Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение услуг автомойки и детейлинга на Авито — 980 контактов по 286 ₽ за 4 месяца

Развернули 156 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

980контактов
286 ₽стоимость контакта
70 100 ₽бюджет в месяц
156активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
11 140 +2 400%
В среднем 25,2 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 8,8%
Контакты
980 +1 800%
В среднем 286 ₽ за контакт
Избранное
2 010 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления156
Новые и переопубл.128
С прошлого периода28
Расходы280 300 ₽
На объявления260 700 ₽
Продвижение19 600 ₽
Это 64 889–73 745 ₽ в месяц, в среднем 70 100 ₽
70 100 ₽бюджет в месяц
980контактов
286 ₽стоимость контакта

Студия детейлинга и автомойки

🏗️
Профиль
Детейлинг и мойка: полировка, керамика, химчистка салона, оклейка плёнкой, предпродажная подготовка.
💰
Средний чек
~18 000 ₽ средний чек детейлинга.
Полировка кузоваКерамикаХимчистка салонаОклейка плёнкойПредпродажная подготовкаМойка

Мойка за 300 рублей и детейлинг за 30 тысяч в одной выдаче

Клиент, ищущий керамику за 30 тысяч, и клиент, ищущий мойку за 300 рублей, попадали в одни объявления. Дорогие услуги терялись в потоке дешёвых запросов.

Плюс детейлинг сложно объяснить словами: люди не понимали, за что платить 30 тысяч, если «машину можно помыть за триста».

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 240 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 320 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Развести мойку и премиальный детейлинг.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 156 объявлений и систему продвижения

1

Разделили дешёвые и премиальные услуги

Мойка — отдельно, полировка и керамика — отдельно, со своими фото, ценами и аудиторией. Дорогие услуги перестали тонуть.

2

Показали результат макросъёмкой

Голограммы до полировки и глубина цвета после, вода на керамике. Детейлинг продаётся картинкой, а не описанием.

3

Постинг под все запросы ниши

Развернули 156 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «детейлинг вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

4

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

5

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

💎

Керамика отдельным объявлением

Вынос премиальных услуг поднял средний чек втрое.

🔬

Макро до и после полировки

Крупный план лака объяснил ценность лучше текста.

🚙

Предпродажная подготовка

Отдельный сегмент под продажу авто дал стабильный поток.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1862452742751 мес2 мес3 мес4 мес

Стоимость контакта, ₽

3863012552361 мес2 мес3 мес4 мес

Было vs Стало

Было

Мойка и детейлинг в одних объявлениях
Дорогие услуги терялись
Клиенты не понимали ценность
Стоимость контакта около 420 ₽

Стало

156 объявлений с разделением по чеку
Стоимость контакта 286 ₽
980 контактов за 4 месяца
Керамика и полировка вышли в отдельный поток
−39%
снижение стоимости контакта за 4 месяца
980 контактов по средней цене 286 ₽ · стоимость контакта снижена с 386 до 236 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~22% это ≈ 216 записей.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«В одной выдаче стояли мойка за триста рублей и керамика за тридцать тысяч — и керамика в этом соседстве не продавалась. Мы развели их по разным объявлениям и показали макро лака до и после полировки. Клиент увидел разницу глазами и перестал спрашивать, почему так дорого».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Как продавать дорогой детейлинг?
Отделить его от мойки и показать результат макросъёмкой: голограммы до полировки и глубина цвета после. Словами ценность не объяснить.
Что даёт предпродажная подготовка?
Стабильный поток клиентов, продающих машину: им нужен товарный вид, и они готовы платить за результат.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~22% из 980 контактов выходит ≈ 216 сделок.
Зачем так много объявлений — 156 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши