Контент-план решает не то, о чём вы напишете, а то, что человек сделает после прочтения: когда «В точку» прописала конкретный призыв в каждом посте сообщества кондитерского бренда, переходы по кнопке действия выросли на 425%. Второе, что даёт план, – ритм: то же сообщество вышло с 5–6 постов в месяц на 20 постов и 20 историй, и один праздничный пост собрал охват 221 700 человек без рубля рекламного бюджета. Ниже – порядок, в котором план собирается за один вечер, шаблон с рубриками, пример готового месяца и цена вопроса, если отдавать это подрядчику.
Как составить контент-план: восемь шагов
- Решите, что человек должен сделать после поста: написать в сообщения, перейти на сайт, записаться, прийти в зал. Пока этого ответа нет, план превращается в список тем, а не в инструмент продаж.
- Выпишите 20–30 вопросов, которые вам реально задают перед покупкой. Это готовые темы, и они всегда сильнее выдуманных «5 лайфхаков».
- Разложите вопросы по 4–6 рубрикам. Меньше четырёх – лента становится однообразной, больше шести – вы не удержите ни одну из них.
- Выберите частоту, которую вытянете без героизма. Два поста в неделю без пропусков работают лучше, чем двадцать за один заход и тишина до следующего месяца.
- Разнесите темы по датам с привязками: праздники, сезон, ваши акции, поступление товара, отпуска мастеров.
- Под каждым постом пропишите призыв и ссылку или кнопку, куда он ведёт. Не «ждём вас», а «напишите в сообщения – подберём дату».
- Соберите материал заранее, одним блоком: съёмка на два-три часа закрывает фото и видео на месяц, а без этого план встанет на третьей неделе.
- Оставьте 20% мест пустыми. В них уйдут новости, отзывы и то, что произойдёт по ходу месяца.
Горизонт планирования – месяц. Квартал выглядит солиднее, но к третьей неделе половина тем устаревает, а неделя не даёт увидеть, повторяетесь вы или нет.
Шаблон: 15 постов и 20 историй, разложенных по рубрикам
Рабочая таблица держится на девяти столбцах: дата, площадка, рубрика, тема, формат, текст, визуал, призыв, статус. Больше столбцов – и заполнять её перестанут уже на второй месяц, поэтому «цели поста», «хештеги» и «тональность» лучше не заводить вовсе.
Разбивка ниже сделана под объём нашего тарифа «Базис» – до 15 постов и до 20 историй в месяц, этого хватает небольшому бизнесу на одну площадку.
| Рубрика | Постов в месяц | Зачем нужна | Что подойдёт |
|---|---|---|---|
| Польза и ответы на вопросы | 4 | снимает возражения до разговора с менеджером | «сколько держится», «как ухаживать», «что входит в цену» |
| Продукт и цены | 3 | без неё соцсеть не продаёт, а развлекает | карточки услуг, новинки, разбор состава |
| Люди и процесс | 3 | даёт доверие, которое не даёт реклама | мастера, кухня, съёмка процесса |
| Отзывы и результаты | 2 | чужой опыт убеждает сильнее вашего текста | «до и после», скриншоты отзывов, истории клиентов |
| Вовлечение и игры | 2 | вытягивает охват без бюджета | опросы, ребусы, угадайки, конкурсы |
| Акции и новости | 1 | повод написать вам сегодня | сроки, ограничения, остатки |
Рубрика с играми в таблице стоит не для красоты: в проекте кондитерского бренда посты с игровыми механиками собрали втрое больше реакций, чем обычные посты о продукте. Истории закрывайте тем же материалом – анонс поста, закулисье съёмки, опрос, напоминание об акции.
Важно: отдельный план на каждую площадку писать не нужно, а вот отдельный столбец – обязательно. Один и тот же смысл в ленте, в коротком вертикальном видео и в канале подаётся по-разному, и «копипаста во все соцсети» видна читателю с первой строки.
Пример контент-плана на месяц
Первая неделя – знакомство и прайс. Понедельник: пост-визитка с ценами и адресом, он же закрепляется в шапке. Среда: ответ на самый частый вопрос клиентов. Пятница: короткое вертикальное видео с процессом – это единственный формат, который площадки сами показывают людям, на вас не подписанным.
Вторая неделя – доверие. Понедельник: отзыв или история клиента с фактурой, а не со скриншотом «всё понравилось». Среда: пост о мастере или о том, как вы работаете. Пятница: опрос или ребус с призывом ответить в комментариях.
Третья неделя – продажа. Понедельник: разбор «что входит в цену и почему столько». Среда: результат «до и после». Пятница: акция с конкретным сроком. Продающий блок ставят на третью неделю потому, что к ней у вас уже накоплены реакции, и алгоритм показывает этот пост шире.
Четвёртая неделя – закрепление и планирование следующей. Понедельник: пост с пользой. Среда: новость или закулисье. Пятница: подведение итогов месяца и анонс того, что будет дальше. Оставшиеся два-три места держите под срочное.
Ошибки, из-за которых план не доживает до конца месяца
Слишком амбициозная частота. План на 30 постов при одном человеке в компании умирает на десятом – и вместе с ним умирает привычка публиковать вообще.
Только продуктовые посты. Их пролистывают: люди заходят в соцсети не покупать, а отвлекаться, и вниманием платят за то, что их развлекло.
План без материала. Темы записаны, а фотографий нет – и пост уходит в «завтра», потом в «на следующей неделе». Съёмка планируется вместе с темами, а не после.
Посты без призыва. Человек дочитал и закрыл, потому что ему не сказали, что делать. Это ровно та правка, которая в кейсе кондитерского бренда дала рост переходов по кнопке в несколько раз.
План, который никто не проверяет. С третьей недели смотрите, какие рубрики дочитывают и по каким пишут в сообщения, и слабые убирайте без сожаления.
Сколько стоит и сколько времени занимает
Самому собрать первый план – это один вечер на темы и календарь плюс несколько часов на съёмку; дальше каждый следующий месяц занимает час-полтора, потому что рубрики уже стоят. Дорого обходится не составление плана, а его исполнение: тексты, визуал, публикации и ответы в сообщениях.
| Вариант | Цена | Срок | Что внутри |
|---|---|---|---|
| Ведение «Базис» | 25 000 ₽/мес | ежемесячно | до 15 постов, до 20 историй, 2 конкурса, обложка, администрирование |
| Ведение «Оптимал» | 50 000 ₽/мес | ежемесячно | до 25 постов, до 30 историй, дизайн-система, стратегия, ведение рекламы |
| Ведение Telegram-канала | от 35 000 ₽/мес | ежемесячно | контент-план и публикации |
| Комьюнити-менеджмент | от 10 000 ₽ | ежемесячно | ответы в комментариях и сообщениях |
| Геймификация | от 23 000 ₽ | по задаче | интерактивы и механики вовлечения |
Это цены агентства «В точку»; подробнее – на странице ведения соцсетей. Рекламный бюджет в них не входит и считается отдельно: например, в нашем проекте по садовой технике месячный бюджет 53 333 ₽ дал 1 354 подписчика и 93 обращения по 573 ₽.
Где заказать
- Агентство «В точку» – ведение соцсетей под ключ: план, тексты, визуал, публикации, конкурсы и ответы в сообщениях, от 25 000 ₽ в месяц.
- SMM-агентства – сильны в контенте и оформлении, рекламный кабинет часто ведёт отдельный человек или подрядчик.
- Частные специалисты – дешевле агентства и гибче по объёму, но всё держится на одном человеке: заболел – месяц встал.
- Штатный маркетолог – оправдан, когда площадок больше двух и есть свой фотограф, иначе он тонет в съёмках.
- Копирайтер на подряде – закрывает только тексты; календарь, визуал и публикации остаются на вас.
Сравнить исполнителей по специализации и отзывам можно в нашем рейтинге компаний. Для ориентира: запрос «контент-план для соцсетей» собирает 176 запросов в месяц по Вордстату, «как составить контент-план для соцсетей» – 18, а «шаблон контент-плана для соцсетей» – всего 10; это люди, которые ищут инструкцию, а не размер вашего рынка.
Отдавать задачу подрядчику стоит в момент, когда вы перестаёте успевать снимать и публиковать по собственному плану две недели подряд, – тогда имеет смысл посмотреть ведение соцсетей под ключ.
Вопросы и ответы
Что обязательно должно быть в контент-плане
Дата, площадка, рубрика, тема, формат, призыв и статус – семь столбцов, без которых план не работает. Всё остальное, вроде тональности и хештегов, добавляют по желанию, и обычно это первое, что перестают заполнять. Отдельно держите список тем про запас: он спасает, когда на неделе ничего не произошло.
Где взять шаблон контент-плана для соцсетей
Проще всего завести обычную таблицу в Excel или в облачных таблицах с теми же семью столбцами и одной строкой на пост. Готовые шаблоны из интернета обычно перегружены: в них 15 полей, и заполнять их дольше, чем писать сам пост. Форма таблицы вообще не решает – решает то, что вы в неё впишете.
Сколько постов в месяц нужно публиковать
Небольшому бизнесу хватает 12–20 постов и 15–20 историй в месяц: наш тариф «Базис» построен на объёме до 15 постов и 20 историй, «Оптимал» – до 25 и 30. Важнее не число, а отсутствие пропусков: два поста в неделю без сбоев дают больше, чем десять за один день. Сообщество кондитерского бренда, например, заметно ожило именно после перехода с 5–6 постов в месяц на ежедневный ритм.
Нужен ли отдельный контент-план для каждой соцсети
План один, а подача разная: заведите столбец «площадка» и решайте для каждого поста, идёт он во все соцсети или только в одну. Короткие вертикальные видео и истории живут по своим правилам и почти не переносятся в канал текстом. Дублировать пост слово в слово везде можно, но читатель, подписанный на вас в двух местах, это видит.
Можно ли составить контент-план нейросетью
Темы и заголовки нейросеть придумывает быстро, и как генератор идей она экономит вечер. Но она не знает ваших цен, сезонности, возражений клиентов и того, что у вас в июле отпуск, – поэтому её список надо вычищать и пересобирать под реальные вопросы покупателей. Материал для постов – фото, видео, отзывы – она за вас тоже не соберёт.
Как часто пересматривать план
Раз в месяц, когда составляете следующий, и один раз в середине месяца – коротко, по статистике. Смотрите, какие рубрики дочитывают и по каким постам пишут в сообщения, и переносите часы туда. Рубрику, которая три месяца не даёт ни реакций, ни обращений, убирайте совсем.
Если хотите, чтобы план не просто лежал в таблице, а превращался в посты, истории и ответы в сообщениях каждую неделю, приходите с описанием продукта, города и тем, что человек должен сделать после подписки: мы соберём рубрики и календарь на ваш случай и покажем условия на странице ведения соцсетей.
Бесплатный разбор вашего контент-плана
Посмотрим ваши соцсети и текущий план публикаций, разложим по рубрикам и покажем, где посты работают на продажи, а где просто заполняют ленту. Пришлём короткий разбор с конкретными правками и готовую сетку на месяц – без обязательств и звонков с уговорами.
Оставить заявку
