📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение герметизации межпанельных швов на Авито — 580 контактов по 332 ₽ за 4 месяца

Развернули 114 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

580контактов

332 ₽стоимость контакта

48 200 ₽бюджет в месяц

114активных объявлений

Статистика из кабинета Авито

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры

8 060 +2 400%

В среднем 23,9 ₽ за просмотр

▼ конверсия в контакт 7,2%

Контакты

580 +1 800%

В среднем 332 ₽ за контакт

Избранное

1 190 +2 100%

Сохранили объявление

наша работа

Показатели

Активные объявления114

Новые и переопубл.94

С прошлого периода20

Расходы192 600 ₽

На объявления179 100 ₽

Продвижение13 500 ₽

Это 44 618–50 750 ₽ в месяц, в среднем 48 200 ₽

48 200 ₽бюджет в месяц

580контактов

332 ₽стоимость контакта

Клиент

Герметизация межпанельных швов

🏗️

Профиль

Утепление и герметизация швов панельных домов методом «тёплый шов»: вскрытие, замена утеплителя, герметик. Работа промальпом.

💰

Средний чек

~26 000 ₽ швы одной квартиры.

Метод «тёплый шов»Вскрытие старого шваЗамена утеплителяГерметизация мастикойРабота промальпомГарантия на шов

Проблема

Шов замазали сверху — и через год снова течёт

Дешёвые бригады замазывают шов герметиком поверх старого утеплителя, который давно намок и сгнил. Через год всё возвращается, а заказчик считает, что герметизация не работает вообще.

Люди годами живут с мокрым углом и плесенью, не зная, что это лечится за один день. Проблему считают дефектом дома, с которым ничего не поделать.

Цели

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 130 обращений в месяц.

2Удержать стоимость контакта ниже 390 ₽ и снижать её по мере оптимизации.

3Показать разницу «тёплого шва» и замазки.

4Убрать баны и ручную рутину — вести публикацию и продвижение системно.

Что делали на Авито

Собрали 114 объявлений и систему продвижения

Сняли процесс вскрытия шва

Фото и видео: что находится внутри старого шва спустя двадцать лет. Один такой кадр убеждает сильнее описания технологии.

Стали писать о плесени и мокром угле

Объявления не про герметизацию, а про проблему: дует из угла, плесень на обоях, промерзает стена. Так их находят те, кто не знает названия услуги.

Дали гарантию на шов

Письменная гарантия на несколько лет — то, чего не даёт бригада, работающая замазкой.

Постинг под все запросы ниши

Развернули 114 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «герметизация швов вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Что тестировали

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

📹

Вскрытие старого шва на видео

Наглядность объяснила разницу в цене втрое.

🦠

Тексты про плесень и мокрый угол

Заход через проблему дал дешёвые контакты.

📜

Гарантия на шов

Письменное обязательство отстроило от кустарей.

Динамика

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

Стоимость контакта, ₽

Результат

Было vs Стало

Было

Конкурировали с замазкой поверх шва

Люди не знали названия услуги

Гарантию не давали

Стоимость контакта около 480 ₽

Стало

114 объявлений по проблемам и домам

Стоимость контакта 332 ₽

580 контактов за 4 месяца

Заход через проблему стал основным

−39%

снижение стоимости контакта за 4 месяца

580 контактов по средней цене 332 ₽ · стоимость контакта снижена с 448 до 274 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~22% это ≈ 128 квартир.

Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Комментарий команды

«Люди годами живут с чёрным углом и уверены, что это просто такой дом. Мы перестали писать «герметизация швов» и стали писать «дует из угла, плесень на обоях». Заявки пошли от тех, кто даже не знал, что у услуги есть название».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Частые вопросы

Продвижение на Авито — коротко о главном

Почему после герметизации через год снова дует?

Потому что шов замазали поверх старого утеплителя, а он к этому времени намок и разрушился. Настоящий «тёплый шов» начинается со вскрытия и замены утеплителя.

Мокрый угол и плесень — это лечится?

Да, обычно за один день. Чаще всего причина именно в разрушенном межпанельном шве, а не в дефекте дома.

Контакт — это уже клиент?

Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~22% из 580 контактов выходит ≈ 128 сделок.

Зачем так много объявлений — 114 штук?

Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.