Оставить заявку
Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для замены столешницы в Санкт-Петербурге – 435 заявок по 875 ₽

435заявок за 6 мес
875 ₽цена заявки
112заказов
810%ROMI
3D-иллюстрация: красивая кухонная столешница из искусственного камня
Алексей
Руководитель рекламного агентства
Мы специализируемся на продвижении услуг по ремонту и обустройству дома. В этом кейсе расскажу, как мы обеспечили стабильный поток заявок на замену столешниц для небольшой мастерской, снизив стоимость клиента вдвое.

Мастерская «Столешница СПб»

🌎
География
Санкт-Петербург
🏡
Профиль
Изготовление и установка столешниц на заказ
👪
Размер
Команда из 3-х мастеров и замерщика
Особенность
Собственное производство, быстрые сроки, гарантия 3 года

Частичная загрузка мастеров, впереди традиционный летний спад

Клиент обратился в мае: заказов хватало только на частичную загрузку мастеров, а впереди летний сезон — традиционное затишье в этой нише.

Нужна была стратегия для стабильного потока качественных заявок, чтобы каждый мастер был загружен, и компания не проседала в низкий сезон. Прежняя реклама приносила слишком дорогие заявки.


Владелицы квартир — 71%, мужчины (дом/дача) — 29%

71%

👶 Владельцы квартир

Женщины 30–55 лет, планирующие ремонт или обновление кухни

29%

👨‍🏡 Мужчины

Мужчины 35–60 лет, ищущие подрядчика для дома или дачи

🔥 Горячий поиск«замена столешницы спб цена», «купить столешницу на кухню недорого спб», «установка столешницы в санкт-петербурге»
📱 РСЯ (Сети)Интересы «Ремонт и обустройство», «Кухни на заказ», «Мебель для дома»
🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям мебельных компаний и строительных гипермаркетов
📍 ГеотаргетингВесь Санкт-Петербург + ближайшие пригороды до 30 км

Стабильный поток качественных заявок круглый год

1
Поток заявок на бесплатный замер и расчет стоимости
2
Формат: одностраничный квиз-лендинг с каталогом
3
Бюджет: 60 000 ₽ в месяц
4
Сроки: май — октябрь 2024 (6 месяцев)
5
KPI: цена заявки до 1200 ₽ — перевыполнили, получив 875 ₽

Бесплатный замер и расчёт стоимости через квиз-лендинг

📋

«Бесплатный замер и расчет стоимости под ключ» — за 24 часа

🏆

«Замена столешницы за 1 день» — без пыли и шума

💰

«Скидка 15% на столешницы из искусственного камня» при заказе до конца месяца

👪

«Гарантия 3 года на работы и материалы» — уверенность в качестве


Что тестировали в рекламе замены столешницы

Летний сезон традиционно проседает в этой нише — проверяли, что удерживает поток заявок даже в низкий сезон.

🏡
Оффер «бесплатный замер и расчёт» вместо цены за погонный метр на сайте
Снизило барьер обращения — стоимость столешницы сильно зависит от материала и размера кухни
Акцент на «собственное производство — быстрые сроки» вместо просто «изготовим на заказ»
Прямое попадание в желание обновить кухню быстро, а не ждать месяц привозного материала
🏘
Отдельная кампания на мужчин с акцентом «столешница для дачи» вместо только кухонь в квартире
Расширило воронку за счёт сезонного спроса на дачное благоустройство, когда городские заказы падали
💰
Оффер «гарантия 3 года» как главный довод вместо конкретики по срокам изготовления
Слабее — на этапе первого клика людей больше интересовала цена и скорость, чем гарантийные условия

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые запросы для привлечения клиентов в нише замены столешниц.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу замена столешницызаказать продвижение замена столешницыраскрутить замена столешницыкак продвинуть замена столешницыувеличить количество клиентов

📝 Замена столешницы

замена столешницы на кухнезаказать замену столешницыстоимость замены столешницызамена столешницы ценаустановка новой столешницы

🛠 Материалы и виды

замена столешницы из искусственного камнязамена столешницы из лдспзамена кухонной столешницызамена столешницы на старуюобновление столешницы

📍 Геозапросы

замена столешницы москвазамена столешницы спбзамена столешницы в моем городемастер по замене столешницзамена столешницы с выездом

💰 Сравнение и выбор

замена столешницы своими рукамизамена столешницы или новой кухнигде заказать замену столешницылучшие мастера по замене столешницотзывы замена столешницы

435 заявок, 112 заказов, ROMI 810%

👁
0
Показов рекламы
🐭
0
Кликов по объявлениям
💳
0
Стоимость клика (CPC)
📧
0
Заявок получено
🎯
0
Цена заявки (план: до 1200 ₽)
🎉
0
Новых заказов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка


От «замена столешницы спб цена» до установленной столешницы

👁 768 200 показов
🐭 9 470 кликов
CTR ~1,23%
📧 435 заявок
4,6%
👨‍🏡 275 замеров (целевых)
63%
🎉 112 заказов
40,7%

Окупаемость инвестиций и ROMI

0%
ROMI (Return on Marketing Investment)
Потрачено: 360 000 ₽  ·  Выручка: 3 276 000 ₽  ·  Средний чек заказа: 29 250 ₽

Частые вопросы о рекламе: замена столешницы

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет потребуется на старте?
Стоимость запуска контекстной рекламы начинается от 30 000 рублей. Рекомендуемый минимальный бюджет на рекламу для старта — 50 000 - 70 000 рублей в месяц, чтобы получить достаточно данных для оптимизации.
Через какое время я увижу первые заявки и какой будет их средняя стоимость?
Первые заявки обычно начинают поступать уже через 3-7 дней после запуска кампании. Средняя стоимость заявки в нише замены столешниц варьируется от 500 до 1500 рублей, но может быть оптимизирована.
Как вы отсекаете нецелевые обращения и обеспечиваете качество лидов?
Мы используем минус-слова, точное геотаргетинг, и детальную сегментацию аудитории. Также настраиваем фильтрацию по ключевым запросам, чтобы привлекать только тех, кто ищет конкретно замену столешницы, а не просто информацию.
Что мне нужно будет предоставить вам для запуска рекламной кампании?
Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о ценах и услугах, а также примеры выполненных работ. Желательно также предоставить ваш уникальный торговый предложение и преимущества перед конкурентами.

Отзыв клиента о рекламе

Алексей
В нише замены столешниц важен быстрый отклик на горячий спрос и четкое предложение. Мы сделали акцент на бесплатном замере и конкретных преимуществах клиента, что позволило привлечь заказы даже в низкий сезон и добиться отличного ROMI.
Алексей— руководитель агентства

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов в нише замены столешниц.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно нацеливаться на горячий спрос по коммерческим запросам.

👥

Таргет ВКонтакте

Отличный канал для работы с аудиторией, интересующейся ремонтом и обустройством дома.

📰

Авито

Эффективен для поиска исполнителей различных работ, включая замену столешниц.

📢

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает клиентов, ищущих услуги поблизости или с удобным рейтингом.

📍

2ГИС

Помогает найти локальных клиентов, ищущих услуги по замене столешниц в своем районе.

📝

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по целевым запросам.

💻

Отраслевые агрегаторы

Привлекает клиентов, которые сравнивают предложения разных компаний в одном месте.


Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45

Смотрите также