Как продвигать беседки и террасы под заказ: каналы и цена заказа

Данные собраны. Пишу статью.

Заявка на беседку или террасу под заказ в проектах агентства «В точку» обходилась в 1124 ₽ в Яндекс Директе, 807 ₽ в поиске и 272 ₽ за контакт на Авито. Рекламный бюджет площадки при этом держится в диапазоне 50 000–150 000 ₽ в месяц, а работа по поиску начинается от 28 000 ₽ в месяц. Разброс задаёт не качество настройки, а то, что именно вы продаёте и в каком месяце запускаетесь: беседка под ключ уходит за 80 000 ₽, средний чек производителя с монтажом – 124 000 ₽, а спрос живёт с марта по сентябрь. Ниже – тарифы, разбор восьми каналов и цифры из проектов, чтобы было с чем сравнить свою экономику.

Сколько стоит: тарифы коротко

Три разные строки, которые чаще всего путают: бюджет площадки, работа подрядчика и разовая подготовка. Компания слышит «шестьдесят тысяч» и не понимает, это деньги на клики или ведение.

В месячную работу входит семантика и минус-слова, объявления и фотографии объектов, цели в аналитике, еженедельная работа со ставками и отчёт по цене обращения. Деньги на клики и на продвижение объявлений уходят площадке отдельно и почти всегда больше стоимости работ. Разовая настройка и ежемесячное ведение – две разные строки в договоре, и если в смете они слиты в одну цифру, сравнить предложения между собой уже не получится.

Важно: беседки выводятся дешевле, чем основное частное строительство. В проекте по продвижению сайта производителя первые заявки из поиска пришли на втором месяце, а не на пятом, – конкуренция в нише ниже, чем в домах и заборах.

Восемь каналов: где брать заявки на беседки и террасы

Яндекс Директ на поиске. Канал первого дня и основной источник замеров: «беседка под ключ», «терраса к дому цена», «беседка с мангалом на заказ» задают люди, которые уже готовят участок. В кейсе по беседкам и террасам под заказ 35 430 кликов дали 387 заявок по 1124 ₽ при плане до 1500 ₽, 196 выездов на замер и ROMI 893% за четыре месяца сезона. Кампании режем по типам – открытая беседка, закрытая с остеклением, терраса к дому, навес, – это разные бюджеты и разные посадочные.

Догоняющая реклама и сети. Беседку почти никогда не заказывают в день первого визита: человек считает смету, обсуждает её дома и возвращается через две-три недели. Сети держат вас на виду всё это время и стоят заметно дешевле поиска, отдельной цены обращения по ним мы не считаем – они идут внутри общей по Директу. Пока трафика мало, включать их бессмысленно: догонять некого.

Авито. Самый дешёвый контакт в нише: там ищут не «виды беседок», а исполнителя, готового приехать на замер на этой неделе. В проекте по беседкам 138 объявлений принесли 690 контактов по 272 ₽ за четыре месяца при конверсии в контакт 8,8%, а стоимость контакта упала с 367 до 224 ₽. По навесам цифры похожие: 940 контактов по 356 ₽ за пять месяцев при 190 объявлениях. Канал живёт на объёме: каждая услуга в связке с районом – отдельная карточка, и вручную такой каталог не ведут.

Органический поиск. Самый выгодный канал на дистанции: он не выключается вместе с бюджетом. У производителя беседок и навесов при бюджете 58 000 ₽ в месяц поиск дал 647 заявок по 807 ₽ за девять месяцев, трафик вырос с 460 до 6 200 визитов, а конверсия в договор составила 18% – высокая цифра для строительной тематики. Позиции набираются три-четыре месяца, поэтому работу начинают в декабре или январе, а не в апреле.

Таргетированная реклама ВКонтакте. Единственный канал, где вас видят до того, как человек начал искать: он купил участок и только думает про зону отдыха. Работают не тексты, а фотографии готовых объектов с подписью посёлка и видео со сборки. Своей цены обращения по беседкам у нас нет, ориентир из смежного строительного проекта – 468 заявок за шесть месяцев при бюджете 150 000 ₽ в месяц.

Яндекс Карты и 2ГИС. Беседки и террасы возят и монтируют локальные компании, и запрос «беседки на заказ рядом» решается карточкой с адресом цеха, а не поиском. Фотографии образцов, цены по типам и живые ответы на отзывы дают звонки без ставки за клик. Отдельного замера цены обращения из геосервисов в этой нише мы не делали – канал считают по звонкам и построенным маршрутам.

Площадки услуг и агрегаторы. Профи, Юду и подобные сервисы продают готовую заявку на замер, но одну и ту же – сразу нескольким подрядчикам. Работают как добавка, когда бригады простаивают в начале или конце сезона, и почти никогда как основа потока. Считать их стоит по числу доехавших замеров, а не по цене контакта.

Партнёры: ландшафтные студии, строители домов, базы отдыха. Студия, которая делает участок под ключ, приводит клиента, уже решившего вопрос цены, а база отдыха или глэмпинг берут сразу серию беседок. Цены обращения здесь нет по определению, но конверсия выше любого рекламного канала, и в смете это отдельная работа, а не реклама.

От заявки до договора: где теряются деньги

Обращение – ещё не деньги, между ним и договором стоит замер. В кейсе по беседкам и террасам 387 заявок дали 196 выездов, то есть до участка доехала половина, и это нормальный уровень для ниши с бесплатным расчётом. У гаражей и навесов под ключ картина такая же: 287 заявок и 184 замера.

Дальше считается уже не заявка, а договор. В поисковом проекте при конверсии в договор 18% сам договор обошёлся в 4 387 ₽ – это 3,5% от среднего чека в 124 000 ₽. Беседка с установкой за 124 тысячи окупает привлечение почти в тридцать раз, поэтому в этой нише выгоднее платить за качественную заявку, чем экономить на цене клика.

Важно: цена «от 15 000 ₽ за квадратный метр» в объявлении режет не клики, а замеры. Клиент приезжает с одной цифрой в голове, а получает смету с фундаментом, кровлей и покраской. Комплектная цена под ключ даёт меньше заявок, но вдвое меньше холостых выездов бригады.

Сезон: почему запуск в апреле опаздывает на год

Заказы на беседки идут с марта по сентябрь, пик приходится на апрель и май, когда участок готовят к лету. Позиции в поиске набираются три-четыре месяца, значит работу над сайтом начинают в декабре или январе; те, кто вспоминает о продвижении в апреле, выходят в топ к августу, когда заявки уже падают вдвое. Авито разгоняют в марте, до того как конкуренты выставят летние объявления.

Зимой обращений меньше, но и аукцион спокойнее: это удобное время снять фотографии готовых объектов, собрать страницы под типы беседок и подготовить прайс. Полностью выключать канал на зиму невыгодно – заново разгонять кампании в апреле дороже, чем удерживать их на низком бюджете. Отдельная зимняя цена помогает не останавливать цех в межсезонье.

Кейсы продвижения беседок и террас

• Беседки и террасы под заказ – 387 заявок по 1124 ₽ и 196 выездов на замер за четыре месяца сезона, ROMI 893%.
• Монтаж навесов и террас – 187 заявок по 1120 ₽ за пять месяцев для небольшой региональной компании.
• Гаражи и навесы под ключ – 287 заявок по 975 ₽ и ROMI 823% при бюджете 100 000 ₽ в месяц.
• Беседки на Авито – 690 контактов по 272 ₽ за четыре месяца, 138 активных объявлений.
• Навесы на Авито – 940 контактов по 356 ₽ за пять месяцев, 190 объявлений.
• Сайт производителя беседок в поиске – 647 заявок по 807 ₽ за девять месяцев и рост трафика с 460 до 6 200 визитов.
• Аренда беседок в Твери – 452 заявки по 315 ₽: для сравнения, сколько стоит обращение в аренде, а не в производстве.
• Ландшафтный дизайн – 42 заявки по 2350 ₽: смежная ниша с длинным циклом и другим чеком.

Где заказать

Список тех, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш город и число бригад, а не по обещаниям.

• Фрилансер по контексту. Дешевле всего и быстро стартует, обычно ведёт общие запросы «беседки на заказ» и держит все типы в одной кампании.
• Профильное строительное агентство. Знает нишу, разводит типы беседок по кампаниям и умеет считать экономику замера, но часто не берёт Авито и поиск.
• Авито-агентства. Узкая специализация на объявлениях и продвижении внутри площадки, хорошо снижают стоимость контакта, сайтом и поиском не занимаются.
• Агентство «В точку». Ведём беседки, навесы и террасы в контексте, поиске и на Авито в связке, считаем окупаемость отдельно по каждому типу изделия – строительный маркетинг.

Если выбираете между несколькими подрядчиками, сравнить их по нишам и отзывам можно в нашем рейтинге компаний.

Вопросы и ответы