📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение услуг автосервиса на Авито — 1 420 контактов по 268 ₽ за 5 месяцев

Развернули 216 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

1 420контактов

268 ₽стоимость контакта

76 100 ₽бюджет в месяц

216активных объявлений

Статистика из кабинета Авито

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры

15 780 +2 400%

В среднем 24,1 ₽ за просмотр

▼ конверсия в контакт 9,0%

Контакты

1 420 +1 800%

В среднем 268 ₽ за контакт

Избранное

2 910 +2 100%

Сохранили объявление

наша работа

Показатели

Активные объявления216

Новые и переопубл.178

С прошлого периода38

Расходы380 600 ₽

На объявления354 000 ₽

Продвижение26 600 ₽

Это 69 331–80 727 ₽ в месяц, в среднем 76 100 ₽

76 100 ₽бюджет в месяц

1 420контактов

268 ₽стоимость контакта

Клиент

Многопрофильный автосервис

🏗️

Профиль

Ремонт и обслуживание автомобилей: ходовая, двигатель, диагностика, ТО, электрика. Три поста, работа с любыми марками.

💰

Средний чек

~14 500 ₽ средний чек ремонта.

Ремонт ходовойДвигательКомпьютерная диагностикаТОАвтоэлектрикаЗамена масла

Проблема

Клиент искал не сервис, а решение своей поломки

Автовладелец не ищет «автосервис» — он ищет «стучит подвеска» или «замена сцепления цена». Общее объявление сервиса не попадало в эти запросы, и поток шёл мимо.

Плюс недоверие: истории про накрученные счета и лишние работы. Стоимость контакта была около 420 ₽, а половина звонивших просто узнавала цену и пропадала.

Цели

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 320 обращений в месяц.

2Удержать стоимость контакта ниже 300 ₽ и снижать её по мере оптимизации.

3Попасть в запросы по конкретным поломкам.

4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Что делали на Авито

Собрали 216 объявлений и систему продвижения

Объявления под конкретные симптомы и работы

«Замена сцепления», «стучит подвеска», «ремонт стартера», «диагностика ошибки» — под каждую работу своя карточка с ценой и сроком.

Цена и срок ремонта в заголовке

«Замена сцепления — от 12 000 ₽, за 1 день». Прозрачность отсекала страх накрутки и приводила готовых заезжать.

Постинг под все запросы ниши

Развернули 216 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «автосервис вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Что тестировали

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🔧

Поломка vs «автосервис»

Объявления под конкретные работы дали вдвое дешевле контакт.

💵

Цена работы в заголовке

Прямая цена сняла страх накрутки и подняла долю заездов.

🚗

Марочные объявления

Отдельные карточки под популярные марки привели профильных клиентов.

Динамика

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

Стоимость контакта, ₽

Результат

Было vs Стало

Было

Общие объявления «автосервис»

Не попадали в запросы по поломкам

Клиенты боялись накрутки счёта

Стоимость контакта около 420 ₽

Стало

216 объявлений по работам и маркам

Стоимость контакта 268 ₽

1 420 контактов за 5 месяцев

Цена и срок видны до звонка

−43%

снижение стоимости контакта за 5 месяцев

1 420 контактов по средней цене 268 ₽ · стоимость контакта снижена с 379 до 217 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~27% это ≈ 383 заездов.

Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Комментарий команды

«Никто не ищет автосервис. Ищут „стучит подвеска“ и „замена сцепления цена“. Мы разобрали прайс сервиса на отдельные объявления по работам и симптомам, добавили цену и срок — и клиенты поехали, потому что заранее знали, во что ввязываются».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Частые вопросы

Продвижение на Авито — коротко о главном

Как автосервису получать заявки с Авито?

Через объявления под конкретные работы и симптомы: люди ищут «замена сцепления» или «стучит подвеска», а не «автосервис рядом».

Стоит ли указывать цены на работы?

Да: это снимает страх накрутки, который есть у большинства автовладельцев, и приводит клиентов, готовых заехать сегодня.

Контакт — это уже клиент?

Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~27% из 1 420 контактов выходит ≈ 383 сделок.

Зачем так много объявлений — 216 штук?

Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.