Обувь покупают к сезону: весной кроссовки и лоферы, осенью ботинки, зимой сапоги. Покупатель выбирает по фото, размеру и цене, а главный риск магазина — возвраты «не подошло». Разбираем, сколько стоит заказ и как считать рекламу с учётом возвратов.
Контекстная реклама обувного интернет-магазина обходится от 50 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 90 000 – 250 000 ₽. Клик стоит 10 – 22 ₽, заказ — 850 – 1 300 ₽ при среднем чеке 5 000 – 9 000 ₽. С учётом возвратов выкупленный заказ обходится на 20–30% дороже. Цифры — ориентир по типичным показателям ниши.
Кроссовки и повседневная обувь дают поток, кожаные ботинки и сапоги в сезон — высокий чек.
Распределение бюджета 90 000 ₽ в месяц для обувного интернет-магазина.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: купить обувь | «Женские ботинки купить», «мужские кроссовки кожаные» | 26 000 ₽ | 29% |
| Товарная кампания | Модели с фото, ценой и размерами в наличии | 30 000 ₽ | 33% |
| Сезон и категории | «Зимние сапоги на натуральном меху», «лоферы женские» | 10 000 ₽ | 11% |
| Ретаргетинг | Возврат к выбранной модели и размеру | 8 000 ₽ | 9% |
| Ведение и оптимизация | Фид с размерами, сезонные ставки, минус-слова «ремонт», «б/у» | 12 000 ₽ | 13% |
| Аналитика | Заказы, выкупы, возвраты | 4 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 90 000 ₽. В фиде обувного магазина важнее всего размеры в наличии. Если реклама показывает модель, а нужного 38-го уже нет, клик потрачен впустую. Товары, где осталось 1–2 размера, из рекламы исключают автоматически.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Подрядчик должен вести фид с размерами и считать выкупленные заказы, а не оформленные.
Расчёт на типичных показателях для обувного магазина со средним чеком 7 000 ₽.
Заказ стоит 15% чека. Если выкупается 78% заказов, выкупленный заказ обходится около 1 375 ₽ — 20% чека.
Обувной магазин, который смотрит только на оформленные заказы, видит рекламу окупаемой, а в кассе денег меньше: каждый пятый заказ возвращается. Реклама, которая приводит покупателей «взять три размера и оставить один», выглядит отлично по заказам и плохо по деньгам. Передавайте в аналитику выкупленные заказы, а на сайте давайте подробные таблицы размеров и советы по полноте — это снижает возвраты сильнее скидок.
От 35 000 – 80 000 ₽ в месяц на товарную кампанию и поиск.
«Женские ботинки купить», «зимние сапоги на натуральном меху», «мужские кроссовки кожаные».
Таблицы размеров, советы по полноте и фото на ноге.
Да: модели без популярных размеров стоит исключать из рекламы.
В марте–апреле и сентябре–октябре — смена сезона.
Средства ухода, стельки и вторую пару со скидкой.
Разберём ваш обувной магазин и покажем, сколько стоит выкупленный заказ.
Получить расчёт