Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение продажи профнастила и металлочерепицы на Авито — 890 контактов по 308 ₽ за 5 месяцев

Развернули 166 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

890контактов
308 ₽стоимость контакта
54 800 ₽бюджет в месяц
166активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
11 710 +2 400%
В среднем 23,4 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 7,6%
Контакты
890 +1 800%
В среднем 308 ₽ за контакт
Избранное
1 820 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления166
Новые и переопубл.138
С прошлого периода28
Расходы274 100 ₽
На объявления254 900 ₽
Продвижение19 200 ₽
Это 50 102–58 290 ₽ в месяц, в среднем 54 800 ₽
54 800 ₽бюджет в месяц
890контактов
308 ₽стоимость контакта

Продажа кровельных материалов

🏗️
Профиль
Профнастил, металлочерепица, гибкая черепица и комплектующие. Резка листа в размер ската, доставка на объект.
💰
Средний чек
~88 000 ₽ кровля на дом 8×10.
Профнастил С8–С21МеталлочерепицаГибкая черепицаДоборные элементыРезка листа в размерРасчёт кровли по размерам

Забыли доборные элементы — и стройка встала

Заказчик считает площадь ската и покупает листы, забыв про коньки, ендовы, планки и саморезы. Материал приходит, кровельщики выходят — и работа встаёт из-за мелочёвки на пару тысяч.

Второй промах — резка. Листы берут стандартной длины, режут болгаркой на месте и сжигают полимерное покрытие. Через два года по срезам идёт ржавчина, и виноват в этом продавец.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 180 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 370 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Продавать комплект, а не листы.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 166 объявлений и систему продвижения

1

Собрали кровлю в комплект

Объявления не на профнастил, а на кровлю под размеры дома: листы, доборы, крепёж одним расчётом. Клиент не забывает ничего.

2

Объяснили вред резки болгаркой

Прямо в тексте показали, что бывает со срезом через два года, и предложили резку в размер ската на заводе.

3

Развели забор и кровлю

Профнастил на забор и на крышу — разные марки и разные покупатели, хотя товар выглядит одинаково.

4

Постинг под все запросы ниши

Развернули 166 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «кровельные материалы вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

5

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

6

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

📦

Комплект вместо листов

Полный расчёт поднял средний чек.

🔥

Разбор вреда болгарки

Экспертный аргумент дал доверие и заявки.

🚧

Разделение забора и кровли

Сегментация снизила стоимость контакта.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1341691872002001 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Стоимость контакта, ₽

4353392912702511 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Было vs Стало

Было

Продавали листы поштучно
Клиенты забывали доборные элементы
Резали материал сами на объекте
Стоимость контакта около 480 ₽

Стало

166 объявлений с комплектным расчётом
Стоимость контакта 308 ₽
890 контактов за 5 месяцев
Резка в размер вошла в предложение
−42%
снижение стоимости контакта за 5 месяцев
890 контактов по средней цене 308 ₽ · стоимость контакта снижена с 435 до 251 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~20% это ≈ 178 поставок.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Классическая история: заказчик посчитал квадраты, купил листы, вызвал кровельщиков — и всё встало, потому что нет ендовы. Мы перестали продавать листы и начали продавать кровлю под конкретный дом. Средний чек вырос сам, без всякого давления на клиента».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Что кроме листов нужно для кровли?
Коньки, ендовы, торцевые и карнизные планки, крепёж, уплотнители. Мы считаем полный комплект по размерам дома, чтобы стройка не встала из-за мелочи.
Можно резать профнастил болгаркой?
Нельзя: диск сжигает полимерное покрытие и цинк, по срезу пойдёт ржавчина. Мы режем лист в размер ската заводским способом.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~20% из 890 контактов выходит ≈ 178 сделок.
Зачем так много объявлений — 166 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши