Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение продажи торгового оборудования на Авито — 620 контактов по 428 ₽ за 5 месяцев

Развернули 116 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

620контактов
428 ₽стоимость контакта
53 100 ₽бюджет в месяц
116активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
10 000 +2 400%
В среднем 26,5 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 6,2%
Контакты
620 +1 800%
В среднем 428 ₽ за контакт
Избранное
1 270 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления116
Новые и переопубл.96
С прошлого периода20
Расходы265 400 ₽
На объявления246 800 ₽
Продвижение18 600 ₽
Это 48 289–56 265 ₽ в месяц, в среднем 53 100 ₽
53 100 ₽бюджет в месяц
620контактов
428 ₽стоимость контакта

Продажа торгового оборудования

🏗️
Профиль
Торговые стеллажи, витрины, холодильное оборудование, кассовые зоны. Новое и б/у, доставка, монтаж, комплектация магазина под ключ.
💰
Средний чек
~248 000 ₽ оснащение магазина.
Стеллажи и витриныХолодильное оборудованиеКассовые зоныОборудование б/уМонтаж и подключениеКомплектация под ключ

Магазин открывается в конкретную дату аренды

Предприниматель платит аренду с первого дня, поэтому каждая неделя без открытия — прямой убыток. Оборудование нужно к дате, и срок важнее цены.

Новичок не знает, что именно нужно для его формата: сколько стеллажей, какая витрина, нужна ли холодильная камера. Он спрашивает цену на стеллаж и не понимает общий бюджет.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 110 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 500 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Комплектовать магазин под формат.
4Убрать баны и ручную рутину — вести публикацию и продвижение системно.

Собрали 116 объявлений и систему продвижения

1

Сделали комплекты под форматы

Оснащение продуктового у дома, пекарни, магазина разливного — с составом и ценой. Новичок видит готовое решение вместо каталога.

2

Стали указывать срок поставки

Дата, к которой оборудование будет смонтировано. При платной аренде это решающий фактор.

3

Развели новое и б/у

Б/у оборудование в хорошем состоянии для первого магазина — реальная возможность открыться при ограниченном бюджете.

4

Постинг под все запросы ниши

Развернули 116 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «торговое оборудование вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

5

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

6

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🏪

Комплекты под формат магазина

Готовые решения привлекли новичков.

📅

Срок монтажа в объявлении

Гарантия даты обошла ценовые предложения.

💰

Направление б/у оборудования

Доступный вход расширил воронку.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

931181301401391 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Стоимость контакта, ₽

6054724053753471 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Было vs Стало

Было

Продавали позиции по каталогу
Сроки поставки не назывались
Только новое оборудование
Стоимость контакта около 640 ₽

Стало

116 объявлений по форматам и типам
Стоимость контакта 428 ₽
620 контактов за 5 месяцев
Комплектация под формат стала главным продуктом
−43%
снижение стоимости контакта за 5 месяцев
620 контактов по средней цене 428 ₽ · стоимость контакта снижена с 605 до 347 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~16% это ≈ 99 поставок.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Человек арендовал помещение и платит за него с первого дня. Ему не нужен каталог на восемьсот позиций — ему нужно открыться через две недели. Мы собрали комплекты под форматы и стали писать срок монтажа. Этого хватило, чтобы выигрывать у более дешёвых поставщиков».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Что нужно для оснащения небольшого магазина?
Зависит от формата. У нас есть готовые комплекты под продуктовый у дома, пекарню и другие форматы — с составом, ценой и сроком монтажа.
Есть ли оборудование б/у?
Да, проверенное и с гарантией. Для первого магазина это часто разумнее, чем вкладывать всё в новое.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~16% из 620 контактов выходит ≈ 99 сделок.
Зачем так много объявлений — 116 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши