Памятник заказывают не сразу, а через полгода-год после похорон, когда семья готова выбрать камень и надпись. Решение спокойное, но эмоционально тяжёлое. Разбираем, сколько стоит клиент и как говорить с ним.
Контекстная реклама изготовления памятников обходится от 25 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 50 000 – 130 000 ₽. Клик стоит 20 – 45 ₽, заявка — 650 – 950 ₽, клиент — 2 400 – 3 100 ₽ при заказе 30 000 – 200 000 ₽. В нашем кейсе — 387 заявок по 785 ₽ и 112 новых клиентов за 6 месяцев.
Памятники из гранита дают основной доход, благоустройство могил и уход — сезонные заказы.
Распределение бюджета 60 000 ₽ в месяц для мастерской памятников.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: памятники на могилу | «Памятники на могилу цены», «изготовление памятников» | 22 000 ₽ | 37% |
| Гранит и установка | «Памятник из гранита с установкой», «гравировка портрета на памятнике» | 16 000 ₽ | 27% |
| Благоустройство могил | «Благоустройство могилы под ключ», «укладка плитки на кладбище» | 8 000 ₽ | 13% |
| Карты | Приоритет на Яндекс Картах рядом с кладбищами | 3 000 ₽ | 5% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова «фото памятников», «эпитафии», «вакансии» | 9 000 ₽ | 15% |
| Аналитика | Звонки, визиты, заказы | 2 000 ₽ | 3% |
Итого за месяц работ: 60 000 ₽. В этой нише ретаргетинг и навязчивые объявления неуместны: семья переживает утрату. Рекламу строят на поиске и картах, спокойном тоне, понятных ценах и рассрочке, без «акций» и скидочных баннеров.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Мастерская памятников: гранит, художественная гравировка, установка и благоустройство.
Заказом заканчивалось 29% заявок, клиент обходился около 2 710 ₽ — малая доля стоимости памятника. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен работать с чувствительной темой аккуратно и считать звонки и визиты.
Расчёт для мастерской со средним заказом 60 000 ₽.
Если заказом заканчивается 29% заявок, клиент обходится около 2 720 ₽ — 4,5% заказа.
Семья, которая заказывает памятник, больше всего боится, что на её горе заработают. Объявления с «акцией −30%» вызывают недоверие. Полная цена с установкой и гравировкой, фото реальных работ, договор и возможность приехать в мастерскую и посмотреть камень — вот что приводит заказы и рекомендации родственникам.
От 20 000 – 45 000 ₽ в месяц в своём городе.
«Памятники на могилу цены», «памятник из гранита с установкой», «благоустройство могилы».
Не стоит: навязчивая реклама в этой теме воспринимается болезненно.
С весны до осени — сезон установки памятников.
Честная полная цена, фото работ, договор и спокойный тон.
Да: мастерские ищут рядом с кладбищами.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
