Как продвигать гаражи и навесы под ключ: каналы и цена заявки

Средний чек договора на гаражи и навесы под ключ в проекте агентства «В точку» – 75 835 ₽, вдвое больше, чем на монтаже навесов отдельно, и держится он на простой вещи: одна бригада за один выезд продаёт и коробку, и навес к ней. Именно этот чек вытягивает экономику канала: 287 заявок по 975 ₽, 73 новых клиента и ROMI 823% за шесть месяцев – 5 536 000 ₽ выручки на 600 000 ₽ вложений. Дальше цифры расходятся не от качества настройки, а от того, что вы продаёте: сборный металлический гараж с доставкой, капитальную коробку под ключ и навес для машины ищут разные люди в разные месяцы. Ниже – тарифы, разбор восьми каналов и цифры из проектов, чтобы было с чем сравнить свою экономику.

Сколько стоит: тарифы коротко

Три строки, которые чаще всего сливают в одну: бюджет площадки, работа подрядчика и разовая подготовка. Компания слышит «сто тысяч» и не понимает, это деньги на клики или на ведение.

В месячную работу входят семантика и минус-слова, объявления с фотографиями своих объектов, цели в аналитике, работа со ставками и отчёт по цене обращения. Деньги на клики и на продвижение объявлений уходят площадке отдельной строкой и почти всегда больше стоимости работ. Разовая настройка и ежемесячное ведение – две разные строки в договоре, и если в смете они слиты в одну цифру, сравнить предложения между собой уже не выйдет.

Важно: саму связку «гаражи и навесы под ключ» по России спрашивают 6 раз в месяц – это данные Вордстата. Отраслевым именем вашу услугу не ищут: набирают «гараж под ключ цена», «навес для машины под ключ», «металлический гараж под ключ», «сколько стоит гараж под ключ». Семантику собирают по изделиям, материалам и размерам, иначе кампания окажется пустой.

Восемь каналов: где брать заявки на гаражи и навесы

Яндекс Директ на поиске. Канал первого дня и главный источник замеров: запрос задаёт человек, у которого уже есть участок и понимание, где встанет коробка. В нашем проекте по гаражам и навесам под ключ 287 заявок обошлись в 975 ₽, из них 73 стали клиентами при бюджете площадки 100 000 ₽ в месяц. Кампании режем по изделию – сборный гараж, капитальный под ключ, навес для авто, навес для техники: это разные чеки и разные посадочные.

Сети и догоняющая реклама. Гараж не заказывают в день первого визита: человек снимает размеры, сравнивает металл с пеноблоком и возвращается через две-три недели. Сети держат вас на виду всё это время и стоят дешевле поиска; отдельной цены обращения по ним мы не выделяем, они идут внутри общей по Директу. Пока трафика мало, включать их незачем – догонять некого.

Авито. Самый дешёвый контакт в нише, и здесь у гаражей заметное преимущество перед стройкой: готовый металлический гараж – это товар, а не смета. В проекте по металлическим гаражам и пеналам 118 объявлений дали 610 контактов по 338 ₽ за четыре месяца, а стоимость контакта упала на 39%. Канал живёт на объёме: каждое изделие в связке с районом – отдельная карточка, и вручную такой каталог не ведут.

Мелкие работы на Авито как загрузка бригады. Ремонт крыши гаража и хозблоки закрывают дыры в расписании между крупными заказами и приводят тех же людей. В проекте по ремонту крыши гаража 132 объявления принесли 820 контактов по 248 ₽ за четыре месяца при бюджете 50 800 ₽, а навесы и козырьки дали 940 контактов по 356 ₽ за пять месяцев. Чеки мелкие, зато бригада не стоит.

Органический поиск. Единственный канал, который не выключается вместе с бюджетом. У производителя беседок и навесов при смете 58 000 ₽ в месяц поиск дал 647 заявок по 807 ₽ за девять месяцев, и блок запросов по навесам там шёл отдельно от беседок. Позиции набираются три-четыре месяца, поэтому работу начинают в декабре, а не в апреле.

Яндекс Карты и 2ГИС. Гараж везут и варят локальные компании, и запрос «гаражи рядом» решается карточкой с адресом площадки, а не сайтом. Фотографии готовых объектов, цены по типам конструкций и живые ответы на отзывы дают звонки без ставки за клик. Отдельного замера цены обращения из геосервисов в этой нише мы не делали – канал считают по звонкам и построенным маршрутам.

Партнёры: ворота, заборы, кровля. Тот, кто ставит секционные ворота или забор, встречает вашего клиента на неделю раньше вас, и аудитория совпадает буквально. Ориентир по смежной нише: в проекте по монтажу автоматических ворот 287 заявок обошлись в 938 ₽ и дали 74 клиента, а в установке заборов 385 заявок по 1120 ₽ вылились в 137 готовых проектов. Платы за клик здесь нет, но строится такая связка месяцами.

Таргетированная реклама ВКонтакте. Показывает вас до того, как человек начал искать, но для гаражей это дорогой вход. Ориентир из смежного строительного проекта – 468 заявок по 1 923 ₽ за шесть месяцев при бюджете 150 000 ₽ в месяц. При чеке 75 835 ₽ такая заявка ещё окупается, но только если в смете есть капитальные коробки, а не одни навесы.

От заявки до договора: где чек всё решает

Обращение – ещё не деньги, между ним и договором стоит выезд на замер. В проекте «В точку» 287 заявок дали 184 расчёта и 73 договора: до сметы доехали почти две трети обратившихся, до подписи – каждый четвёртый. Для ниши с бесплатным замером это высокая конверсия, и объясняется она тем, что человек с размеченным участком уже принял решение строить.

Дальше считается не заявка, а договор. На 600 000 ₽ бюджета пришлось 73 договора, то есть привлечение съело около 1,3% среднего чека в 75 835 ₽ – запас, которого нет ни у навесов отдельно с чеком 33 414 ₽, ни у мелкого ремонта. Отсюда практический вывод: в гаражах под ключ выгоднее бороться за качество заявки, а не за её дешевизну, и заявка по 1500 ₽ здесь всё ещё окупается.

Важно: спрос делится на две непохожие аудитории. Владельцы загородных домов и дач – это примерно две трети обращений, остальное дают владельцы СТО, автомоек и небольших производств, которым нужны укрытия для техники. Вторая половина спроса ищет другими словами, платит с расчётного счёта и заказывает большие площади – под неё нужна отдельная кампания и отдельная посадочная, иначе она просто не увидит вашу рекламу.

Сезон: почему запуск в апреле опаздывает на год

Заказы идут с весны по начало осени: в эти месяцы готовят площадку, заливают фундамент и бригады расписаны на недели вперёд. Наш проект шёл с марта по август и полностью закрыл сезон, причём пик пришёлся на июнь. Позиции в поиске набираются три-четыре месяца, значит сайт начинают вести в декабре; тот, кто вспоминает о продвижении в апреле, выходит в топ к августу, когда спрос уже падает.

Авито разгоняют в феврале-марте, до того как конкуренты выставят летние объявления, – в наших проектах стоимость контакта падала от месяца к месяцу именно там, где старт был ранним. Зимой обращений меньше, но и аукцион спокойнее: это время снять фотографии готовых объектов, собрать страницы под типы конструкций и материалы, подготовить прайс. Полностью гасить канал на зиму невыгодно – заново разгонять кампании в апреле дороже, чем удерживать их на низком бюджете.

Кейсы продвижения гаражей и навесов

• Гаражи и навесы под ключ – 287 заявок по 975 ₽ и 73 новых клиента за шесть месяцев, ROMI 823%.
• Металлические гаражи и пеналы на Авито – 610 контактов по 338 ₽ за четыре месяца при 118 активных объявлениях.
• Ремонт крыши гаража на Авито – 820 контактов по 248 ₽ за четыре месяца при бюджете 50 800 ₽ в месяц.
• Навесы и козырьки на Авито – 940 контактов по 356 ₽ за пять месяцев, 190 объявлений.
• Монтаж навесов и террас – 187 заявок по 1120 ₽ и 41 заказчик за пять месяцев сезона.
• Монтаж автоматических ворот – 287 заявок по 938 ₽ и 74 клиента: та же аудитория на неделю раньше.
• Установка заборов – 385 заявок по 1120 ₽ и 137 готовых проектов, ROMI 487%.
• Беседки и террасы под заказ – 387 заявок по 1124 ₽ и 74 новых заказа за четыре месяца.

Где заказать

Список тех, у кого такую задачу обычно заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш город и число бригад, а не по обещаниям в презентации.

• Фрилансер по контексту. Дешевле всего и стартует за неделю, но обычно держит гаражи, навесы и хозблоки в одной кампании и не разводит частников с юрлицами.
• Профильное строительное агентство. Знает нишу и умеет считать экономику замера, но чаще не берёт Авито, а в гаражах это половина дешёвого потока.
• Авито-агентства. Узкая специализация на объявлениях внутри площадки, хорошо снижают стоимость контакта, сайтом и поиском не занимаются.
• Агентство «В точку». Ведём гаражи, навесы и смежные конструкции в контексте, поиске и на Авито в связке и считаем окупаемость отдельно по каждому типу изделия – строительный маркетинг.

Если выбираете между несколькими подрядчиками, сравнить их по нишам и отзывам можно в нашем рейтинге компаний.

Вопросы и ответы