Орехи и сухофрукты покупают те, кто следит за питанием, спортсмены, семьи с детьми и все, кто ищет подарок к праздникам. Покупатель заказывает килограммами и возвращается, когда заканчивается запас. Разбираем, сколько стоит заказ и когда реклама окупается.
Контекстная реклама магазина орехов и сухофруктов обходится от 25 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 50 000 – 130 000 ₽. Клик стоит 6 – 15 ₽, заказ — 350 – 550 ₽ при среднем чеке 1 800 – 3 000 ₽. В декабре подарочные наборы поднимают чек вдвое. Цифры — ориентир по типичным показателям ниши для интернет-магазина.
Орехи на вес дают постоянных покупателей, подарочные наборы — пики перед праздниками.
Распределение бюджета 50 000 ₽ в месяц для интернет-магазина орехов и сухофруктов.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: орехи и сухофрукты | «Купить орехи на развес», «сухофрукты интернет-магазин» | 16 000 ₽ | 32% |
| Товарная кампания | Орехи и сухофрукты с фото, ценой за килограмм | 16 000 ₽ | 32% |
| Подарочные наборы | «Подарочный набор орехов», «корзина сухофруктов в подарок» | 6 000 ₽ | 12% |
| Ретаргетинг | Возврат покупателей через месяц, когда запас заканчивается | 4 000 ₽ | 8% |
| Ведение и оптимизация | Фид, минус-слова «польза и вред», «калорийность», «рецепт» | 6 000 ₽ | 12% |
| Аналитика | Заказы, повторы, средний чек | 2 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 50 000 ₽. Запросы «польза грецких орехов» и «сколько калорий в финиках» идут миллионами. Покупателей среди них мало, поэтому их отсекают, а объявления ведут на карточки с ценой за килограмм, происхождением и датой урожая — это то, что отличает магазин от супермаркета.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Подрядчик должен вести товарную кампанию и готовить подарочный сезон заранее.
Расчёт на типичных показателях для магазина со средним чеком 2 400 ₽.
Первый заказ стоит 19% чека. Покупатель, который возвращается раз в месяц, за полгода приносит 14 000 ₽ — доля рекламы падает до 3%.
Покупатель, который однажды получил горькие грецкие орехи, больше не закажет в этом магазине. Дата урожая в карточке, хранение в холодильной камере, вакуумная упаковка и возврат, если что-то не понравилось, продают лучше скидки. Магазин, который показывает свежесть, получает повторные заказы, а именно на них реклама и окупается: первый заказ почти всегда работает в ноль.
От 20 000 – 45 000 ₽ в месяц на товарную кампанию и поиск.
«Купить орехи на развес», «сухофрукты интернет-магазин», «подарочный набор орехов».
Минус-слова «польза», «вред», «калорийность», «рецепт», «как хранить».
В декабре — подарочные наборы; осенью — свежий урожай.
Свежесть, стабильное качество и напоминание, когда запас заканчивается.
Да: компании заказывают десятки наборов к Новому году.
Разберём ваш ассортимент и покажем, сколько стоит заказ и постоянный покупатель.
Получить расчёт