Заказ в магазине прикроватных тумб по проектам агентства «В точку» стоит 1 379 ₽ при среднем чеке 15 000 ₽ и ROMI 420% – это кейс интернет-магазина дизайнерских тумб, 580 заказов за полгода. Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина, а рекламный бюджет вы платите площадкам отдельно: в этом проекте он держался на 135 000 ₽ в месяц, за полгода – 810 000 ₽ при выручке 8,7 млн ₽. Тумба – самый дешёвый товар в мебельной спальне, и именно поэтому её нельзя продвигать теми же кампаниями, что кровать или шкаф: чек ниже, а клик стоит столько же. Дальше – тарифы, восемь каналов с цифрами по каждому и то, что реально двигает цену заказа.
Сколько стоит: тарифы коротко
Всё, что ниже, – это работа подрядчика: настройка, ведение, аналитика. Деньги на клики, на платные размещения Авито и на внутреннюю рекламу маркетплейсов уходят площадкам напрямую, и это две разные строки в смете, которые чаще всего сливают в одну при сравнении предложений.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ | Реклама крутится, а экономика не сходится |
| Аудит сайта, SEO-аудит | от 10 000 ₽ | Каталог делали давно и не под поиск |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽ | Готовым тумбам в наличии и с самовывозом |
| Создание товарного фида | от 15 000 ₽ | Каталогам от нескольких сотен позиций |
| Ретаргетинг, ремаркетинг | от 15 000 ₽ | Тем, кто посмотрел карточку и ушёл советоваться дома |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽ | Салонам с залом, особенно в регионах |
| Продвижение на Wildberries | от 20 000 ₽ | Компактным моделям параллельно своему магазину |
| Настройка рекламы в РСЯ | от 25 000 ₽ | Догону тех, кто уже смотрел каталог |
| Реклама в Яндекс Картах | от 25 000 ₽ | Салонам с шоурумом и образцами фасадов |
| Продвижение на OZON | от 25 000 ₽ | Тумбам в коробке, без замера и подъёма |
| Продвижение на Яндекс.Маркет | от 30 000 ₽ | Готовым моделям с понятными габаритами |
| Таргетированная реклама ВКонтакте | от 30 000 ₽ | Тем, у кого есть фото своих тумб в интерьере |
| Настройка рекламы в Яндекс Директ | от 35 000 ₽ | Основной вариант: поиск плюс сети |
| Ведение магазина на Авито | от 40 000 ₽ | Каталогам от сотни объявлений с переподачей |
| SEO-продвижение интернет-магазина | от 45 000 ₽/мес | Тем, кто готов ждать 2–3 месяца ради трафика, который не выключается вместе с бюджетом |
| Разработка интернет-магазина мебели | от 89 000 ₽ | Тем, у кого нет фильтра по габаритам и нормальных карточек |
В настройку входит сбор запросов и минус-слов, кампании на поиске и в сетях, цели в Метрике и правка ставок по факту. Ежемесячная сумма – это уже ведение: тесты предложений, чистка площадок, работа с сезоном и отчёт по цене заказа. Разовая настройка и ведение – разные строки договора, и подрядчик с «всё включено» за одну цифру обычно кампании не ведёт вовсе.
Важно: гонорар агентства и рекламный бюджет – два разных кошелька. Если в предложении они слиты в одну сумму, сравнить его с другим предложением уже невозможно.
Каналы продвижения магазина прикроватных тумб
Сам товар ищут умеренно: по Яндекс Вордстату у запроса «магазин прикроватных тумб» 152 показа в месяц по России, и почти весь этот спрос уходит на уточнения вроде «прикроватные тумбы интернет магазин» (46) и «тумба прикроватная в магазине купить» (33). Подрядчика по теме не ищет практически никто – у запроса «реклама магазина тумб» 1 показ в месяц. Это размер рынка услуги, а не вашего спроса, и путать их не стоит: клиенты приходят на товар, а не на слово «реклама».
Поиск в Яндекс Директе. Основной канал: человек уже решил, что берёт тумбу, и выбирает высоту, число ящиков и цвет под кровать. Запросы здесь с параметрами – «тумба прикроватная белая с ящиками», «тумбочка в спальню узкая 30 см», – и по ним в кейсе магазина прикроватных тумб вышло 580 заказов по 1 379 ₽ за полгода. Общий запрос «тумба» сюда не укладывается никогда: под ним и обувница в прихожую, и ТВ-тумба, и тумба под раковину.
Товарные кампании и фид. Каталог на несколько сотен моделей руками не отработать: объявления собираются из выгрузки, где есть габариты, цвет, материал корпуса и остаток. Тумбу выбирают по сантиметрам – она должна встать между кроватью и стеной и совпасть по высоте с матрасом, – и карточка без размеров теряет человека раньше, чем он посмотрит цену. Каталог приводят в порядок до запуска, иначе первые недели уходят на разбор поломок за ваш бюджет.
РСЯ и ретаргетинг. Тумбу редко берут одну: сначала смотрят кровать, потом возвращаются за парой тумб к ней. Между первым визитом и оплатой проходит одна-три недели, и сети держат вас на виду всё это время дешевле поиска. Работает догон конкретных моделей, которые человек уже открывал, с предложением бесплатной доставки или сборки.
SEO интернет-магазина. Самый медленный и самый выгодный канал на дистанции. В проекте по интернет-магазину мебели органика дала 1 695 заявок по 821 ₽ за 12 месяцев при фиксированном бюджете 116 000 ₽ в месяц, трафик вырос в 10,2 раза, а 1 080 запросов вышли в топ-10. Первые три месяца канал выглядит убыточным – это арифметика органики, а не провал подрядчика.
Авито. Самый дешёвый контакт из всего, что мы считали в мебели: в проекте по изготовлению мебели на заказ агентство «В точку» получило 640 контактов по 498 ₽ за пять месяцев на 138 активных объявлениях, со снижением стоимости контакта на 43%. Тумба для площадки почти идеальна: недорогая, понятная, помещается в багажник. Канал живёт на объёме и регламенте – объявления разворачивают по моделям и районам, тексты уникализируют, переподачу ставят на расписание.
Маркетплейсы. Закрывают другой спрос: там ищут товар, а не ваш магазин, и запрос «озон интернет магазин прикроватный тумба» это хорошо показывает. Тумба для площадок удобнее любой другой мебели для спальни – едет в коробке, не требует замера и подъёма, – поэтому часть ассортимента уходит туда сама собой. Разумная схема – вести оба направления и не переносить на площадку модели, которые кормят собственный каталог.
Геосервисы. Яндекс Карты и 2ГИС нужны магазину с залом: фактуру фасада и ход ящиков проверяют руками. Своей цифры по цене обращения в тумбах у нас нет – канал даёт звонки и маршруты, и считают его по трафику в зал. Карточка с живыми фото, ценами и отзывами обычно приносит первые звонки ещё до рекламного бюджета.
ВКонтакте. Тумбу покупают глазами, и здесь работают фото готовых спален и акции, а не витрина с ценами. Отдельной цифры по цене заявки в тумбах у нас тоже нет: канал редко даёт прямой заказ, зато догревает тех, кто ещё выбирает между дубом и белым матовым. Хорошо заходят связки вроде скидки на пару тумб при покупке кровати.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск в Директе | 1 | 1 379 ₽ | 580 заказов за 6 месяцев | Готовый спрос, заказы с первой недели | Общий запрос «тумба» разоряет |
| Товарные кампании | 1 | Считается внутри Директа | Охват всего каталога без ручной сборки | Работают на сотнях позиций | Нужен фид с габаритами и остатками |
| РСЯ и ретаргетинг | 2 | Считается внутри Директа | Возврат тех, кто ушёл выбирать кровать | Дешевле первого касания | Без трафика на входе не работает |
| SEO | 2 | 821 ₽ | 1 695 заявок за 12 месяцев | Трафик не выключается с бюджетом | Первые сдвиги через 2–3 месяца |
| Авито | 2 | 498 ₽ | 640 контактов на 138 объявлениях | Самый дешёвый контакт в нише | Нужен объём объявлений и переподача |
| Маркетплейсы | 3 | Считается в заказах, не в заявках | Продажи готовых моделей в коробке | Свой трафик площадки | Комиссия, чужие правила, ценовые войны |
| Геосервисы | 3 | Своей цифры нет, считается по визитам | Звонки и маршруты в зал | Дёшево при живой карточке | Бесполезно без шоурума |
| ВКонтакте | 4 | Своей цифры в тумбах нет | Догрев тех, кто ещё выбирает | Формирует выбор заранее | Прямых заказов мало, результат отложен |
Что двигает цену заказа
Чек и тип товара. Готовая тумба с чеком 15 000 ₽ даёт заказ за 1 379 ₽, мебель для спальни с чеком 35 000 ₽ – за 3 200 ₽, и обе цифры для ниши нормальные. Поэтому цену заказа смотрят в паре с чеком и долей рекламных расходов, а не отдельно: в тумбовом проекте доля рекламных расходов удержалась ниже 9,3% при плане 12%.
| Проект | Результат | Цена обращения | Средний чек | Бюджет в месяц | ROMI |
|---|---|---|---|---|---|
| Прикроватные тумбы | 580 заказов за 6 мес | 1 379 ₽ | 15 000 ₽ | 135 000 ₽ | 420% |
| ТВ-тумбы | 580 заказов за 6 мес | 974 ₽ | 12 000 ₽ | 130 000 ₽ | 790% |
| Комоды | 615 заказов за 6 мес | 1 303 ₽ | 22 000 ₽ | 130 000 ₽ | 580% |
| Шкафы | 620 заказов за 6 мес | 1 350 ₽ | 25 000 ₽ | 120 000 ₽ | 580% |
| Мебель для спальни | 520 заказов за 6 мес | 3 200 ₽ | 35 000 ₽ | 250 000 ₽ | 580% |
Габариты в заголовках и карточках. Высота, ширина, глубина и число ящиков – это то, чем человек ищет, и это же отсекает нецелевые обращения. Страница «тумба прикроватная 40 см с двумя ящиками» продаёт лучше, чем страница «тумбы», и правится она без единого рубля дополнительного бюджета.
Товар против производства. Готовая тумба и тумба на заказ – разные экономики. В проекте по прикроватным тумбам на заказ 38 заявок по 1 150 ₽ за 2,5 месяца дали 11 договоров и ROMI 486% при среднем чеке 82 340 ₽: заявок мало, но каждая тяжелее, и считать такой проект по количеству обращений бессмысленно.
Скорость ответа. Тумбу заказывают у того, кто первым подтвердил наличие и назвал срок доставки. Дешёвый контакт с Авито не доходит до сделки, если ответ приходит на следующий день, поэтому регламент ответа мы фиксируем отдельным пунктом на старте.
Важно: рабочий бюджет в тумбовом проекте «В точку» был 135 000 ₽ в месяц, 810 000 ₽ за полгода, и вернул 8,7 млн ₽ выручки. Меньше запускать технически можно, но кампании не наберут статистику, и решения придётся принимать по случайным цифрам.
Кейсы продвижения магазина прикроватных тумб
- Магазин прикроватных тумб – 580 заказов по 1 379 ₽ за полгода и ROMI 420% при самом низком чеке в подборке, 15 000 ₽
- Прикроватная тумба на заказ – 38 заявок по 1 150 ₽ за 2,5 месяца, 11 договоров и ROMI 486% в сегменте столярной мастерской
- Магазин ТВ-тумб – 580 заказов по 974 ₽ и ROMI 790%, лучший возврат среди мебельных проектов
- Продвижение ТВ-тумб – 452 заявки по 875 ₽ за полгода при чеке 25 000 ₽, вложили 240 тыс ₽ и вернули 1,41 млн ₽
- Магазин комодов – 615 заказов по 1 303 ₽ и ROMI 580% в ближайшей смежной категории
- Магазин шкафов – 620 заказов по 1 350 ₽ на самом скромном бюджете в мебели, 120 000 ₽ в месяц
- SEO интернет-магазина мебели – 1 695 заявок по 821 ₽ за год, трафик вырос в 10,2 раза
- Авито для мебели на заказ – 640 контактов по 498 ₽ за пять месяцев на 138 объявлениях
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают, – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на вашу задачу и по цифрам в кейсах, а не по обещаниям.
- «В точку» – продвижение мебельного магазина: контекст, SEO, Авито и геосервисы в связке, с фиксацией целевой цены заказа по каждому типу тумб на старте
- Kokoc Group – крупный рекламный холдинг, ведёт торговые проекты на больших бюджетах и в нескольких регионах
- Ingate – агентство полного цикла, сильная аналитика и отчётность по каналам
- Demis Group – сетевое агентство с типовыми регламентами, подходит магазинам с большим каталогом
- «Ашманов и партнёры» – глубокая экспертиза в SEO, разумный выбор при длинном цикле выбора
Как читать такие списки и на что смотреть при выборе подрядчика, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама магазина прикроватных тумб в месяц?
Работа подрядчика начинается от 35 000 ₽ за настройку Яндекс Директа, от 15 000 ₽ за товарный фид или рекламу на Авито и от 45 000 ₽ в месяц за SEO интернет-магазина. Сверх этого идёт рекламный бюджет, который вы платите площадкам напрямую. Итоговая сумма зависит от числа моделей, городов и площадок, поэтому смету считают после разбора каталога.
Какой бюджет нужен на старте?
В тумбовом проекте «В точку» бюджет был 135 000 ₽ в месяц, в соседних мебельных категориях – от 120 000 до 250 000 ₽. Стартовать с меньшей суммой можно, но кампании не наберут статистику, и первые месяцы вы будете оптимизировать наугад. Если денег мало, разумнее сузить географию или ассортимент, а не размазывать бюджет по всем каналам сразу.
Как продвигать интернет-магазин прикроватных тумб, если есть только каталог?
Каталог – это уже половина дела, но под рекламу его почти всегда нужно чинить: высота, ширина, число ящиков, материал корпуса и остатки должны быть и в карточке, и в выгрузке. Без этого не собрать товарные кампании и не выстроить страницы под запросы вида «тумба прикроватная 40 см». Обычно начинают с аудита сайта от 10 000 ₽, а если каталога как такового нет – с разработки интернет-магазина мебели от 89 000 ₽.
Стоит ли выходить на OZON и другие маркетплейсы?
Тумба – один из немногих мебельных товаров, который площадки везут без проблем: коробка, без замера и подъёма на этаж. Выходить стоит, но параллельно своему магазину, а не вместо него: на маркетплейсе вы конкурируете ценой, а в своём каталоге – подбором под интерьер и комплектом к кровати. Продвижение на OZON начинается от 25 000 ₽, на Яндекс.Маркете – от 30 000 ₽.
Что делать, если тумбы – только часть мебельного каталога?
Это обычная ситуация, и тумбы в ней почти всегда недооценены: чек низкий, поэтому их редко выделяют в отдельные кампании. А зря – в наших мебельных проектах именно у тумб самая низкая цена заказа: 974 ₽ у ТВ-тумб и 1 379 ₽ у прикроватных против 3 200 ₽ у мебели для спальни. Разумно вынести их в отдельную кампанию со своим набором запросов и своей целевой ценой заказа.
Через сколько окупается реклама магазина тумб?
Первые заказы идут на первой-второй неделе, предсказуемая экономика складывается ко второму-третьему месяцу. В тумбовом кейсе за полгода ROMI вышел на 420% при доле рекламных расходов ниже 9,3%, но это результат полного цикла, а не первого месяца. Если через три месяца при живом бюджете сделок нет, дело обычно в наличии, сроках доставки или скорости ответа на заявку.
Если нужен расчёт под ваш ассортимент, чек и город, посмотрите, как мы это делаем: продвижение мебельного магазина. Там же кейсы с полными цифрами по тумбам, комодам, шкафам и мебели для спальни, чтобы было с чем сравнить свою экономику.
---
Две пометки по цифрам:
- ROMI тумбового кейса на странице `/keys-reklama-magazin-prikrovatnyh-tumb` – 420%, хотя в уже опубликованной статье про комоды в сводной таблице стоит 520%. Взял значение со страницы кейса; строку в комодной статье стоит поправить.
- На странице этого кейса есть показы, клики, цена клика и конверсия, но по вашему правилу я их не использовал ни в тексте, ни в таблицах.
Бесплатный разбор магазина прикроватных тумб
Посмотрим ваш сайт и текущую рекламу, разберём карточки товара, спрос в вашем городе и по каким каналам заказ выйдет дешевле всего. Вы получите короткий документ с планом действий и понятными ориентирами по бюджету - без обязательств и без звонков с давлением.
Оставить заявку
