Кадровая лидогенерация стоит от 79 000 ₽ за тестовый запуск на одну-две вакансии, от 159 000 ₽ за регулярный найм на три-пять вакансий и от 299 000 ₽ за масштабный найм без ограничений по количеству позиций и регионов. Это цены агентства «В точку» на август 2026 года. В пересчёте на одну заявку от кандидата выходит примерно от 2 000 до 5 300 ₽ в зависимости от тарифа и сложности позиции. Дальше о том, за что именно эти деньги и когда такой подход дешевле кадрового агентства.
Сколько стоит: коротко
Все цифры статьи в одной таблице, детали ниже.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Базис, от 20 рабочих дней | от 79 000 ₽ | Одна-две вакансии, тестовый запуск; прогноз 15–30 заявок |
| Стандарт, от 30 рабочих дней | от 159 000 ₽ | Три-пять вакансий, регулярный найм; прогноз 50–100 заявок |
| Индивидуальный, от 45 рабочих дней | от 299 000 ₽ | Без ограничений по вакансиям и регионам; прогноз 150+ заявок |
Что это вообще такое
Кадровая лидогенерация это привлечение кандидатов рекламными инструментами, а не поиском по базам. Вакансия упаковывается как продукт: своя посадочная страница или форма, реклама в соцсетях и на джоб-сайтах, таргетинг на людей нужной квалификации, в том числе тех, кто активно работу не ищет. На выходе HR получает поток заявок, а не резюме из общей базы.
Разница с кадровым агентством в модели оплаты и в источнике людей. Агентство берёт процент от годового дохода закрытого кандидата и работает по своей базе. Здесь вы платите за работу с трафиком, а найм ведёт ваш HR. Поэтому подход выигрывает там, где нужно много людей и постоянно, а не один редкий специалист.
Сколько стоит: тарифы и что внутри
Базис, от 79 000 ₽, срок от 20 рабочих дней. Настройка одной-двух вакансий на джоб-сайтах, оптимизация текстов и таргетинг, базовая аналитика. Прогноз объёма: 15–30 заявок за период. Формат для проверки: понять, идут ли к вам люди на такие условия, до того как вкладывать бюджет всерьёз.
Стандарт, от 159 000 ₽, срок от 30 рабочих дней. Три-пять вакансий на нескольких платформах, таргет в соцсетях на пассивных кандидатов, отдельная посадочная страница или форма, первичный скрининг по телефону или онлайн-тестом. Прогноз: 50–100 заявок. Это основной тариф для компаний, которые нанимают постоянно.
Индивидуальный, от 299 000 ₽, срок от 45 рабочих дней. Неограниченное количество вакансий и регионов, полный цикл от стратегии до передачи HR, контент-план и HR-брендинг в соцсетях, глубокая квалификация и интервью с кандидатами. Прогноз: 150 и больше заявок.
Если поделить цену тарифа на нижнюю границу прогноза, получится 2 000–5 300 ₽ за заявку. Мы в «В точку» специально считаем именно так, а не «от 500 рублей за лид»: цифра с нижней границы честнее, потому что по ней вы поймёте худший сценарий, а не рекламный.
Цифры из наших проектов
- Массовый найм. В проекте «В точку» передали HR 320 квалифицированных кандидатов за два месяца, конверсия в собеседование 65%. К концу кампании стоимость кандидата снизилась на 28% за счёт перераспределения бюджета между каналами.
- IT-позиции junior и middle. 87 лидов за месяц, конверсия в собеседование 42%. Цикл найма сократился на 22% по сравнению с работой только через агентства и рефералов.
- Рост объёма. По портфелю проектов количество заявок за два месяца работы растёт в среднем на 38%, а расходы на канал удаётся снизить на 20–40% после первых оптимизаций.
Конверсия в собеседование – главная цифра в этой услуге, важнее стоимости заявки. Сто дешёвых откликов от людей не той квалификации стоят дороже, чем двадцать дорогих и подходящих: время HR тоже деньги.
Кому это подходит, а кому нет
Услуга рассчитана на компании с бюджетом на найм от 200 000 ₽ в месяц и постоянной потребностью в людях: розница, производство, логистика, колл-центры, сети клиник и салонов. Там, где нужно закрыть одну редкую позицию раз в год, обычная связка «джоб-сайт плюс кадровое агентство» выйдет дешевле.
Не подходит, если у вас нет человека, который будет обрабатывать поток. Заявка от кандидата живёт часы: если перезванивать через два дня, деньги за рекламу потрачены впустую. Это та же логика, что и в продажах, и ломается она так же часто.
Что спросить до старта
- Сколько заявок в прогнозе и по какой нижней границе он посчитан?
- Кто делает первичный скрининг: вы или мы?
- Чьи будут посадочные страницы и рекламные кабинеты после окончания работ?
- Как считается конверсия в собеседование и кто её фиксирует?
- Что делаем, если поток есть, а квалификация не та?
Пятый вопрос обычно и отделяет рабочий проект от освоения бюджета. Правильный ответ – меняем каналы и требования в объявлении, а не увеличиваем бюджет.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на вашу задачу, а не по обещаниям.
- «В точку» – кадровая лидогенерация под ключ: упаковка вакансии, реклама и поток заявок с фиксацией конверсии в собеседование.
- hh.ru – крупнейший джоб-сайт с базой резюме и рекламными форматами для вакансий.
- Авито Работа – основной канал для массового найма линейного персонала в рознице, логистике и производстве.
- Ancor – федеральное кадровое агентство: массовый подбор и аутстаффинг по классической модели оплаты за закрытие.
- Get experts – кадровое агентство для подбора специалистов и руководителей среднего и высшего звена.
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Чем кадровая лидогенерация отличается от кадрового агентства?
Агентство ищет по своей базе и берёт процент от годового дохода закрытого кандидата. Здесь вы платите за работу с трафиком: упаковку вакансии, рекламу и поток заявок, а найм ведёт ваш HR. Поэтому подход выигрывает при постоянной потребности в людях, а на одну редкую позицию раз в год агентство обычно выходит дешевле.
Сколько стоит одна заявка от кандидата?
Примерно от 2 000 до 5 300 ₽ в зависимости от тарифа и сложности позиции. Мы считаем эту цифру, деля цену тарифа на нижнюю границу прогноза по заявкам, а не по верхней. Так вы видите худший сценарий, а не рекламный.
Сколько заявок вы гарантируете?
Мы даём прогноз объёма по каждому тарифу: 15–30 заявок на «Базисе», 50–100 на «Стандарте», 150 и больше на индивидуальном. Это прогноз по периоду работ, а не гарантия закрытых вакансий: закрытие зависит ещё и от того, как быстро HR обрабатывает поток и какие условия вы предлагаете. Именно поэтому мы фиксируем конверсию в собеседование как основную метрику.
Кто делает первичный скрининг кандидатов?
Зависит от тарифа. На «Базисе» заявки передаются вашему HR как есть, на «Стандарте» есть первичный скрининг по телефону или онлайн-тестом, на индивидуальном тарифе мы берём на себя глубокую квалификацию и интервью. Этот пункт стоит проговорить до старта, потому что от него зависит нагрузка на вашу команду.
Что делать, если заявки идут, а квалификация не та?
Меняем каналы и требования в объявлении, а не увеличиваем бюджет. Сто дешёвых откликов от неподходящих людей обходятся дороже двадцати дорогих и релевантных: время HR тоже деньги. Поэтому мы смотрим на конверсию в собеседование, а не только на стоимость заявки.
Состав работ и тарифы целиком есть на странице кадровой лидогенерации. Если задача шире, чем закрыть вакансии, и нужно, чтобы к вам шли сами, это уже продвижение HR-бренда.
