Лаборатория — редкий случай в медицине, где трафик почти напрямую превращается в заказы: человек ищет конкретный анализ.
Продвижение сайта медицинской лаборатории стоит от 50 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 70 000 – 130 000 ₽. Заявка обходится в 450 – 900 ₽, сданный заказ — в 600 – 1 400 ₽. В нашем проекте: 615 ₽ за заявку и 832 ₽ за заказ.
Стоимость определяется каталогом: у лаборатории сотни анализов, и каждый — потенциальная посадочная страница.
Смета проекта на 88 000 ₽ — лаборатория с несколькими пунктами забора и выездом на дом.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Каталог анализов | Страница на каждый анализ: что показывает, как готовиться, сроки, цена. Это основной массив трафика | 30 000 ₽ | 34% |
| Комплексы и чек-апы | Готовые наборы под ситуацию: беременность, диспансеризация, аллергия, гормоны | 20 000 ₽ | 23% |
| Расшифровка показателей | Материалы «что значит повышенный показатель» — огромный информационный трафик | 16 000 ₽ | 18% |
| Пункты забора | Страница на каждый адрес с картой, графиком и особенностями | 12 000 ₽ | 14% |
| Техническая работа | Скорость каталога, фильтры, онлайн-заказ и получение результатов | 10 000 ₽ | 11% |
Итого за месяц работ: 88 000 ₽. Каталог из сотен анализов требует шаблонной генерации с уникальным описанием — вручную это неподъёмный объём.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Несколько пунктов забора и выезд на дом, бюджет 88 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 1 240 до 16 400 визитов. Доходимость до сдачи — 74%, самая высокая в медицине: анализы сдают по направлению врача и не откладывают. Разбор проекта целиком →
Главный вопрос подрядчику — как он будет генерировать сотни страниц каталога без дублей и без потери качества.
Считаем реально сданные анализы: часть заявок — уточнения цены и сроков без записи.
Заказ за 832 ₽ при чеке 3 400 ₽ окупается вчетверо. А поскольку анализы сдают регулярно — контроль показателей, подготовка к операциям, диспансеризация — постоянный клиент приносит несколько заказов в год.
Материалы вида «что значит повышенный билирубин» дают огромный трафик, но здесь легко перейти границу: лаборатория не ставит диагнозы. Тексты должны объяснять, что показывает анализ и к какому врачу идти, а не предполагать заболевание. Нарушение этой границы бьёт и по доверию поиска, и по репутации лаборатории.
По странице на каждый анализ из каталога плюс комплексы и расшифровки. У средней лаборатории получается 400–800 страниц — их генерируют по шаблону с уникальным описанием каждого исследования.
Потому что анализы чаще сдают по направлению врача. Человек уже знает, что ему нужно, и выбирает только где и за сколько — это самый короткий путь к покупке в медицине.
Да, это самый дешёвый трафик в нише. Конвертируется он хуже каталога, но приводит людей, которые скоро придут сдавать повторный анализ.
Если он есть — обязательно продвигать отдельно. Запросов немного, но конкуренция низкая, а чек выше обычного за счёт платы за выезд.
Первые — на втором месяце: низкочастотные запросы по конкретным анализам выводятся быстро. Полный поток — к пятому-шестому месяцу.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Покажем, сколько страниц нужно каталогу и во что обойдётся заказ.
Получить расчёт
