Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение продажи мототехники на Авито — 680 контактов по 396 ₽ за 5 месяцев

Развернули 126 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

680контактов
396 ₽стоимость контакта
53 900 ₽бюджет в месяц
126активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
10 300 +2 400%
В среднем 26,1 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 6,6%
Контакты
680 +1 800%
В среднем 396 ₽ за контакт
Избранное
1 390 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления126
Новые и переопубл.104
С прошлого периода22
Расходы269 300 ₽
На объявления250 400 ₽
Продвижение18 900 ₽
Это 49 220–57 120 ₽ в месяц, в среднем 53 900 ₽
53 900 ₽бюджет в месяц
680контактов
396 ₽стоимость контакта

Продажа мототехники

🏗️
Профиль
Мотоциклы, квадроциклы, снегоходы и питбайки: новые и с пробегом. Предпродажная подготовка, обслуживание, помощь с регистрацией.
💰
Средний чек
~318 000 ₽ средний чек.
Квадроциклы и мотовездеходыМотоциклыСнегоходыПитбайки и детская техникаПодготовка и обслуживаниеПомощь с регистрацией

Технику берут сезонно и на эмоциях

Мототехнику покупают весной, решение принимается быстро и эмоционально. Кто не готов к сезону заранее, теряет большую часть года.

Квадроциклы и снегоходы нужно регистрировать в гостехнадзоре, и покупатель об этом часто не знает. Техника куплена, а ездить легально нельзя — претензия к продавцу.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 130 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 470 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Готовиться к сезонным пикам заранее.
4Убрать баны и ручную рутину — вести публикацию и продвижение системно.

Собрали 126 объявлений и систему продвижения

1

Развели два сезона

Квадроциклы разгоняем к апрелю, снегоходы — к октябрю. Два пика в году вместо одного дают ровную загрузку.

2

Взяли на себя регистрацию

Помощь с постановкой на учёт в гостехнадзоре. Барьер, о котором покупатель узнаёт поздно, мы снимаем заранее.

3

Показали техническое состояние

Для техники с пробегом — компрессия, состояние подвески, наработка. Это то, что скрывают частные продавцы.

4

Постинг под все запросы ниши

Развернули 126 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «мототехника вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

5

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

6

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🗓

Два сезонных пика вместо одного

Ровная загрузка убрала мёртвые месяцы.

📋

Помощь с регистрацией

Снятый барьер ускорил решения.

🔍

Честная диагностика б/у техники

Прозрачность отстроила от частников.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1021291431531531 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Стоимость контакта, ₽

5604363753473221 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Было vs Стало

Было

Работали только в весенний пик
Про регистрацию покупатель узнавал сам
Состояние б/у техники не раскрывалось
Стоимость контакта около 560 ₽

Стало

126 объявлений по видам техники и сезонам
Стоимость контакта 396 ₽
680 контактов за 5 месяцев
Появился второй зимний пик продаж
−42%
снижение стоимости контакта за 5 месяцев
680 контактов по средней цене 396 ₽ · стоимость контакта снижена с 560 до 322 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~14% это ≈ 95 продаж.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Мототехника — это два коротких сезона: квадроциклы весной, снегоходы осенью. Раньше мы жили только весной. Разнесли объявления по двум пикам и стали разгонять каждый за месяц — год выровнялся, а склад перестал висеть мёртвым грузом».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Нужно ли регистрировать квадроцикл?
Да, в гостехнадзоре, и без регистрации законно ездить нельзя. Мы помогаем с оформлением и предупреждаем об этом до покупки.
Как проверить технику с пробегом?
Мы делаем диагностику и указываем в объявлении компрессию, состояние подвески и наработку — то, что обычно не пишут в частных объявлениях.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~14% из 680 контактов выходит ≈ 95 сделок.
Зачем так много объявлений — 126 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши