Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение продажи строительного инструмента на Авито — 1 120 контактов по 214 ₽ за 4 месяца

Развернули 190 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

1 120контактов
214 ₽стоимость контакта
59 900 ₽бюджет в месяц
190активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
12 730 +2 400%
В среднем 18,8 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 8,8%
Контакты
1 120 +1 800%
В среднем 214 ₽ за контакт
Избранное
2 300 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления190
Новые и переопубл.158
С прошлого периода32
Расходы239 700 ₽
На объявления222 900 ₽
Продвижение16 800 ₽
Это 55 169–63 000 ₽ в месяц, в среднем 59 900 ₽
59 900 ₽бюджет в месяц
1 120контактов
214 ₽стоимость контакта

Продажа инструмента

🏗️
Профиль
Электро- и бензоинструмент, оснастка, расходники. Новый и восстановленный, гарантия, сервис и ремонт в своём центре.
💰
Средний чек
~18 600 ₽ средний чек.
ЭлектроинструментБензо- и садовая техникаОснастка и расходникиВосстановленный инструментСервис и ремонтГарантия магазина

Рынок, где подделку не отличить по фото

Инструмент известных марок массово подделывают, и по фотографии оригинал от копии не отличить. Покупатель, который однажды купил подделку, теперь боится любой цены ниже средней.

Продают коробку и исчезают. Гарантию обещают на словах, а при поломке телефон не отвечает — поэтому люди переплачивают в сетевых магазинах ради чека.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 280 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 250 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Дать гарантию и свой сервис.
4Убрать баны и ручную рутину — вести публикацию и продвижение системно.

Собрали 190 объявлений и систему продвижения

1

Открыли гарантию через свой сервис

Не «гарантия производителя», а собственный ремонт с адресом. Это то, чего нет у большинства продавцов на площадке.

2

Сняли распаковку и серийники

Видео с проверкой инструмента и серийного номера перед продажей. Отстройка от подделок наглядная, а не декларативная.

3

Ввели восстановленный сегмент

Честно отремонтированный инструмент с гарантией и по низкой цене — вместо того, чтобы конкурировать с подделками.

4

Постинг под все запросы ниши

Развернули 190 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «инструмент вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

5

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

6

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🔧

Свой сервисный центр

Реальная гарантия стала главным отличием.

📹

Видео проверки и серийника

Наглядность сняла страх подделки.

♻️

Восстановленный инструмент

Честный бюджетный сегмент заменил гонку с копиями.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

2132803143131 мес2 мес3 мес4 мес

Стоимость контакта, ₽

2892251911761 мес2 мес3 мес4 мес

Было vs Стало

Было

Гарантия существовала на словах
Конкурировали с подделками ценой
Дешёвого сегмента не было
Стоимость контакта около 320 ₽

Стало

190 объявлений по типам и брендам
Стоимость контакта 214 ₽
1 120 контактов за 4 месяца
Свой сервис стал причиной выбирать нас
−39%
снижение стоимости контакта за 4 месяца
1 120 контактов по средней цене 214 ₽ · стоимость контакта снижена с 289 до 176 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~24% это ≈ 269 продаж.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Конкурировать ценой с подделками невозможно — они всегда дешевле. Мы пошли в другую сторону: открыли свой сервис и стали давать гарантию с адресом, куда можно прийти. Покупатели, обжёгшиеся на копиях, теперь ищут именно это».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Как отличить оригинал от подделки?
По фотографии — почти никак. Поэтому мы снимаем распаковку с серийным номером и даём гарантию через собственный сервисный центр с адресом.
Что такое восстановленный инструмент?
Это техника после ремонта у нас, с гарантией и по сниженной цене. Мы прямо указываем, что было заменено.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~24% из 1 120 контактов выходит ≈ 269 сделок.
Зачем так много объявлений — 190 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши