Клиент приходит один раз и остаётся на годы. Разбираем, сколько стоит его привести и почему в этой нише считают не заявки, а срок жизни договора.
Продвижение сайта бухгалтерской компании стоит от 50 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 75 000 – 130 000 ₽. Заявка обходится в 700 – 1 600 ₽, договор — в 4 000 – 8 000 ₽. В нашем проекте: 1 021 ₽ за обращение и 5 119 ₽ за договор.
Цена зависит от того, за кем вы идёте: ИП на упрощёнке, растущие компании на ОСНО или узкие отрасли вроде общепита и стройки.
Смета проекта на 86 000 ₽ — компания на восемь бухгалтеров, клиенты на всех системах налогообложения.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Экспертный контент | Разборы изменений в законах, инструкции, ответы на вопросы предпринимателей. Основной способ показать компетенцию | 30 000 ₽ | 35% |
| Страницы по системам и отраслям | УСН, ОСНО, патент; общепит, стройка, торговля, IT. Каждая связка — свой запрос и своя специфика | 20 000 ₽ | 23% |
| Техническая работа | Скорость, калькулятор стоимости обслуживания по обороту и числу операций, микроразметка | 16 000 ₽ | 19% |
| Аналитика и семантика | Ядро по услугам, системам и отраслям, отслеживание заявок до договора | 12 000 ₽ | 14% |
| Репутация и доверие | Отзывы, кейсы, документы, страховка ответственности — то, что проверяют перед передачей учёта | 8 000 ₽ | 9% |
Итого за месяц работ: 86 000 ₽. Юридические услуги и регистрация бизнеса — смежные направления со своим спросом.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Восемь бухгалтеров, клиенты на всех системах налогообложения, бюджет 86 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 580 до 7 200 визитов. До договора дошли 20% обращений — в бухгалтерии выбирают осторожно: передать учёт чужим людям страшно. Разбор проекта целиком →
Главный вопрос — кто пишет экспертные материалы. Без участия бухгалтера они получаются пустыми и не ранжируются.
Бухгалтерское обслуживание — самая «долгая» ниша из наших: клиент остаётся в среднем на два-три года.
При стоимости привлечения 5 119 ₽ и выручке почти в полмиллиона за срок договора канал окупается в девяносто раз. Это редкий случай, когда даже дорогая заявка не имеет значения — важно удержание.
Страх передать учёт чужим людям. Предприниматель боится штрафов, потери документов и того, что бухгалтер пропадёт в отчётный период. Отвечать нужно конкретикой: страховка ответственности, договор с прописанными штрафами, замена специалиста на время отпуска, доступ к своим документам в любой момент. Обещания «профессионально и качественно» этот страх не снимают.
Отраслевые и по системам: «бухгалтер для ИП на УСН», «бухгалтерское сопровождение общепита». Общий запрос «бухгалтерские услуги» дорогой и приводит тех, кто ещё сравнивает.
Да, по обороту и числу операций. Он отсекает клиентов не вашего масштаба и снимает поток звонков «а сколько стоит» — в этой нише цена зависит от объёма, и объяснить это лучше расчётом.
Да, это основной способ показать экспертизу и собрать трафик. Но материал должен готовить практикующий бухгалтер: тексты, переписанные копирайтером с чужих статей, не ранжируются и вредят репутации.
Заявки — с третьего месяца, договоры — с четвёртого-пятого. Пик обращений приходится на конец года и начало квартала, когда предприниматели меняют бухгалтера.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Посмотрим сайт, услуги и запросы в вашем городе, покажем, где брать клиентов на договор.
Получить разбор
