Как продвигать услуги стяжки пола: каналы и цена заявки

Заявка на стяжку пола в проектах агентства «В точку» обходилась в 735 ₽ в Яндекс Директе, 870 ₽ из поиска и 364 ₽ за контакт на Авито. Работа подрядчика начинается от 15 000 ₽ в месяц за Авито и от 28 000 ₽ за поиск, рекламный бюджет площадка забирает отдельно: в наших проектах по полам он держался в коридоре 30 000–80 000 ₽ в месяц. Дальше решает не цена обращения, а конверсия в замер: в поисковом проекте на замер выехали 57% обратившихся, и договор в итоге обошёлся в 3 476 ₽ при среднем чеке около 118 000 ₽. Ниже – тарифы, разбор каналов и цифры проектов, чтобы было с чем сравнить свою экономику.

Сколько стоит: тарифы коротко

Цены наших работ по каналам, которые в стяжке действительно приносят выезды на замер. Рекламный бюджет площадок сюда не входит.

В месячную сумму входит семантика и минус-слова, объявления и креативы, цели в Метрике, еженедельная работа со ставками и отчёт по стоимости обращения. Смета поискового проекта на 56 000 ₽ в месяц разложена так: страницы под технологии – 20 000 ₽, под типы объектов – 15 000 ₽, стяжка по тёплому полу – 11 000 ₽, цены и расчёт – 6 000 ₽, техническая часть – 4 000 ₽. Разовая настройка и ежемесячное ведение – две разные строки в договоре, и если в смете они слиты в одну цифру, сравнить предложения между собой уже нельзя.

Важно: сроки высыхания надо вынести на сайт прямым текстом. Полусухая стяжка позволяет ходить через сутки, цементной нужен месяц, и компания, которая не проговорила это до договора, получает скандал и отзыв про сорванный ремонт.

Каналы продвижения стяжки пола

Яндекс Директ на поиске. Канал номер один: запрос задаёт человек, у которого ремонт уже идёт или квартира сдана без пола. В проекте по стяжке в Екатеринбурге канал дал 412 заявок по 735 ₽ при плане до 1 000 ₽, цена клика была 33,3 ₽, а в обращение превращались 4,6% кликов. Кампании режем по технологиям и назначению – полусухая, мокрая, под плитку, по тёплому полу, – потому что общий запрос «стяжка пола» самый дорогой и самый размытый.

Авито. Самый дешёвый контакт в нише: там ищут бригаду, готовую приехать на замер завтра. В нашем проекте 690 контактов пришли по 364 ₽ за четыре месяца при 152 активных объявлениях и бюджете 62 800 ₽ в месяц, обычный коридор для ниши – 350–600 ₽. Канал живёт на объёме карточек: каждая технология в связке с районом – отдельное объявление, вручную такой каталог не ведут.

Поиск. Самый выгодный канал на дистанции: органика не выключается вместе с бюджетом. В поисковом проекте по стяжке 579 заявок пришли по 870 ₽ за девять месяцев при бюджете 56 000 ₽, трафик вырос с 420 до 5 800 визитов, а из 1 380 запросов в топ-10 вышли 436 против 32 на старте. Цена обращения за это время упала с 4 667 ₽ в первый месяц до 421 ₽ в девятый.

РСЯ и догоняющая реклама. Стяжку выбирают не за один вечер: человек считает метры, сравнивает полусухую с мокрой и уходит советоваться с прорабом. Сети держат вас на виду эти несколько дней и стоят заметно дешевле поиска. Отдельной цифры по цене обращения в этой нише у нас нет – канал считается внутри общей по Директу.

Яндекс Карты и 2ГИС. Стяжку заливают локальные бригады, и запрос «стяжка пола рядом» решается картой, а не поиском. Карточка с фотографиями объектов, ценой за метр по технологиям и живыми ответами на отзывы даёт звонки без ставки за клик. Своей цифры по цене обращения из геосервисов в нише у нас тоже нет – канал считают по звонкам и построенным маршрутам.

Таргетированная реклама ВКонтакте. Единственный канал, где вас видят до того, как человек начал искать: работают не тексты, а видео заливки пневмонагнетателем и фото ровного пола под правило. Аудиторию собирают по интересам «Ремонт квартир», «Строительство», «Новостройки» и по подписчикам групп жилых комплексов. Ролик работы станции на Авито объяснял разницу в цене лучше любого текста, и в ленте он работает так же.

Прорабы и застройщики. Отдельная кампания на строительные организации вместо только частников дала заявки с объёмом работ на весь этаж или дом, а не на одну квартиру. В екатеринбургском проекте на этот сегмент пришлось 35% аудитории против 65% частных лиц. Цена обращения здесь та же, а вот чек и загрузка бригады – совсем другие.

Отраслевые площадки услуг. Профи, Юду и подобные сервисы продают готовую заявку на замер, но одну и ту же – сразу нескольким исполнителям. Работает как добавка, когда бригада простаивает, и почти никогда как основа потока: там выбирают по цене за метр и торгуются до последнего.

Цена заявки, замера и договора: цифры проектов

Это не прайс и не обещание, а порядок величин. Каждая строка – отдельный проект, полные воронки лежат на страницах разборов.

Обращение – ещё не деньги, и между ним и договором всегда стоит замер. В екатеринбургском проекте 412 заявок превратились в 309 выездов и 118 договоров: при вложениях 300 000 ₽ и выручке 1 890 000 ₽ это ROMI 530%, а сам договор обошёлся примерно в 2 500 ₽ при среднем чеке 16 000 ₽. Смежные направления считаются так же: тёплый пол дал 680% возврата, наливные полы – 740%.

Важно: считайте не заявки, а состоявшиеся замеры. В поисковом проекте до замера дошли 57% обращений, а из замеров в договор – 44%, и именно эти две цифры, а не стоимость клика, определяют, окупается канал или нет.

Что делает заявку дешевле и дороже

Срок вместо цены за метр. Объявление «стяжка от 520 ₽ за метр» перетягивает клики, но приводит тех, кто сравнивает вас с ручной заливкой по 350 ₽. Замена цены на срок в заголовке снижала стоимость контакта на Авито, а на выезде разговор начинался не с торга, а с площади и перепадов.

Разведённые технологии. Главная ошибка ниши – продвигать все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру. По Вордстату «стяжка пола цена за м2» спрашивают 880 раз в месяц, «полусухая стяжка» – 620, «стяжка пола в квартире» – 480, «сколько сохнет стяжка» – 340, и это четыре разных страницы.

Скорость ответа. В услугах на Авито побеждает тот, кто откликнулся первым, поэтому клиенту мы отдаём регламент: ответ в течение пятнадцати минут. Дальше цена контакта падает сама – в нашем проекте она снизилась с 492 ₽ в первый месяц до 299 ₽ в четвёртый.

Сезон и новостройки. Спрос привязан к сдаче домов и к ремонтному сезону, поэтому запускаться стоит с запасом, а не на пике. Волгоградский проект по тёплому полу стартовал в июле, в откровенно низкий сезон, и всё равно вышел на 875 ₽ за обращение при плане до 1 000 ₽.

Кейсы продвижения стяжки пола

• Стяжка пола, контекстная реклама – 412 заявок по 735 ₽ и 118 договоров за полгода, ROMI 530%.
• Стяжка пола, поисковое продвижение – 579 заявок по 870 ₽, трафик с 420 до 5 800 визитов за девять месяцев.
• Стяжка пола на Авито – 690 контактов по 364 ₽ за четыре месяца при 152 объявлениях.
• Наливные полы, контекстная реклама – 435 заявок по 1 125 ₽ и 86 новых клиентов за семь месяцев.
• Наливные полы, поисковое продвижение – 516 заявок по 1 012 ₽ из органики.
• Наливные полы на Авито – 650 контактов по 288 ₽, самая низкая цена контакта среди наших проектов по полам.
• Монтаж тёплого пола, контекстная реклама – 342 заявки по 875 ₽ и 71 клиент, ROMI 680%.
• Монтаж тёплого пола на Авито – 740 контактов по 302 ₽.

Где заказать

Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш город и число бригад, а не по обещаниям.

• «В точку» – маркетинг для строительных компаний: Директ, Авито и поиск в связке, с целевой ценой обращения, зафиксированной на старте, и разборами по полам с полными цифрами.
• Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт большие бюджеты и работу сразу в нескольких регионах.
• Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам.
• «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в поисковом продвижении, разумный выбор при горизонте от года.
• Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит компаниям с филиалами.
• eLama – сервис для самостоятельного ведения, если кампании хочется держать внутри команды.
• Местная студия или частный специалист – дешевле и ближе к вашему городу, но объём работ с Авито и картами уточняйте отдельно.

Как читать такие списки и на что смотреть в рейтингах подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.

Вопросы и ответы