от заявки до подписания контракта проходит от полугода.
Продвижение сайта логистического оператора стоит от 45 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 70 000 – 145 000 ₽. Заявка обходится в 1 000 – 2 500 ₽, заключённый контракт — в 25 000 – 60 000 ₽. В нашем проекте: 1 339 ₽ за заявку и 39 000 ₽ за контракт.
Классический B2B: заявок мало, каждая дорогая, но один контракт кормит компанию годами.
Смета проекта на 78 000 ₽ — логистический оператор с собственным складским комплексом.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Услуги оператора | Ответственное хранение, фулфилмент, комплектация, кросс-докинг, маркировка | 26 000 ₽ | 33% |
| Отраслевые решения | Логистика для маркетплейсов, интернет-магазинов, дистрибьюторов, производств | 22 000 ₽ | 28% |
| Склады и возможности | Площади, температурные режимы, стеллажи, оборудование, расположение | 16 000 ₽ | 21% |
| Тарифы и расчёт | Стоимость хранения паллеты, обработки заказа, что входит в тариф | 9 000 ₽ | 12% |
| Техническая работа | Скорость, заявка на расчёт, презентация склада, фотографии | 5 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 78 000 ₽. Логистика для маркетплейсов — самое быстрорастущее направление: селлеры ищут операторов постоянно.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Ответственное хранение и фулфилмент для маркетплейсов, бюджет 78 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 460 до 6 200 визитов. Всего 24 контракта, но при среднем чеке 420 тысяч в месяц это выручка более 10 миллионов ежемесячно при вложениях в 78 тысяч. Разбор проекта целиком →
В B2B-логистике важен не объём трафика, а качество: одна правильная заявка окупает квартал.
Цикл очень длинный: заявка, переговоры, тендер, тестовый период, контракт.
Цифра выглядит большой ровно до момента, когда сопоставляешь её с контрактом на 420 тысяч в месяц: привлечение окупается за первые три дня работы. А контракты в складской логистике живут по несколько лет.
В складской логистике решение принимает не один человек, а комитет: логист, финансист, директор. Процесс включает аудит склада, тендер, тестовый период на части объёма. От первой заявки до подписания проходит от четырёх месяцев до года. Компания, которая оценивает продвижение через квартал, закроет работающий канал ровно перед тем моментом, когда он начнёт приносить контракты. Планируйте бюджет минимум на полтора года.
По услугам и отраслям: «ответственное хранение», «фулфилмент для маркетплейсов», «склад для интернет-магазина». Отраслевые запросы приводят самых готовых клиентов.
Потому что смена логистического оператора — сложный проект. Многие компании изучают рынок заранее и возвращаются через год, когда истекает текущий договор.
Направление маркетплейсов. Селлеры растут быстро, перерастают самостоятельную отгрузку и ищут фулфилмент — это самый динамичный сегмент спроса.
Обязательно. Клиент выбирает место, где будет лежать его товар на миллионы рублей, и хочет видеть стеллажи, погрузчики, охрану и общее состояние комплекса.
Трафик — с четвёртого месяца, заявки — с пятого-шестого, первые контракты — с десятого-двенадцатого. Это норма для сегмента.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Покажем, какие отраслевые запросы дадут контракты быстрее всего.
Получить расчёт
