Выкуп авто — бизнес на марже перепродажи. Считать окупаемость здесь надо не от суммы сделки, а от прибыли.
Продвижение сайта компании по выкупу автомобилей стоит от 45 000 ₽ в месяц, рабочий уровень — 65 000 – 140 000 ₽. Заявка обходится в 700 – 1 800 ₽, состоявшаяся сделка — в 7 000 – 18 000 ₽. В нашем проекте: 991 ₽ за заявку и 10 263 ₽ за сделку.
Ниша конкурентная: за продавцов машин борются и выкупщики, и автосалоны, и агрегаторы.
Смета проекта на 78 000 ₽ — компания по выкупу автомобилей с выездной оценкой.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Марки и модели | Выкуп конкретных марок — продавец ищет, кто купит именно его машину | 26 000 ₽ | 33% |
| Состояния и ситуации | Битые, кредитные, с запретом, неисправные, после ДТП — самые ценные запросы | 22 000 ₽ | 28% |
| Срочный выкуп | Деньги в день обращения — главное конкурентное преимущество ниши | 15 000 ₽ | 19% |
| Условия и схема | Как проходит сделка, какие документы, как оценивают, когда деньги | 10 000 ₽ | 13% |
| Техническая работа | Скорость, форма быстрой оценки, телефон, мобильная версия | 5 000 ₽ | 6% |
Итого за месяц работ: 78 000 ₽. Запросы про проблемные машины — битые, кредитные, с ограничениями — дают самых мотивированных продавцов и наименьшую конкуренцию.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Выкуп с выездной оценкой, включая проблемные машины. Бюджет 78 000 ₽ в месяц.
Трафик вырос с 560 до 7 400 визитов. До сделки дошли менее 10%: большинство продавцов сравнивают предложение с ценой на площадках и уходят продавать самостоятельно. Разбор проекта целиком →
Ниша конкурентная — дешёвый подрядчик здесь редко пробивается через агрегаторы в выдаче.
Считаем от прибыли, а не от суммы сделки: выкупщик зарабатывает на марже перепродажи.
Средняя сумма сделки 680 000 ₽, но это не выручка: заработок — маржа перепродажи, обычно 8–12%, то есть 55–80 тысяч с машины. Привлечение за 10 263 ₽ съедает около 15% этой маржи — приемлемо, но запас не такой большой, как кажется по сумме сделки.
Соблазн посчитать, что заявка за тысячу рублей приносит сделку на семьсот тысяч, велик — и он же губит планирование в этой нише. Реальная единица измерения — маржа: если с машины вы зарабатываете шестьдесят тысяч, а привлечение сделки стоит десять, канал забирает шестую часть прибыли. Считайте бюджет от маржи, а не от оборота, иначе легко разогнать трафик до убытка при формально прекрасных цифрах.
По марке и состоянию: «выкуп такой-то марки», «продать битый автомобиль», «выкуп кредитных авто». Проблемные машины — самая ценная категория: там меньше конкуренция и выше маржа.
Потому что продавец сравнивает вашу цену с объявлениями на площадках и часто решает продавать сам. Это нормальная механика: выкуп покупает скорость, а не цену.
Забирать запросы, на которые они плохо отвечают: проблемные машины, срочность, конкретные ситуации вроде выкупа после ДТП или с обременением.
Честно объяснять, почему выкуп дешевле продажи на площадке: вы платите за скорость и берёте на себя риски. Продавцы, которые это понимают, доходят до сделки чаще.
Первые — на втором-третьем месяце. Но выход на конкурентные запросы занимает полгода.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
