Пряжу покупают вязальщицы, которые знают марки и составы, и новички, которые хотят связать первый шарф. Вязание затягивает: у постоянной покупательницы проекты не заканчиваются. Разбираем, сколько стоит заказ пряжи из рекламы.
Контекстная реклама магазина пряжи обходится от 20 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 40 000 – 100 000 ₽. Клик стоит 4 – 10 ₽, заказ — 250 – 400 ₽ при среднем чеке 1 500 – 3 000 ₽. Окупается магазин на вязальщицах, которые заказывают на каждый новый проект. Цифры — ориентир по типичным показателям ниши.
Бобинная и итальянская пряжа дают опытных покупательниц, наборы для новичков — вход в хобби.
Распределение бюджета 40 000 ₽ в месяц для интернет-магазина пряжи.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: купить пряжу | «Пряжа интернет-магазин», «бобинная пряжа меринос купить» | 12 000 ₽ | 30% |
| Товарная кампания | Марки и цвета пряжи с фото мотков | 14 000 ₽ | 35% |
| Наборы для вязания | «Набор для вязания шапки», «вязание для начинающих набор» | 5 000 ₽ | 12% |
| Ретаргетинг | Возврат к недокупленным цветам и новым поступлениям | 3 000 ₽ | 8% |
| Ведение и оптимизация | Фид, минус-слова «схемы вязания бесплатно», «видео урок» | 5 000 ₽ | 12% |
| Аналитика | Заказы, повторы, средний чек | 1 000 ₽ | 2% |
Итого за месяц работ: 40 000 ₽. Вязальщицы массово ищут схемы и видеоуроки, и этот трафик бесплатный для них, но бесполезный для магазина. Минус-слова по схемам отсекают его, а для новичков работают наборы «всё для первого свитера» — пряжа, спицы и описание в одной коробке.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
При небольшом чеке ведение должно стоить разумно и строиться на фиде и повторных заказах.
Расчёт на типичных показателях для магазина пряжи со средним чеком 2 200 ₽.
Первый заказ стоит 13% чека. Вязальщица, которая заказывает пряжу на новый проект раз в месяц, за год приносит больше 25 000 ₽.
Вязальщица боится, что не хватит пряжи и докупить нужный оттенок из той же партии не получится. Калькулятор расхода «сколько мотков на свитер 48 размера» и резерв партии на месяц снимают этот страх и увеличивают заказ: покупательница сразу берёт с запасом. Такой сервис превращает разовую покупку в постоянный магазин.
От 15 000 – 35 000 ₽ в месяц на товарную кампанию и поиск.
«Бобинная пряжа меринос купить», «пряжа интернет-магазин», «набор для вязания шапки».
Минус-слова «схема», «бесплатно», «видео урок», «как связать».
Калькулятор расхода, наборы и спицы в комплекте.
Осенью и зимой — сезон вязания.
Да: у вязальщиц постоянно новые проекты.
Разберём ваш магазин пряжи и покажем, сколько стоит заказ и постоянная покупательница.
Получить расчёт