Столешницу меняют, когда старая вздулась от воды, потрескалась или кухню хочется обновить без замены гарнитура. Клиент выбирает материал и сравнивает цены за погонный метр. Разбираем, сколько стоит заказ.
Контекстная реклама замены столешницы обходится от 25 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 45 000 – 120 000 ₽. Клик стоит 30 – 60 ₽, заявка — 750 – 1 100 ₽, заказ — 3 000 – 4 000 ₽ при столешнице 25 000 – 200 000 ₽. В нашем кейсе — 435 заявок по 875 ₽ и 112 заказов за 6 месяцев.
Кухонные столешницы дают поток, камень и кварц для больших кухонь — высокий чек.
Распределение бюджета 60 000 ₽ в месяц для производства столешниц.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: замена столешницы | «Замена столешницы на кухне», «столешница на заказ» | 22 000 ₽ | 37% |
| Материалы | «Столешница из искусственного камня», «кварцевая столешница цена» | 14 000 ₽ | 23% |
| Ванные и подоконники | «Столешница в ванную из камня», «подоконник из акрила» | 8 000 ₽ | 13% |
| Ретаргетинг | Возврат к образцам и ценам | 4 000 ₽ | 7% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова «ЛДСП купить в Леруа», «своими руками», «Икеа» | 9 000 ₽ | 15% |
| Аналитика | Заявки, замеры, заказы | 3 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 60 000 ₽. Готовые столешницы из ЛДСП продаются в строительных гипермаркетах, и этот спрос огромен. Производству камня он не нужен: минус-слова по сетевым магазинам и цена «от ... за погонный метр» в объявлении отсекают его сразу.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Производство столешниц из искусственного камня, кварца и акрила с замером и монтажом.
Заказом заканчивалась каждая четвёртая заявка, заказ обходился около 3 400 ₽ — несколько процентов стоимости столешницы. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен отсекать спрос гипермаркетов и вести заявку через замер до договора.
Расчёт для производства со средним заказом 60 000 ₽.
Если заказом заканчивается 26% заявок, заказ обходится около 3 360 ₽ — 5,6% стоимости столешницы.
Выбрать цвет камня по фото на сайте почти невозможно: на экране он другой. Замерщик, который привозит образцы и прикладывает их к фасадам и фартуку, помогает клиенту решить на месте. Предложение «бесплатный замер с образцами материалов» в объявлении поднимает долю заказов сильнее, чем скидка за погонный метр.
От 20 000 – 45 000 ₽ в месяц в своём городе.
«Замена столешницы на кухне», «столешница из искусственного камня», «кварцевая столешница цена».
Минус-слова с названиями гипермаркетов, «ЛДСП», «своими руками».
Бесплатный замер с образцами материалов.
Интегрированную мойку, подоконник, фартук и столешницу в ванную.
Весной и осенью — в сезон ремонтов.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваше производство и материалы и покажем, сколько стоит заказ.
Получить расчёт
