Вывели 1080 запросов в топ-10 и превратили органический трафик в поток заявок. Считаем заявки и их стоимость — не позиции ради позиций.
Карточки товаров были заполнены описаниями от поставщика и повторяли десяток других магазинов. Поиск считал их дублями и показывал маркетплейсы вместо нас.
Люди ищут по параметрам: «диван угловой с ящиком для белья», «кровать 160 на 200 с подъёмным механизмом». Категорий под такие сочетания на сайте не было — а именно там низкая конкуренция.
«Человек не ищет «диван» — он ищет «угловой диван с ящиком для белья 220 см». Мы открыли страницы под такие сочетания и переписали карточки на язык покупателя: размеры, механизм, наполнитель. Основной трафик пошёл с запросов, где вообще нет маркетплейсов».
Размеры, механизм, наполнитель, для какой комнаты, как ухаживать. Не текст поставщика, а ответы на вопросы, которые задают в шоуруме.
Страницы под сочетания «тип + параметр»: угловой диван с ящиком, кровать с подъёмным механизмом, кухня для маленькой кухни. Именно так формулируют запрос.
Ширина, глубина, высота, размер спального места — прямо в заголовках и характеристиках. Мебель выбирают по сантиметрам, и запросы содержат цифры.
3 840 запросов, кластеризованных по смыслу. Главная ошибка ниши — пытаться продвинуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, битые ссылки, robots и карта сайта. Это не даёт роста само по себе, но без этого не работает всё остальное — поиск просто не доносит страницы до выдачи.
Формы, кнопки звонка, понятные цены и работающая мобильная вёрстка. Трафик без конверсии — это отчёт для красоты, а не результат: мы считаем заявки, а не визиты.
Уникальные карточки вышли из-под фильтра дублей.
Сочетания «тип + параметр» дали основной трафик.
Запросы с цифрами оказались самыми конверсионными.
Данные Яндекс Метрики, источник «Переходы из поисковых систем»
Бюджет фиксированный — 116 000 ₽ в месяц. Трафик растёт, цена заявки падает
Длина полосы — размер кластера, залитая часть — запросы в топ-10
Съём позиций по ключевым запросам, срезы за период работ
| Запросы (14) | Частота | 05.09.251–10: 0% | 05.11.251–10: 0% | 05.01.261–10: 0% | 05.04.261–10: 29% | 05.06.261–10: 79% | 05.08.261–10: 100% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| купить диван | 4 200 | — | — | — | 35 | 16 | 7 |
| угловой диван с ящиком для белья | 880 | — | — | 49 | 11 | 5 | 2 |
| кровать 160 на 200 с подъемным механизмом | 620 | — | 98 | 40 | 8 | 3 | 1 |
| кухня на заказ цена | 1 900 | — | — | 73 | 24 | 12 | 6 |
| шкаф купе в прихожую | 960 | — | — | 53 | 15 | 7 | 3 |
| диван кровать для ежедневного сна | 720 | — | — | 47 | 11 | 5 | 2 |
| матрас ортопедический купить | 1 600 | — | — | 67 | 21 | 10 | 5 |
| стол обеденный раздвижной | 590 | — | 98 | 45 | 11 | 5 | 2 |
| какой механизм дивана лучше | 340 | — | 89 | 37 | 7 | 3 | 1 |
| кровать двуспальная размеры | 480 | — | 93 | 38 | 7 | 3 | 1 |
| шкаф в нишу на заказ | 290 | — | 89 | 42 | 11 | 5 | 2 |
| мебель с доставкой и сборкой | 1 100 | — | — | 65 | 25 | 14 | 8 |
| диван еврокнижка купить | 410 | — | 93 | 47 | 14 | 6 | 3 |
| как выбрать матрас по жесткости | 260 | — | 87 | 36 | 7 | 3 | 1 |
Трафик без конверсии — это отчёт для красоты. Одновременно с продвижением дорабатывали сам сайт, чтобы посетитель из поиска доходил до заявки.
Подбор по ширине и глубине: мебель выбирают под конкретное место.
Сборка комплектации онлайн с пересчётом цены.
Товар на фоне комнаты — снимает главный страх покупки мебели онлайн.
Стоимость до квартиры и подъём — прямо в карточке.
Часть клиентов вообще не доходит до сайта: они ищут в Картах и звонят прямо из карточки. Это отдельный поток, и он не пересекается с поисковым.
Фото залов и товара: человек решает, стоит ли ехать смотреть вживую.
Что есть в зале прямо сейчас — снимает пустые поездки.
Ответы на негатив по доставке и сборке: в мебели это главные болевые точки.
Часть людей больше не открывает сайты: они спрашивают ассистента и получают готовый ответ. Чтобы оказаться внутри такого ответа, недостаточно быть в топе — нужно, чтобы страницу было удобно процитировать.
Поиск с Нейро, Алиса, ассистенты с веб-поиском
Как выбрать матрас, какой механизм дивана надёжнее, как рассчитать шкаф под нишу.
Габариты, размер спального места, требования к нише — данные, а не эпитеты.
Машиночитаемые карточки: цена, размеры, наличие, доставка.
Механизмы, наполнители, материалы — сравнимые характеристики.
Примеры из проверки ответов ассистентов
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Зафиксируем в договоре запросы и сроки. Если к оговорённой дате их не будет в топе — возвращаем оплату за период.
Начинаем с бесплатного аудита: покажем, по каким запросам вас реально можно вывести, а по каким обещать нечестно.
Получить бесплатный аудит
