Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение изготовления мангалов и печей-барбекю на Авито — 820 контактов по 238 ₽ за 4 месяца

Развернули 136 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

820контактов
238 ₽стоимость контакта
48 800 ₽бюджет в месяц
136активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
9 760 +2 400%
В среднем 20,0 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 8,4%
Контакты
820 +1 800%
В среднем 238 ₽ за контакт
Избранное
1 680 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления136
Новые и переопубл.112
С прошлого периода24
Расходы195 200 ₽
На объявления181 500 ₽
Продвижение13 700 ₽
Это 44 909–51 455 ₽ в месяц, в среднем 48 800 ₽
48 800 ₽бюджет в месяц
820контактов
238 ₽стоимость контакта

Изготовление мангалов

🏗️
Профиль
Мангалы, барбекю-комплексы и печи из стали: разборные, стационарные, с крышей и столешницами. Сварка, покраска термостойкой эмалью.
💰
Средний чек
~34 000 ₽ мангал с крышей.
Мангалы из стали 3–6 ммБарбекю-комплексыМангалы с крышейРазборные для дачиТермостойкая покраскаИзготовление по эскизу

Мангал, который прогорел за один сезон

Рынок завален мангалами из тонкого металла, которые ведёт и прожигает за сезон. Покупатель дважды обжигается и потом ищет только по толщине стали.

Сезон короткий и взрывной: с апреля по июнь идёт почти вся выручка. Кто не готов к майским праздникам заранее, теряет год.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 180 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 280 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Снять максимум в майский пик.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 136 объявлений и систему продвижения

1

Вынесли толщину стали в заголовок

Не «прочный мангал», а конкретные миллиметры. Именно это ищет тот, у кого прошлый прогорел.

2

Разогнали объявления к апрелю

Публикация в марте, продвижение с начала апреля. К майским праздникам выдача уже накоплена.

3

Добавили изготовление по эскизу

Мангал под размеры беседки или по рисунку заказчика — то, чего не даёт готовый товар из магазина.

4

Постинг под все запросы ниши

Развернули 136 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «мангалы на заказ вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

5

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

6

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

📏

Толщина стали в заголовке

Конкретика обошла дешёвые мангалы.

🌸

Публикация до майского пика

Задел дал максимум в короткий сезон.

✏️

Изготовление по эскизу

Индивидуальные заказы подняли средний чек.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1562052302291 мес2 мес3 мес4 мес

Стоимость контакта, ₽

3212512121961 мес2 мес3 мес4 мес

Было vs Стало

Было

Конкурировали с тонкостенными мангалами
Стартовали в мае, вместе со всеми
Продавали только типовые модели
Стоимость контакта около 340 ₽

Стало

136 объявлений по моделям и толщинам
Стоимость контакта 238 ₽
820 контактов за 4 месяца
Заказы по эскизу стали дорогим сегментом
−39%
снижение стоимости контакта за 4 месяца
820 контактов по средней цене 238 ₽ · стоимость контакта снижена с 321 до 196 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~22% это ≈ 180 заказов.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Люди приходят с одним вопросом: сколько миллиметров сталь. Потому что у каждого второго прошлый мангал повело и прожгло за лето. Мы поставили толщину прямо в заголовок объявления — и перестали конкурировать с трёхтысячными мангалами из магазина».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Какая толщина стали нужна?
От трёх миллиметров для дачного мангала и от пяти для стационарного. Тонкий металл ведёт от жара и прогорает за сезон.
Сделаете мангал по моему эскизу?
Да, изготавливаем под размеры беседки или по вашему рисунку — это частый запрос, когда мангал встраивается в готовую зону.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~22% из 820 контактов выходит ≈ 180 сделок.
Зачем так много объявлений — 136 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши