Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение ремонта грузовых автомобилей на Авито — 640 контактов по 468 ₽ за 5 месяцев

Развернули 116 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

640контактов
468 ₽стоимость контакта
59 900 ₽бюджет в месяц
116активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
10 320 +2 400%
В среднем 29,0 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 6,2%
Контакты
640 +1 800%
В среднем 468 ₽ за контакт
Избранное
1 310 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления116
Новые и переопубл.96
С прошлого периода20
Расходы299 500 ₽
На объявления278 500 ₽
Продвижение21 000 ₽
Это 54 690–63 456 ₽ в месяц, в среднем 59 900 ₽
59 900 ₽бюджет в месяц
640контактов
468 ₽стоимость контакта

Ремонт грузовых автомобилей

🏗️
Профиль
Сервис грузовиков и спецтехники: двигатели, КПП, ходовая, электрика, пневматика. Выездной ремонт, работа с автопарками.
💰
Средний чек
~86 000 ₽ средний ремонт.
Ремонт двигателейКПП и трансмиссияПневмосистема и тормозаЭлектрика и диагностикаВыездной ремонтДоговоры с автопарками

Каждый день простоя — потерянный рейс

Грузовик в ремонте не зарабатывает, поэтому владелец считает не стоимость работ, а дни простоя. Сервис, который делает дольше, проигрывает даже при цене вдвое ниже.

Машина ломается в рейсе, за городом. Тащить её на эвакуаторе дороже ремонта, но выездной ремонт предлагают единицы, и найти их в поиске сложно.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 120 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 540 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Продавать срок ремонта, а не цену.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 116 объявлений и систему продвижения

1

Стали называть срок в объявлении

Не «качественный ремонт», а сколько дней займёт типовая работа. Для владельца это главная цифра.

2

Развернули выездной ремонт

Отдельные объявления по трассам и направлениям. Поломка в рейсе — самый дорогой и самый благодарный клиент.

3

Вышли на автопарки

Предложение по договору с приоритетным обслуживанием. Один парк даёт больше, чем десяток разовых клиентов.

4

Постинг под все запросы ниши

Развернули 116 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «ремонт грузовиков вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

5

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

6

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

Сроки ремонта в объявлении

Понятный простой обошёл ценовые предложения.

🛣

Выездной ремонт по трассам

Поломки в рейсе дали самый высокий чек.

🚛

Договоры с автопарками

Корпоративный сегмент обеспечил ровную загрузку.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

961221341441441 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Стоимость контакта, ₽

6615164434103801 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Было vs Стало

Было

Конкурировали ценой нормо-часа
Выездной ремонт не предлагали
Работали только с частниками
Стоимость контакта около 690 ₽

Стало

116 объявлений по узлам и направлениям
Стоимость контакта 468 ₽
640 контактов за 5 месяцев
Автопарки дали стабильную загрузку
−43%
снижение стоимости контакта за 5 месяцев
640 контактов по средней цене 468 ₽ · стоимость контакта снижена с 661 до 380 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~22% это ≈ 141 ремонтов.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Владелец грузовика считает не нормо-часы, а дни простоя: каждый день — это несделанный рейс. Мы стали писать в объявлениях сроки вместо обещаний качества. Клиенты пошли от сервисов, где дешевле, но машина стоит неделю».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Сколько машина простоит в ремонте?
Мы указываем типовые сроки по видам работ прямо в объявлениях. Для грузовика день простоя часто дороже разницы в цене ремонта.
Выезжаете ли на трассу?
Да, у нас выездные бригады по основным направлениям. Эвакуация тяжёлого грузовика обычно обходится дороже, чем ремонт на месте.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~22% из 640 контактов выходит ≈ 141 сделок.
Зачем так много объявлений — 116 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши