📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение продажи спецодежды и СИЗ на Авито — 980 контактов по 268 ₽ за 5 месяцев

Развернули 178 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

980контактов

268 ₽стоимость контакта

52 500 ₽бюджет в месяц

178активных объявлений

Статистика из кабинета Авито

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры

12 560 +2 400%

В среднем 20,9 ₽ за просмотр

▼ конверсия в контакт 7,8%

Контакты

980 +1 800%

В среднем 268 ₽ за контакт

Избранное

2 010 +2 100%

Сохранили объявление

наша работа

Показатели

Активные объявления178

Новые и переопубл.148

С прошлого периода30

Расходы262 600 ₽

На объявления244 200 ₽

Продвижение18 400 ₽

Это 47 993–55 713 ₽ в месяц, в среднем 52 500 ₽

52 500 ₽бюджет в месяц

980контактов

268 ₽стоимость контакта

Клиент

Продажа спецодежды

🏗️

Профиль

Спецодежда, обувь и средства защиты для строительства и производства. Нанесение логотипа, поставки по договору, отсрочка юрлицам.

💰

Средний чек

~64 000 ₽ комплекты на бригаду.

Костюмы рабочие и зимниеОбувь с защитным подноскомКаски, перчатки, очкиСигнальные жилетыНанесение логотипаРабота по договору с НДС

Проблема

Разовый покупатель вместо постоянного заказчика

Спецодежду покупают на бригаду, но объявления написаны под частника: одна куртка, один размер. Снабженец, которому нужно двадцать комплектов и закрывающие документы, проходит мимо.

Размеры — вечная проблема. Заказали двадцать комплектов, половина не подошла, обмен через транспортную, бригада работает в чём есть.

Цели

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 200 обращений в месяц.

2Удержать стоимость контакта ниже 310 ₽ и снижать её по мере оптимизации.

3Развернуться на оптового заказчика.

4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Что делали на Авито

Собрали 178 объявлений и систему продвижения

Написали объявления под снабженца

Комплекты на бригаду, документы с НДС, отсрочка. Совсем другой язык, чем в объявлениях для частника.

Сделали размерную таблицу и подмену

Точные замеры в объявлении плюс бесплатный обмен размеров в течение месяца. Это снимает главный риск закупки.

Добавили нанесение логотипа

Услуга, за которой возвращаются каждый сезон, и повод для договора вместо разовой покупки.

Постинг под все запросы ниши

Развернули 178 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «спецодежда вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Что тестировали

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🏢

Тексты под снабженцев

Оптовый заход поднял средний чек втрое.

📏

Обмен размеров без вопросов

Снятый риск увеличил объём закупок.

🎽

Нанесение логотипа

Допуслуга привела к повторным договорам.

Динамика

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

Стоимость контакта, ₽

Результат

Было vs Стало

Было

Объявления были написаны под частника

Проблемы с размерами при опте

Разовые покупки без повторов

Стоимость контакта около 390 ₽

Стало

178 объявлений под опт и розницу

Стоимость контакта 268 ₽

980 контактов за 5 месяцев

Появились постоянные заказчики по договору

−43%

снижение стоимости контакта за 5 месяцев

980 контактов по средней цене 268 ₽ · стоимость контакта снижена с 379 до 217 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~20% это ≈ 196 поставок.

Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Комментарий команды

«Мы годами писали объявления так, будто спецодежду покупает один человек себе. А покупает её снабженец, которому нужно двадцать комплектов, накладная и отсрочка. Переписали тексты под него — и средний чек вырос втрое при том же бюджете».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Частые вопросы

Продвижение на Авито — коротко о главном

Работаете ли с юрлицами?

Да, с документами и НДС, для постоянных заказчиков возможна отсрочка. Это основное направление — комплектация бригад.

Что если размеры не подойдут?

Меняем в течение месяца без вопросов. При закупке на бригаду промахи по размерам неизбежны, и это не должно быть проблемой заказчика.

Контакт — это уже клиент?

Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~20% из 980 контактов выходит ≈ 196 сделок.

Зачем так много объявлений — 178 штук?

Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.