Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение продажи саженцев и посадочного материала на Авито — 1 380 контактов по 164 ₽ за 4 месяца

Развернули 190 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

1 380контактов
164 ₽стоимость контакта
56 600 ₽бюджет в месяц
190активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
13 530 +2 400%
В среднем 16,7 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 10,2%
Контакты
1 380 +1 800%
В среднем 164 ₽ за контакт
Избранное
2 830 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления190
Новые и переопубл.158
С прошлого периода32
Расходы226 300 ₽
На объявления210 500 ₽
Продвижение15 800 ₽
Это 52 357–59 685 ₽ в месяц, в среднем 56 600 ₽
56 600 ₽бюджет в месяц
1 380контактов
164 ₽стоимость контакта

Питомник саженцев

🏗️
Профиль
Саженцы плодовых и декоративных культур из собственного питомника: с закрытой корневой системой, районированные сорта, консультация по посадке.
💰
Средний чек
~6 800 ₽ средний заказ.
Плодовые деревьяЯгодные кустарникиДекоративные растенияЗакрытая корневая системаРайонированные сортаКонсультация по посадке

Саженец не прижился — и виноват питомник

Покупатель сажает неправильно или берёт нерайонированный сорт, саженец гибнет за зиму — и виноватым остаётся продавец. Отзывы в нише формируются именно так.

Сезон длится несколько недель весной и осенью. Промахнулся с выдачей в апреле — потерял полгода, а живой товар ждать не может.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 340 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 200 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Снизить гибель саженцев у клиента.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 190 объявлений и систему продвижения

1

Стали продавать районированные сорта

Только то, что переживает местную зиму, с прямым указанием зоны. Это сокращает гибель и поток негатива.

2

Дали инструкцию по посадке

Памятка и короткое видео в каждом заказе. Большинство неудач — это ошибки посадки, а не качество саженца.

3

Сделали закрытую корневую систему

Саженцы в контейнерах приживаются лучше и продаются дольше — сезон растягивается на всё лето.

4

Постинг под все запросы ниши

Развернули 190 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «саженцы вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

5

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

6

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

❄️

Только районированные сорта

Выживаемость улучшила отзывы и повторные заказы.

📖

Памятка по посадке в заказе

Инструкция снизила поток претензий.

🪴

Закрытая корневая система

Контейнерные саженцы растянули сезон продаж.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

2623453863871 мес2 мес3 мес4 мес

Стоимость контакта, ₽

2211731461351 мес2 мес3 мес4 мес

Было vs Стало

Было

Продавали в том числе южные сорта
Клиенты сажали как умели
Сезон ограничивался парой недель
Стоимость контакта около 250 ₽

Стало

190 объявлений по культурам и сортам
Стоимость контакта 164 ₽
1 380 контактов за 4 месяца
Сезон продаж растянулся на всё лето
−39%
снижение стоимости контакта за 4 месяца
1 380 контактов по средней цене 164 ₽ · стоимость контакта снижена с 221 до 135 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~30% это ≈ 414 заказов.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Мы перестали возить южные сорта, хотя они дешевле и продавались отлично. Проблема в том, что они гибнут за первую зиму, и весь негатив достаётся питомнику. С районированными и памяткой по посадке отзывы изменились, а вместе с ними и повторные заказы».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Почему саженец может не прижиться?
Чаще всего из-за ошибок посадки или нерайонированного сорта. Мы продаём только то, что переносит местную зиму, и кладём в заказ памятку по посадке.
Когда лучше сажать?
Весной и осенью для открытой корневой системы. Саженцы в контейнерах можно высаживать всё лето — они переносят пересадку без стресса.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~30% из 1 380 контактов выходит ≈ 414 сделок.
Зачем так много объявлений — 190 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши