Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение продажи дров с доставкой на Авито — 1 340 контактов по 158 ₽ за 4 месяца

Развернули 178 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

1 340контактов
158 ₽стоимость контакта
52 900 ₽бюджет в месяц
178активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
12 880 +2 400%
В среднем 16,4 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 10,4%
Контакты
1 340 +1 800%
В среднем 158 ₽ за контакт
Избранное
2 750 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления178
Новые и переопубл.148
С прошлого периода30
Расходы211 700 ₽
На объявления196 900 ₽
Продвижение14 800 ₽
Это 48 900–55 610 ₽ в месяц, в среднем 52 900 ₽
52 900 ₽бюджет в месяц
1 340контактов
158 ₽стоимость контакта

Доставка дров

🏗️
Профиль
Колотые дрова берёзовые, дубовые и хвойные. Сухие, в машинах от 3 до 12 кубов, укладка в поленницу по договорённости.
💰
Средний чек
~11 800 ₽ машина берёзовых дров.
Берёза колотаяДуб и ольхаХвойные для растопкиКамерная сушкаДоставка 3–12 м³Укладка в поленницу

Куб дров, который меряют по-разному

Складометр, насыпной куб, плотный куб — под словом «куб» каждый продавец понимает своё. Покупатель сравнивает цены, которые нельзя сравнивать, и в итоге получает вдвое меньше ожидаемого.

Сырые дрова продают как сухие круглый год. Человек топит, не может прогреть дом и понимает всё только через месяц — когда возвращать поздно.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 320 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 190 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Продавать в честных складометрах.
4Убрать баны и ручную рутину — вести публикацию и продвижение системно.

Собрали 178 объявлений и систему продвижения

1

Показали объём машиной

Фотография гружёного кузова с указанием точного объёма и типа куба. Покупатель видит, что получит, а не расшифровывает термин.

2

Дали влажность цифрой

Замер влагомером в объявлении. Сухие дрова — это показатель, а не обещание, и зимой это решает всё.

3

Добавили укладку в поленницу

Пожилым покупателям и дачникам разгрузка навалом не подходит. Небольшая доплата, но она выигрывает заказ.

4

Постинг под все запросы ниши

Развернули 178 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «дрова вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

5

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

6

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

📦

Объём на фото кузова

Наглядность убрала спор о кубах.

💧

Влагомер вместо слова «сухие»

Цифра подняла долю повторных заказов.

🪵

Укладка в поленницу

Допуслуга стала решающей для дачников.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

2553353753751 мес2 мес3 мес4 мес

Стоимость контакта, ₽

2131661411301 мес2 мес3 мес4 мес

Было vs Стало

Было

Кубы считались по-разному
«Сухие дрова» без подтверждения
Только разгрузка навалом
Стоимость контакта около 260 ₽

Стало

178 объявлений по породам и объёмам
Стоимость контакта 158 ₽
1 340 контактов за 4 месяца
Укладка в поленницу приносит повторные заказы
−39%
снижение стоимости контакта за 4 месяца
1 340 контактов по средней цене 158 ₽ · стоимость контакта снижена с 213 до 130 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~32% это ≈ 429 доставок.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«В дровах главный обман — слово «куб». У одного это плотный куб, у другого насыпной, и цены отличаются вдвое совершенно законно. Мы стали фотографировать гружёную машину с честным объёмом. Люди сравнивают и остаются — потому что впервые понимают, за что платят».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Как считается куб дров?
Мы продаём в складометрах и показываем гружёный кузов с указанием объёма на фото. Сравнивать цены имеет смысл только при одинаковой единице измерения.
Дрова точно сухие?
Мы указываем влажность по замеру влагомером. Сырые дрова не дают тепла и коптят — это видно по цифре, а не по слову в объявлении.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~32% из 1 340 контактов выходит ≈ 429 сделок.
Зачем так много объявлений — 178 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши