Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение услуг по выкупу автомобилей на Авито — 1 180 контактов по 386 ₽ за 5 месяцев

Развернули 202 объявления в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

1 180контактов
386 ₽стоимость контакта
91 100 ₽бюджет в месяц
202активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
17 350 +2 400%
В среднем 26,3 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 6,8%
Контакты
1 180 +1 800%
В среднем 386 ₽ за контакт
Избранное
2 420 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления202
Новые и переопубл.168
С прошлого периода34
Расходы455 500 ₽
На объявления423 600 ₽
Продвижение31 900 ₽
Это 83 407–96 465 ₽ в месяц, в среднем 91 100 ₽
91 100 ₽бюджет в месяц
1 180контактов
386 ₽стоимость контакта

Выкуп автомобилей

🏗️
Профиль
Выкуп автомобилей в любом состоянии: битые, кредитные, с ограничениями, после ДТП. Оценка за час, деньги в день обращения.
💰
Средний чек
~640 000 ₽ средняя сумма выкупа.
Выкуп исправных автоБитые и после ДТПКредитные и залоговыеС ограничениями ГИБДДОценка по фотоРасчёт в день сделки

Ниша, где заранее ждут обмана

Продавец знает схему наизусть: по телефону называют хорошую цену, а на осмотре скидывают треть. Он идёт на встречу уже настроенный обороняться, и любое уточнение воспринимает как начало торга вниз.

Сложные случаи — кредит, залог, ограничения — владельцы стесняются озвучить сразу. Выясняется всё на сделке, время потрачено, обе стороны раздражены.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 240 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 450 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Давать цену, которая не меняется на осмотре.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 202 объявлений и систему продвижения

1

Стали оценивать по фото и держать цену

Оценка по фотографиям и документам, и названная сумма не пересматривается, если машина соответствует описанию. Это прямо противоположно практике рынка.

2

Вынесли сложные случаи в отдельные объявления

Кредитные, залоговые, с ограничениями — прямо в заголовках. Владелец видит, что его случай нормален, и звонит без стеснения.

3

Показали процесс сделки

Пошагово: осмотр, договор, снятие обременения, деньги. Прозрачность в нише, построенной на недоверии, работает как отличие.

4

Постинг под все запросы ниши

Развернули 202 объявления: услуги × районы города. Клиент ищет не «выкуп авто вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

5

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

6

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🤝

Фиксированная цена после оценки

Отказ от торга на месте резко поднял доверие.

📄

Отдельно кредитные и залоговые

Названные случаи дали дорогие сделки.

🧭

Пошаговое описание сделки

Прозрачность снизила отвал перед встречей.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1772242482662651 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Стоимость контакта, ₽

5454253653383151 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Было vs Стало

Было

Клиенты ждали снижения цены на осмотре
Сложные случаи всплывали на сделке
Процесс не описывался
Стоимость контакта около 590 ₽

Стало

202 объявления по состояниям и случаям
Стоимость контакта 386 ₽
1 180 контактов за 5 месяцев
Фиксированная цена стала отличием на рынке
−42%
снижение стоимости контакта за 5 месяцев
1 180 контактов по средней цене 386 ₽ · стоимость контакта снижена с 545 до 315 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~12% это ≈ 142 выкупов.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«В выкупе все ждут одного: приедешь — и цену срежут на треть. Мы стали оценивать по фото и держать сумму, если машина соответствует. Первое время люди не верили и переспрашивали по три раза, а потом пошли по рекомендациям».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Скинете ли цену при осмотре?
Нет, если машина соответствует фотографиям и описанию. Мы оцениваем заранее и держим названную сумму — иначе оценка не имеет смысла.
Выкупаете ли кредитные автомобили?
Да, включая залоговые и с ограничениями. Это обычная для нас процедура, снятие обременения берём на себя.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~12% из 1 180 контактов выходит ≈ 142 сделок.
Зачем так много объявлений — 202 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши