Книги покупают себе, детям и в подарок. Популярные новинки дешевле всего на маркетплейсах, поэтому независимому книжному магазину приходится выигрывать подборками, редкими изданиями и сервисом. Разбираем, сколько стоит заказ и где реклама книжного окупается.
Контекстная реклама книжного интернет-магазина обходится от 25 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 50 000 – 130 000 ₽. Клик стоит 5 – 14 ₽, заказ — 400 – 600 ₽ при среднем чеке 1 500 – 2 500 ₽. Реклама окупается на подарочных изданиях, детских книгах и постоянных читателях. Цифры — ориентир по типичным показателям ниши.
Детские книги и подарочные издания дают высокий чек, новинки — поток и повторные покупки.
Распределение бюджета 50 000 ₽ в месяц для книжного интернет-магазина.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: купить книги | «Книжный интернет-магазин», «купить книгу с доставкой» | 14 000 ₽ | 28% |
| Товарная кампания | Книги с обложкой, ценой и наличием | 18 000 ₽ | 36% |
| Детские и подарочные издания | «Книга в подарок мужчине», «детские книги для 5 лет» | 6 000 ₽ | 12% |
| Ретаргетинг | Возврат читателей к новинкам и подборкам | 4 000 ₽ | 8% |
| Ведение и оптимизация | Фид, минус-слова «читать онлайн», «скачать», «краткое содержание» | 6 000 ₽ | 12% |
| Аналитика | Заказы, средний чек, повторные покупки | 2 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 50 000 ₽. Запросы «читать онлайн бесплатно», «скачать epub» и «краткое содержание» — это большая часть поиска по названиям книг. Без минус-слов по ним бюджет книжного магазина уходит школьникам и пиратским сайтам.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Подрядчик должен вести фид на тысячи наименований и отсекать пиратский спрос.
Расчёт на типичных показателях для книжного интернет-магазина со средним чеком 2 000 ₽.
Заказ стоит 25% чека. При наценке книжного магазина это почти ноль прибыли на первом заказе, поэтому окупаемость строят на повторных покупках и подарочных изданиях.
На новинке бестселлера независимый магазин проигрывает маркетплейсу по цене и доставке. Выигрывает он там, где нужен совет: «что подарить папе, который любит историю», «книги для подростка, который не любит читать», красиво изданная классика в подарок. Объявления на подборки и подарочные издания дают заказы с чеком выше среднего, а читатель, которому понравился совет, приходит снова.
От 20 000 – 45 000 ₽ в месяц на товарную кампанию и подборки.
«Книга в подарок», «детские книги для 5 лет», «подарочное издание купить».
Минус-слова «читать онлайн», «скачать», «бесплатно», «краткое содержание», «epub».
Да, на подборках, редких и подарочных изданиях и сервисе.
В декабре — подарки, в августе — детская и школьная литература.
Рассылки новинок, подборки по интересам и бонусы постоянным читателям.
Разберём ваш книжный магазин и покажем, на каких книгах реклама окупается.
Получить расчёт