Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение продажи садовой техники на Авито — 860 контактов по 246 ₽ за 4 месяца

Развернули 150 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

860контактов
246 ₽стоимость контакта
52 900 ₽бюджет в месяц
150активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
10 490 +2 400%
В среднем 20,2 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 8,2%
Контакты
860 +1 800%
В среднем 246 ₽ за контакт
Избранное
1 760 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления150
Новые и переопубл.124
С прошлого периода26
Расходы211 600 ₽
На объявления196 800 ₽
Продвижение14 800 ₽
Это 49 020–55 685 ₽ в месяц, в среднем 52 900 ₽
52 900 ₽бюджет в месяц
860контактов
246 ₽стоимость контакта

Продажа садовой техники

🏗️
Профиль
Газонокосилки, триммеры, мотоблоки, снегоуборщики, культиваторы. Предпродажная подготовка, обкатка, сервис и запчасти.
💰
Средний чек
~42 000 ₽ средний чек.
Газонокосилки и триммерыМотоблоки и культиваторыСнегоуборщикиПредпродажная подготовкаСервис и запчастиОбучение запуску

Купил технику — и не смог её завести

Бензотехнику продают в коробке, а покупатель не умеет её обкатывать и заводить. Через неделю она не запускается, и виноват продавец, хотя дело в масле и режиме обкатки.

Сезонность жёсткая: косилки в мае, снегоуборщики в ноябре. Между пиками склад стоит, а деньги заморожены в товаре.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 190 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 290 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Продавать подготовленную технику.
4Убрать баны и ручную рутину — вести публикацию и продвижение системно.

Собрали 150 объявлений и систему продвижения

1

Ввели предпродажную подготовку

Заливаем масло, запускаем, проверяем при клиенте. Техника уезжает работающей, а не в коробке.

2

Стали объяснять обкатку

Короткая памятка и инструктаж при выдаче. Это убрало большую часть претензий, которые казались браком.

3

Выстроили сезонный календарь

Косилки разгоняем в апреле, снегоуборщики в октябре — за месяц до спроса, а не вместе с ним.

4

Постинг под все запросы ниши

Развернули 150 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «садовая техника вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

5

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

6

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🛠

Подготовка и запуск при клиенте

Работающая техника убрала мнимый брак.

📄

Памятка по обкатке

Инструктаж снизил поток претензий.

📅

Сезонный календарь публикаций

Задел до пика дал максимум в сезон.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1632152412411 мес2 мес3 мес4 мес

Стоимость контакта, ₽

3322592192031 мес2 мес3 мес4 мес

Было vs Стало

Было

Технику отдавали в заводской коробке
Претензии по «браку» после первой недели
Стартовали одновременно с сезоном
Стоимость контакта около 350 ₽

Стало

150 объявлений по типам техники и сезонам
Стоимость контакта 246 ₽
860 контактов за 4 месяца
Предпродажная подготовка вошла в стандарт
−39%
снижение стоимости контакта за 4 месяца
860 контактов по средней цене 246 ₽ · стоимость контакта снижена с 332 до 203 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~22% это ≈ 189 продаж.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Половина возвратов «техника бракованная» — это техника без масла или загубленная неправильной обкаткой. Мы стали готовить и запускать её при покупателе прямо в магазине. Возвраты почти исчезли, а люди начали приводить соседей по даче».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Технику нужно как-то готовить перед первым запуском?
Да, залить масло и пройти обкатку. Мы делаем подготовку сами и запускаем технику при вас, а также даём памятку по первым часам работы.
Есть ли у вас сервис?
Да, обслуживаем и ремонтируем то, что продаём, и держим запчасти по основным моделям.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~22% из 860 контактов выходит ≈ 189 сделок.
Зачем так много объявлений — 150 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши