Как продвигать двери и напольные покрытия: каналы и цена заявки

Заявка в дверях и напольных покрытиях по проектам агентства «В точку» обходится в 723–1 150 ₽ в Яндекс Директе, 810–866 ₽ в органике и 286–328 ₽ за контакт на Авито. Работа подрядчика начинается от 28 000 ₽ в месяц за SEO сайта по установке дверей, от 35 000 ₽ за настройку Директа и от 15 000 ₽ за ведение Авито, а бюджет на клики платится площадкам отдельно. Разброс объясняется не качеством настройки, а чеком: комплект дверей с установкой стоит около 62 000 ₽, полы в квартиру – около 38 000 ₽. Ниже – тарифы, разбор каналов и цифры из проектов, чтобы было с чем сравнить свою экономику.

Сколько стоит: тарифы коротко

В настройку входит сбор запросов и минус-слов, разбор каталога и выгрузка фида, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ежемесячная сумма – это уже ведение: тесты предложений, чистка площадок, работа с сезоном и отчёт по цене заявки. Разовая настройка и ведение – две разные строки в договоре, а не одна услуга с бонусом. По SEO в нише установки дверей рабочий уровень выше стартового: 45 000–90 000 ₽ в месяц для салона с каталогом и своей монтажной службой.

Важно: гонорар подрядчика и рекламный бюджет – два разных кошелька. Деньги за клики и за продвижение объявлений уходят площадке напрямую, и если в смете эти суммы слиты в одну цифру, сравнить предложения между собой уже нельзя.

Каналы продвижения: что работает и почём

Поиск в Яндекс Директе. Основа для обеих ниш: человек ищет «межкомнатные двери с установкой» или «кварцвинил под тёплый пол» и выбирает, у кого купить. Спрос горячий, клик дорогой, заявки идут с первой недели. В кейсе по установке дверей это дало 412 заявок по 735 ₽, в укладке ламината и кварцвинила – 217 заявок по 723 ₽.

Товарные кампании и фид. Двери и покрытия продаются каталогом: полотно, цвет, покрытие, класс износостойкости, остаток на складе. Без фида товарные кампании не собрать, поэтому каталог приводят в порядок до запуска, а не после. Чаще всего первые недели уходят впустую именно из-за фида, а не из-за ставок.

РСЯ и ретаргетинг. Полы и двери ставят в конце отделки, между первым интересом и заказом проходят недели. Сети дают дешёвый клик и держат вас на виду всё это время, ретаргетинг возвращает тех, кто считал метраж в калькуляторе. Пока трафика мало, включать его бессмысленно – догонять некого.

SEO. Самый выгодный канал на дистанции: трафик не выключается вместе с бюджетом. В проекте по магазину дверей органика принесла 1 250 заявок по 810 ₽ за 11 месяцев при бюджете 92 000 ₽ в месяц, трафик вырос в 13,3 раза, 666 запросов вышли в топ-10, а цена заявки упала с 4 600 ₽ в первый месяц до 397 ₽ в одиннадцатый. В магазине напольных покрытий – 993 заявки по 866 ₽ за 10 месяцев и падение цены с 4 526 до 420 ₽.

Авито. Недооценённый канал: аудитория приходит с деньгами и готовностью начать на этой неделе, а контакт стоит втрое дешевле заявки из поиска. В установке дверей 740 контактов обошлись по 326 ₽ за четыре месяца при 147 активных объявлениях, в укладке напольных покрытий – 880 контактов по 286 ₽, в изготовлении металлических дверей – 780 по 328 ₽. Канал живёт на объёме объявлений, вручную такой каталог не ведут.

Геосервисы. Яндекс Карты и 2ГИС нужны салону с шоурумом: полотно и ламель выбирают руками, а не по фотографии. Своей цифры по цене обращения в этой нише у нас нет – канал даёт маршруты и звонки, и считать его надо по трафику в зал.

ВКонтакте. Единственный канал, где вас видят до того, как начали искать. Работают не карточки товара, а объекты: «было – стало», монтаж за день, порожки и стыки крупным планом. Прямых заявок мало, зато канал догревает тех, кто ещё в стадии ремонта.

Партнёры: бригады, дизайнеры, застройщики. Отделочник и дизайнер приводят клиента, который уже решил и не торгуется, а застройщик даёт объём сразу подъездами. Своей цифры по цене такой заявки у нас нет, но конверсия здесь выше любого рекламного канала, и в смете это отдельная работа, а не реклама.

Цена заявки и бюджет: цифры наших проектов

Это не прайс и не обещание, а порядок величин. Каждая строка – отдельный проект, полные цифры лежат на странице кейса.

Рабочий бюджет в проектах «В точку» по этой нише держался в коридоре 51 200–92 000 ₽ в месяц: меньшие суммы уходили на Авито и монтажников, большие – на каталоги с сотнями позиций. Первые заявки идут на первой неделе, стабильный поток складывается за месяц, предсказуемая экономика – ко второму-третьему. Сравнивать цену заявки между сегментами бесполезно, а со своим чеком – обязательно.

Важно: в дверях и полах заявка почти никогда не равна сделке. В проекте по установке дверей до замера дошли 59% обращений, до договора – 45% из них: 626 заявок превратились в 166 договоров, и один договор стоил 2 699 ₽ – около 4% от суммы заказа.

Что делает заявку дороже и дешевле

Честная цена «под ключ». Главное возражение ниши – «а сколько будет всё вместе». Полотно за 6 тысяч и дверь с коробкой, наличниками, добором, фурнитурой и монтажом – разные суммы, и человек, узнавший вторую только на замере, уходит. Комплектация, показанная в карточке, снимает половину отказов до звонка.

Калькулятор метража. В покрытиях считают не штуки, а квадратные метры с подрезкой: 5% запаса при прямой укладке и 10–15% при диагональной. Страница, которая считает это сама, собирает заявки там, где конкурент отправляет человека звонить.

Ставка на комплект, а не на одну дверь. Ехать через город ради установки одной двери невыгодно: в кейсе по Авито это была основная проблема, и смещение объявлений на комплекты подняло средний чек при той же цене контакта. Установка одной двери – около 4 800 ₽, комплект из пяти – от 22 000 ₽.

Сезон и стадия ремонта. Двери и полы ставят в конце отделки, поток то густо, то пусто, и бюджет заводят до пика, а не в пик. Свои фотографии с объектов работают здесь сильнее любой правки ставок: каталожные картинки поставщика выдают себя сразу.

Кейсы продвижения дверей и напольных покрытий

• Установка дверей, контекст – 412 заявок по 735 ₽ через Яндекс Директ.
• Укладка ламината и кварцвинила – 217 заявок по 723 ₽, самая дешёвая заявка среди наших проектов по полам.
• Ремонт дверей и замков – 283 заявки по 875 ₽ на срочной услуге с коротким циклом.
• Укладка плитки, Санкт-Петербург – 312 заявок по 1 150 ₽ в городе с самой высокой конкуренцией.
• Циклёвка паркета – 78 заявок по 1 150 ₽ в узком сегменте с редким спросом.

Где заказать

Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш каталог и город, а не по обещаниям.

• «В точку» – продвижение интернет-магазина под ключ: контекст, SEO и Авито в связке, с целевой ценой заявки, зафиксированной на старте, и кейсами по дверям и полам с полными цифрами.
• Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговлю на больших бюджетах и в нескольких регионах.
• Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
• «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор, когда нужен долгий органический трафик.
• Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит салонам с широким каталогом.
• eLama – сервис для самостоятельного ведения, если кампании хочется держать внутри команды.

Как читать такие списки и рейтинги подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы