Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение продажи газобетонных блоков на Авито — 860 контактов по 248 ₽ за 4 месяца

Развернули 158 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

860контактов
248 ₽стоимость контакта
53 300 ₽бюджет в месяц
158активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
10 490 +2 400%
В среднем 20,3 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 8,2%
Контакты
860 +1 800%
В среднем 248 ₽ за контакт
Избранное
1 760 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления158
Новые и переопубл.132
С прошлого периода26
Расходы213 300 ₽
На объявления198 400 ₽
Продвижение14 900 ₽
Это 49 319–56 115 ₽ в месяц, в среднем 53 300 ₽
53 300 ₽бюджет в месяц
860контактов
248 ₽стоимость контакта

Продажа газобетонных блоков

🏗️
Профиль
Газобетонные блоки заводского производства: стеновые, перегородочные, U-блоки. Доставка манипулятором с разгрузкой на участок.
💰
Средний чек
~92 000 ₽ поддоны на дом 8×10.
Блоки D400 и D500Перегородочные 100 и 150 ммU-блоки под армопоясКлей для газобетонаДоставка манипуляторомРасчёт количества по проекту

Покупатель не знает, сколько поддонов ему нужно

Человек строит дом впервые и не может посчитать количество блоков по своему проекту. Он спрашивает цену за куб, получает её и уходит думать — потому что не понимает, во что это выльется.

Разгрузка — отдельная засада. Блоки привозят и сваливают у ворот, а таскать поддоны по участку некому. Об этом узнают уже после оплаты.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 180 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 290 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Считать объём по проекту заказчика.
4Убрать баны и ручную рутину — вести публикацию и продвижение системно.

Собрали 158 объявлений и систему продвижения

1

Сделали расчёт по габаритам дома

В объявлении — готовые раскладки для типовых размеров: сколько поддонов на дом 8×10, 9×12. Клиент сразу видит бюджет, а не абстрактную цену за куб.

2

Прописали условия разгрузки

Манипулятор ставит поддоны в нужную точку участка, а не у ворот. Мелочь, которая на деле решает выбор поставщика.

3

Разделили плотности по задаче

D400 для стен с утеплением, D500 для несущих — объяснили разницу словами, а не таблицей характеристик.

4

Постинг под все запросы ниши

Развернули 158 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «газобетон вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

5

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

6

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🧮

Готовые раскладки по габаритам

Понятный бюджет сократил путь до заказа.

🏗

Разгрузка в точку на участке

Условие разгрузки стало решающим при выборе.

📘

Плотности объяснили словами

Понятный текст снял вопросы новичков.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1632152412411 мес2 мес3 мес4 мес

Стоимость контакта, ₽

3352612212051 мес2 мес3 мес4 мес

Было vs Стало

Было

Клиент не мог посчитать объём
Разгрузка обсуждалась после оплаты
Характеристики давались таблицей
Стоимость контакта около 400 ₽

Стало

158 объявлений с готовыми раскладками
Стоимость контакта 248 ₽
860 контактов за 4 месяца
Разгрузка на участок вошла в стандарт
−39%
снижение стоимости контакта за 4 месяца
860 контактов по средней цене 248 ₽ · стоимость контакта снижена с 335 до 205 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~22% это ≈ 189 поставок.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Газобетон часто покупает человек, который строит первый и единственный дом в жизни. Он не знает, сколько ему нужно поддонов, и стесняется спросить. Мы выложили готовые раскладки под типовые габариты — и он наконец увидел свой бюджет целиком».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Сколько блоков нужно на дом?
Мы даём готовые раскладки для типовых габаритов и считаем по вашему проекту бесплатно. Цена за куб без объёма мало что говорит.
Куда разгрузят поддоны?
Манипулятор ставит их в указанную точку участка. Разгрузка у ворот с последующей переноской вручную — это не наш вариант.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~22% из 860 контактов выходит ≈ 189 сделок.
Зачем так много объявлений — 158 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши